万科地产销售岗——二面面经（已通过）

前言：

4.12接到面试链接，问了一下说是群面，有营销负责人和人力负责人。事先我以为是两位面试官每人都问问题，当进入腾讯会议才发现是群面，6个人一起，听到面试官说介绍的时候以为是有题目（因为之前我并没有做太多准备，只是浅浅看了一下万科的东西）到后面发现，还是和我想的一样，虽是群面，但是没有题目，不是传统的群面，只是单独去问每个人问题。

具体的问题：

①自我介绍

（我本来是提前准备好了，但是没有抢到第一个，丧失了第一个优势，当听到第二个人介绍完，我才上去介绍，语速也偏快，这里发现对于自己的title：一些大赛奖学金优势都没有出来，最后一句还卡壳了，第一次感觉有点紧张，但也是一瞬间，立马调整回来了）

这里可以注意的点是：如果你准备很充分，那尽量第一个去介绍，不然后面会更紧张；自我介绍要突出自己的优势所在，分两种情况：①大家很强，那你就专注自己的经历以关键词介绍②大家相差不搭，你可以用title＋事例＋顺畅的表达，基本没有大问题。比如参加过什么大赛拿过什么奖学金等

②之前的都是营销经历，为什么选择销售行业？

对于这个问题，有预判，但是没有真正准备过，于是临时想了三个点：销售-公平性最高的工作；过往经历中偏向方向可以被满足；自己性格适合这方面

（这个问题是可以提前准备的，我是拿过往面电商行业的路子来临时决定，很考验临场反应能力，大家还是提前准备好）

③能不能举个销售的例子？

我举了某段校园经历，但是逻辑上比之前面试的有些混乱，表达的没有完整的按照STAR法则来，中间有自己补充遇到的困难，不知道这个决策是否正确，劝大家还是以问题本身为主，不要随意去扩张。

最好提前把经历琢磨透，做好所有的预设，然后才进行面试。

事后在复盘的时候，整理了一下完整的回答，可以给大家做参考：

曾在某时间做过市场实习，主要负责公司项目的推广销售。在其中我担任团队的leader，前期组建团队，根据销售目标制定阶段性宣传方案，通过对市场进行分析和用户心理的洞察，开展阶段活动，以线上活动引流和线下宣讲的方式，一对一沟通转化，最终实现了XXX……如期完成销售目标。（其余的都可以不用说，没有必要）

④统一问题：如果你有第一桶金做什么？

我说的是第一桶金假设金额是8K，详细介绍了每一部分的配比，这个问题上我是最后一个去发言的，发言结束后，自己有个感觉，也算是个小t技巧：部分群面时，要么做最后一个，要么第一个，如果是最后一个，答案最好和大家有点区别，给人眼前一亮的感觉。

⑤你最佩服的人是谁？

当时想到的是杨幂（我的女神），看到大家都说自己的身边人，这时就要出其不意，我最终的答案是：自己，并且给出了几点原因（这和前面说的小技巧相呼应，但确实是有效果的）

⑥你觉得要淘汰三个人，选谁：这个问题回答不好是很得罪人的，所以我大脑立马反应了一下：首先肯定了大家都很棒，敢于表达本身就是一个很有勇气的事情，其次，按照真正面试的逻辑，进行选择，我选择的是说话少的，和另一个广告学的，其中也有一个同学说的少，但隐藏的东西我觉得很值得深究，这里分析的是按照自己的观察给出的评论，最后，我又肯定了一次大家，然后委婉的说了谢谢~

⑦你给自己打几分：

我说八分＋之所以这样打分的原因:自我介绍有紧张成分在；过往经历表达上比较赘余，没完整的体现STAR法则。

如果大家遇到这样的问题，尽量不要打满分，给自己留点余地，也不要打太低，显得不自信，客观去分析和叙述是最好的。

总的来说，这场面试中规中矩，前面一小点紧张，后面都是正常发挥，因为准备的时间只有2.3个小时，太过仓促，但得益于之前面试锻炼出的临场能力较强，感觉难度不是很高，并且在这场群面中也收获了大家和面试官的肯定和认可，以及发现了一些小的技巧可以备用，也是一个比较有意思的面试啦~（结果已出，目前正在等待最终面）

#面试复盘##春招#