金融最高薪?一文盘点那些高薪的金融销售岗位


作为打工届天花板,金融和互联网的平均收入一直交替领先。

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今天主要从三个方面判断金融行业的销售岗位,盘点一下金融行业的收入王者。

一、按照客户属性分类

1、机构销售确定

所谓机构销售,就是客户的主要是机构客户,而且是机构客户的总部,比如银行总行、保险资管总部、信托资管和自营、券商资管和自营、私募等,凡是客户是大型金融业总部的,可以统称为机构销售。

机构销售一般出差比较多,而且出差一大部分集中在北上广深——因为大型金融机构的总部也普遍在这些地方,或者类似于浙商银行、江苏银行诸如此类总部在杭州南京等地。

机构销售面对的客户,都是金融机构总部负责投资的人,这些人要么就是行政级别很高的人,如中农工建交金融市场部负责人,其实都是有很高行政级别的,要么就是负责投资的投资经理,非常专业,做机构销售最幸福的事情,就是面对的客户都非常优质,与这些高学历高智商的人打交道,对自己的提升也是非常大的。

2、渠道销售

渠道销售一般对应的都是代销层面,一般面对的客户都是金融机构的分支机构,比如商业银行的支行、券商的营业部,假如你在上海,那你的客户可能是工商银行浦东新区XX路支行,中信证券浦东XX路营业部。

在渠道层面,一般情况一个人会负责一个省份,假如你负责浙江省,你的客户就是浙江省内的金融机构的分支机构,出差范围也就是浙江省。

你面对的客户群体主要是分支机构的营销负责人,比如银行支行的理财经理,券商营业部的销售负责人等。你面对的客户群体相对来说会有一定的流动性(也就是跳槽比例较大),这也是基层的销售岗位的特点。

3、零售(私行)销售

不同于机构和渠道,类似to b的销售,面对的客户都是金融机构的人,零售端的销售是妥妥的to c,是直接面对个人客户,之所以分为零售和私行,那是因为所谓零售,客户的购买金额可以是30万、40万,私行级别的客户根据金融机构性质不同,可以是100万,300万或者1000万,所以私行客户的一般是高净值客户,也就是给客户做资产配置,对接的客户属性还是比较高端,不过相比于机构和渠道,零售端销售压力会比较大。

二、按机构的不同来分

1、券商

a)经纪业务总部的销售,对接客户主要是机构经纪业务,拓展私募等机构客户,争取开户等业务

b)券商营业部的销售,零售经纪业务,也就是拓展个人开户;财富经理,销售券商自己或者代销的产品

c)资管机构销售,对接银行等金融机构,卖集合产品,拉去委外等业务

d)资管的渠道业务,拓展代销的业务

e)券商自营的销售,债券销售交易,投资顾问业务

f)投行销售或资本市场部,股销、债销,也就是在一级市场卖定增和新股还有债券等

2、信托

a)机构销售,同券商资管的很像

b)财富销售,对接私行级别的客户,100万300万起的高净值客户,销售权益、固收等产品

3、公募基金

a)机构销售,对接银行总行、保险总部、财务公司等机构总部,销售公募基金产品

b)渠道销售,对接银行支行和券商营业部等机构,营销代销业务

c)财富管理,这个算是公募基金的新兴岗位,有好多大型企业(非金融机构)会直接在公募基金的系统上大额认购产品,公募基金获得信息后,会制定销售去维护这些大企业

4、私募基金

a)机构销售,同公募机构销售

b)渠道销售,同公募渠道销售

c)私行销售,同信托私行销售

5、银行

a)同业业务,销售银行的大额存单、同业存款等业务,对手方同样是银行

b)托管,目标客户是公募、私募、券商等,拉去资产托管业务

c)客户经理,目标客户是企业,放贷款、拉存款

d)柜员和理财经理,目标客户是散户,卖理财产品,拉存款

三、按照收入划分

1、大锅饭

常见的是国企央企背景的金融机构,发薪没有明确的提成比例,主要看公司的整体业务,做的最好的和最差的,差距没有大家想的大,如国企公募、国企信托、国企券商投行总部,很多都是大锅饭的体质。

2、明确提成比例

一般有两种比例计算方式

a)按照销售规模

比如信托,一般是按照销售规模的千2-千6,卖100万产品,提成2000-6000

b)按照管理费

常见于公募,比如你卖10亿的债券基金,管理费千3,存续期一年,一年300万创收,20%提成,你可以赚60万。

四、写在最后

金融行业的销售,尤其是机构端的销售,客户群体高端,提成比例高,又有很优厚的差旅和招待费报销权限,可谓是生活精致,状态喜人。

想想当你走在上海国金中心,所有的奢侈品店铺看到你就像看到了亲人一样,当你出入高档餐厅,都有一种宾至如归的感受,其实还是很开心的,而这就是金融销售的工作状态。
#金融就业方向如何选定##销售##银行##金融实习#
全部评论
楼主厉害,整理的这么全
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发布于 2022-05-23 13:18
大佬,三中一华后台科技岗和邮储总行怎么选
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发布于 2022-10-13 18:49 北京
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