我的谈薪备忘，欢迎补充

谈薪时机

一般而言，谈薪环节是在通过了笔试、面试，且公司决定要录用你之后、发offer之前，HR会跟你沟通薪资方面的事宜。一般而言HR那边已经是根据你的笔试、面试、学历、项目经历给你定了级，薪资也大概确定了，但一般不会直接告诉你，而是会问你的期望薪资，看你的反应来猜测你的意向度、接受度。因为HR要给你发offer，是要走流程层层审批的，要是offer审批下来发给你结果你不去，对于他们的成本就会很高。
若你的期望薪资明显高于公司定级的薪资，HR可能会觉得你的期望太高，给你发了offer也不一定会来；若你的期望薪资只是比公司定级的薪资高一点点，HR可能会帮你争取；若你的期望薪资明显低于公司定级的薪资，HR可能会压低你的薪资。

谈薪小技巧

谈薪前务必去offershow小程序、牛客网、职友集这样的网站查一下自己这个公司、这个岗位、这个评级以往大概的薪资是多少，在心中有一个大概的数目，做到你说出的薪资比公司评级高一点点那就最完美了！

谈薪需要向HR确认的细节

一般而言HR跟你说的薪资都是税前的，在offer书里面也会写是税前，但是如果offer书里面没有指明，那么还是要向HR确认！
xxK * 14、xxK * 15这些是什么意思？
1. xxK是你的月薪，比如99k * 14，那么你每月的月薪是99k，算是年终奖、绩效奖金等每年最多能拿到99K * 14
2. 按照一年来算，年薪应该是xxK * 12，那么大于12k的就是年终将，比如99k * 14就是说年终奖发2个月的月薪，也就是年终奖是99K * 2
3. 年终奖发多少一般跟你的绩效、公司盈利情况挂钩，并不一定能拿满！
务必向HR确认年终奖发多少薪，公司里面这个岗位（或者部门）的人大多数人能拿多少薪！
1. 比如HR说你的薪资是99K * 14，但是你这个岗位的绝大部分人因为绩效考核原因，年终奖只能拿一个月的，那最后工资其实只有99K * 13
2. 比如HR这样说：你的部门里85%的人能拿满年终奖，这就是很不错的；若HR对这个含糊其辞，则很可能说明问题，就像瓜子二手车，offer里面都说14薪，但是非常多员工在网上吐槽经常不发年终奖或者只发0.5个月年终奖，这就很坑
务必问清楚月薪的构成！
1. HR会给你说月薪，比如99K，那一定要问清楚这99K是不是每个月一定能拿到的，有一些公司是这样的：说给你99K，但实际是10K是底薪，还有的5K是根据你的月度绩效来按比例发的，要非常高的绩效才能拿满，那么这也是很坑！
2. 月薪的构成越简单越好，要是你的月薪被拆分成很多分，一大堆花里胡哨的说明，那么极有可能有坑，务必让HR逐个说明清楚！
务必问清楚五险一金是不是全额交！
1. HR会跟你说我们公司有五险一金，公积金的比例一般也会说，比如北京的公司基本都是12%，上海最高是7%，深圳很多公司都是5%；公积金的用途可以百度一下，交得多的话到手工资会少一些，但是交的这些公积金最终在自己买房、装修的时候是非常有用的，总的来说还是交的多比较好！
2. 但是呢，你的五险一金是按照月薪的多少来交的呢？有些公司是这样：你的月薪是99K，但是五险一金只是按照10K来交，剩下的89K算作是绩效奖金，不纳入五险一金！很多想节约钱的企业都会这样干，但是五险一金肯定是交的越多越好，按照全额交最好，因此务必问清楚。
务必问清楚毕业前实习的薪资、转正期薪资、转正后薪资
1. 拿到校招offer但是由于没有毕业拿到毕业照、学位证，因此只能签订实习合同，算作提前实习；毕业之后签订了正式劳动合同，但是合同上会注明试用期，一般是6个月，有一些是3个月；渡过了试用期之后才算是正式员工
2. 上述三个阶段的工资一般是不同的，务必向HR问清楚，因为有的公司提前实习的薪资特别低，去实习的话会过得很艰难
务必问清楚毕业前提前实习能不能减掉试用期时间
1. 试用期6个月，但是你毕业前去实习了3个月，那么你的试用期能不能减少到3个月呢？这个要向HR问清楚，不同公司政策不同，最好是能抵
务必问清楚公司有哪些福利！
1. 根据你自己的岗位，问下诸如有没有餐补、房补、车补、笔记本补贴（大多数互联网公司都是直接派发电脑，少部分公司才会让你用自己的然后每月给你笔记本补贴）、高温补贴、出差补贴这些
2. 可以问下有没有下午茶、团建、兴趣社团这些福利
3. 可以问下有没有带薪年假以及年假是多少时间
4. 可以问下产假、陪产假等
5. 可以问下有没有带薪病假等
务必问清楚加班情况！
1. 问清楚你这个岗位（部门）平时加班情况，比如HR跟你说正常工作时间是早10晚7，但你这个组实际上基本都要加班到9点，那就很坑
2. 问清楚加班是否有加班工资
3. 劳动法规定平时加班1.5倍、周末加班2倍、节假日4倍，因此问清楚HR是不是按照这个标准来给加班工资的，当然了互联网企业基本都没有加班工资
4. 问清楚若加班没有工资能不能调休？
务必问清楚公司的晋升、加薪制度
1. 向HR了解清楚自己岗位（部门）的职级制度，比如阿里的P3、P4、P5这些，可以问HR给自己的定级是什么
2. 向HR问清楚一年有几次晋级的机会，一般公司都会有破格提拔和普调两种晋级方式，普调一般一年有两次机会
3. 问清楚HR每年的薪资提升比例，比如有些公司在职员工一年平均可以加薪15%~30%（当然肯定是要根据绩效考核来计算）