说道电商公司，无论我们是求职者，还是普通消费者，每逢大促期间都免不了遇到各种各样的促销和优惠券等优惠玩法。京东的优惠券和促销作为我入行电商做的第一个项目，激动的心，颤抖的手~来来来，列位看官，借此机会帮大家捋一捋各种复杂的促销和优惠券背后的逻辑，后面大家就可以知道在京东剁手，怎么剁最省钱啦~
京东有哪些优惠券？有哪些促销？凑单怎么算最优惠？怎么买东西最省钱？
希望这篇文章能让你在京东买东西省点钱，闲话少叙，小二，上干货~
一、京东有哪些能省钱的玩法
为什么电商平台，不管是京东淘宝还是拼多多都要做各种各样的促销？本质上，电商平台做各种各样的促销，都是在刺激用户发生购买行为。消费者要的不是便宜，而是“占便宜”。各家平台在不同的时间不同的阶段都在用尽手段让你下单。京东核心省钱的方式就是：优惠券、促销、红包、京豆、运费券、身份价。
优惠券：满足门槛可享受一定的优惠。平台通过优惠券促进用户下单，用户领取优惠券，享受优惠。优惠券领取的渠道非常常见、领券中心、商详、购物车、会场、等等。
促销：满足门槛可享受一定优惠。促销和优惠券同样都是有门槛的优惠。二者的区别在于，优惠券是需要用户主动领取的，有资产的概念，同时优惠券是可以通过各种各样渠道发放触达到用户的，可以作为主动营销的手段。促销是全部用户都可以享受的，用户不需要做额外的操作就可享受促销。优惠券和促销，二者有共同点，但是各自又有不同的侧重点。促销的常规入口是在商详的促销弹层，同时购物车的去凑单也是很方便的路径。
红包：直接可以当现金用。红包是区别于优惠券的资产，红包是比优惠券更直接的手段，可以直接使用，无任何门槛。红包的促销最直接，但是成本需要平台承担。
京豆：京东特有的，可以抵扣现金。这种虚拟资产各家都在做，好处是货币化膨胀高，不和现金挂钩，又能起到一定的现金作用，兑换比例平台可操作空间非常大，也是各大平台常用的用户激励手段。
运费券：可以抵扣运费。是plus会员的核心权益之一。
身份价：通过某种条件，可以享受商品更低的价格。身份价是用户满足特定条件后享受的价格优惠。平台通过不同人群的精细化运营，为不同人群提供权益价格，达到不用的业务目标。
接下来，我们挨个拆解。
二、京东买东西优惠的计算方法
如下图所示，这张图需要仔细揣摩，左侧是京东的平行优惠层级，结合右侧具体的商品例子去看平行优惠计算方法。
三、促销的玩法
京东的单品促销和总价促销，相对来说还是有点复杂的。后面有机会单独写一篇文章讲述，本次主要讲解优惠券的逻辑。
四、优惠券本身的叠加规则
京东的优惠券体系，看下面一张图。
基于这张图，还是要详细解释下。如上所示，京东分为京券和东券。京券基本上不发了，重点关注东券。商家券就是店铺发的券。平台券就是京东自己发的券，平台券分为全品类券和限品类券。
全品类券采用黑名单，部分特殊商品不可用，比如国际的商品、虚拟商品等，除了特殊黑名单商品，其他商品都可用。某种程度上来说，全品类券是很值钱的。所以大家见到全品类券不要犹豫，直接领。限品类券采用的是白名单，事业部提报商品可用。比如3C创建冰箱品类和洗衣机品类可用199-100的券，创建审批之后，这两个品类的商品就可以用券。识别是全品类还是限品类，可以通过优惠券标签来识别。
限品类券拆分出了一个很特殊的类型，叫大促神券。大促神券唯一的特殊属性就是可以和普通限品类叠加，其他的和普通限品类一样。为什么会拆分出这种特殊的可叠加的券呢？核心是在于2层叠加的玩法满足不了事业部的诉求：事业部希望有更大的权益来刺激用户。所以你会看到，还有头号京贴和消费券。未来不排除有4重叠加··头号京贴和消费券只是大促神券的不同业务叫法。总的来说，最常见用的最多的叠加是 限品类+店铺，因为全品类券发的比较少，所以全品类+店铺很少见。大促时候，用的最多的是限品类+店铺东券+头号京贴。
还有一些比较特殊的券，很少见，这里就不多介绍，减少大家的负担。说了这么多券，那可以在那领券呢？券在APP的触点很多，在用户的购物链路上，一句话：别管什么券，领了再说。比如商详优惠券弹层、购物车等，集中领券的地方比如领券中心等，基于券的智慧化、场景化建设，也是接下来要做的重点。
五、虚拟资产
虚拟资产主要是红包和京豆。红包大家可以在领券中心领取。京豆的领取路径很多，购物返京豆、评价、游戏、家庭号、签到等，京豆是京东做用户激励的一个核心玩法。京豆的玩法多种多样，大家以上几个常用的就行。
六、运费券
运费券是PLUS权益中非常吸引人的点。运费券是用来抵扣部分自营商品运费的。非常实用，6元面额的运费券，基本上能够解决大部分自营商品的运费问题。买plus会员，每月会定时发放运费券。
七、身份价
为什么要做身份价？身份价是特定用户的权益，是精细化人群运营手段之一。通过身份价的直接优惠，吸引用户触达某种行为达到业务目标。京东身份价可能得用万字的长文来讲透。等我哪天抽抽了，就写写京东的身份价。作为一个消费者不用搞清楚里面的详细逻辑，大致知道几个基本的点就行。所谓的身份价就是特殊身份享受的特殊价格。比如原价100元，plus会员90元。身份价有哪些：京东目前为止有15种身份价。分别为：Plus价、令牌价、 山姆价。粉丝价、新人价、学生价、陪伴计划价、店铺会员价、企业会员价、家庭价、重逢价、首单新人价、一号店会员价、企业新人、 进口新客价。价格展示逻辑不赘述，大家记住几种比较实用的。
1.plus价。plus会员可以享受。
2.陪伴计划价。侧重母婴类商品，可以通过首页-频道找到入口，填写资料成为陪伴用户，享受价格。
3.家庭价：很多家庭好物，各种各样的，可以从我京-家庭号入口进入。
4.学生价：这个是针对学生认证用户的。大人就别想喽，已经过了学生的阶段了，没法找到学生价入口了。
常用的是前三种。大家见到其他的带有身份提示的，可以尝试按照流程加入，会有一些价格上的惊喜。
八、聊到最后要怎么买？
聊了这么多，在京东到底怎么买东西呢？其实呢，很多价格计算之类的活，系统已经帮你选好了，比如智能选券之类的。作为一个消费者，基于自己的情况，可以做几个选择。如果经常在京东购物，开plus会员绝对值。最值的地方是plus价+运费券+购物双倍返京豆。如果不太想开通plus会员，那省钱的方式就是券和京豆。从商详领券最直接快捷。同时一些系统弹出的券，都要领，因为凡是系统弹出的券，一定是基于你的兴趣和行为计算了最优的券推送给你的，不要犹豫，直接领。其次是京豆，买完东西没事多评价，评价返京豆很可观。还有一些小游戏、签到之类的活动，可以多参与参与。总结一下，在京东买东西，有券的领券，同样商品买自营，自营活动多。多互动，多搞搞京豆。是不是觉得就这··就这···，嗯，真的就这样，作为一个消费者，闭着眼睛买，如果因为促销优惠等问题，买贵了怪产品经理，不怪你。
最后的最后，理性消费从娃娃做起，关于优惠类名词和玩法，你学会了吗？
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