【联合利华】2022UFLP面经-已OC


1、基本信息
①岗位:联合利华管培UFLP的FSCD,饮食策划-客户发展部
②背景:
    1)学历:国内TOP10-985本-商科
    2)实习:两段FMCG+一段国企地产营销
③求职难度:一般就是AC面15-5人进1,不过具体还是要看岗位HC和热度
④面试前准备:我一般就是网络渠道为主(官方+他人分享)
    1)联合利华招聘的公众号、B站、小红书,看部门介绍和岗位介绍,听往届的MT介绍公司,介绍轮岗机制,介绍岗位工作内容
    2)面经:小红书、牛客网、应届生论坛、知乎、求职公众号...

2、面试详情

①面试流程:
        8.18网申
        8.18 AI
        10.9 VI
        11.1 收到AC终面邀请函
        11.15 上海线下AC面
②各个面试阶段详情
    1)网申:当时我是通过内推链接投递的,内推链接可以在一些公众号创建的求职群获取,很容易拿到的。从我收到AI的时间来看,内推是帮助我们快速通过简历筛选的。
    2)AI:就是简单的八大问,保持网络通畅还有回答逻辑清晰就好啦。
    3)VI:面试问题小红书有很多,听说会有U家HR亲自审核答案的,问题不仅有八大问还有很多与岗位相关的情景题。说实话情景题还是有点难度的,但是重点还是逻辑清晰吧,毕竟HR也不会要求一个没出社会的大学生给予出多好的solution。我自己在回答CD岗的问题中,比较多就是强调经销商拜访和谈判、生意共赢、促销激励等solution。我个人感觉VI挺难提前准备的,所以稳!才是最重要的。
    4)AC面:AC面就很多啦!!今年的AC面有5个流程,详情如下:

1.群面(group discussion)

40min读题加写答案,20min讨论,5min做pre。case是17页的全英材料,但是讨论和pre都是中文。40分钟的读题和思考时间是够的,不过楼主没有把材料很细致的读完,看了重点图表还有背景介绍。

楼主面试前是看了几本咨询入门书,也练了一两个case来帮助我搭建思考模式的。总的来说U家的case和咨询还是很不一样的,首先文字量就少很多,然后图表也多很多。不过咨询练的是思考步骤,我读case和作答的顺序是这样的:读背景材料(大半页A4的公司介绍和产品介绍,以及任务)→读问题→base问题搭答题框架→读材料找信息填入框架中→最后梳理总结核心点

楼主其实练咨询case练的太少了,时间把控不是很好,2个问题有2个都是最后15分钟临急临忙找材料写的。推荐大家还是多练一下case,提高自己的英语阅读和重点信息提取能力,这一些能力还是共通的,但是咨询强调的框架我个人认为在快消case里面不能完全套用,只能说给我们多一些思考的角度吧。

pre结束后,两个面试官针对我们的讨论问了一些问题,主要就是challenge我们的分析没有specific for region,不是一个完整的business plan等。

2. role play

2min的读题和准备时间,10min的角色扮演。题目大概是半页英文A4纸,材料很短,主要介绍的是背景和任务。角色扮演时HR会扮演客户,我们则代表我们公司(可以默认是U家),中文交流。总的来说,role play中应该多去聆听对方的话吧,获取更多的信息,找出对方不满意的点然后一一解决达成协作。感觉这个挺难准备的,感觉只能平时多了解U家的业务还有公司重大事件,role play时能抛出一些数据还是挺好的。此外就是要想办法锻炼临场应变能力吧,还有平时就要养成善于倾听的习惯,这样的人应该会比较符合U家的要求。

如果有小伙伴好奇具体形式的话可以参考《初入职场的我们》张翰通过角色扮演考核张安的那一期。

 

3.个人案例分析(functional challenge presentation)

40分钟读题+在A3纸写笔记,20分钟pre和QA。pre和case都要求全英,不能用手机查任何东西。材料是5页的英文case,图表就3页了,所以英语阅读不是难的地方,最难的是对4个问题的审题还有题目剖析。HR会给你一沓A3纸在上面写bullet point,楼主字写太大了就用了两张,最后导致pre的时候纸老掉下来www。楼主讲的时间应该是12分钟左右,剩下的时间就是QA,面试官会challenge你这个case分析的不到位的点在哪,可能还会问你个人的一些问题,我就被问了之前有没有online EC的实习,以前实习用data的例子是什么。感觉楼主让面试官觉得满意的点就是框架清晰,分点清晰,大部分论点和结论都有材料data的支撑吧。其他同学们在读case的时候最好也要多套用点数据(能用就用)不过我不太好的地方是有些地方审题不到位,所以题目答的有点过于广泛,没有specific在某个范围。最后还是!审题和时间把控还有数据思维很重要!!!特别是CD岗!!

楼主在pre完的时候,面试官问了三个问题:

①第四题说的是短视频,但是你用4P,没有体现出“为短视频做的MKT plan”。我就解释说4P也是短视频应该做的,而且也是关键点。(然而当时我内心慌得不行,因为是真的没审清楚题目)

②你之前有电商的实习经验吗?感觉你对电商的了解挺多的。我就回答说实习都是offline渠道,电商都是通过自己平时生活观察才认识的。

③题目说电商份额增长目标是从5%到10%的,你认为合理吗?我就回答合理的,但是肯定有更广阔的增长空间。原因是个护在offline传统渠道还是占多数,主要靠美妆等的拉动。

④你是这一批同学里面唯一一个用了材料数据的,你是以前实习很多与数据相关的工作吗?可以分享一下你以前用数据的例子吗?

 

4. data literary test

35分钟的online test,要用HR的电脑做,20题,题目不难,就是一些加减乘除的计算还有图表分析数据阐释等,可以理解为线下做OT了。可以用计算器,主要是把控好时间避免粗心就行了。不过题目是英文的,英语一般(比如我)的同学们最好提前查查数学和图表相关单词,比如(方差、散点图)的英文单词是什么。

 

5.个面(purpose interview)

一对一的半结构面试,整体氛围还是轻松愉快的,按time table上是有40min的面试时间的,不过楼主好像面了半小时不到吧。面试官还是今天负责这组的两个面试官。我的话是全程中文的,面试官也很nice很亲切,也许这就是快消这就是外企吧,氛围真的很好!问我的问题都挺简单的,就是围绕着联合利华,围绕CD,围绕饮食策划来的。在我记忆中,除了一开始的自我介绍就问几个问题,整个面试过程就很像聊天。

Q“总结和评价一下你今天的表现?”
我就说了一下我在之前面试的一些不足,还有今天通过全面Group Case Study和个人Case Study中,学到的insight。
Q“你是个护产品的粉丝,但是我们是饮食策划”
感觉这个问题是个坑,然后我就详细和他说我对饮食策划的坚定,还有我就是个吃货,个护产品使让我爱上联合利华,吃货属性是让我坚定选择FSCD的原因。
Q“知道FSCD是怎样的吗?”
Q“你从哪里了解这些的?”
Q“如果联合利华给你拒信你会怎么做?”
Q“为什么你觉得你可以胜任sales?”
在这里我展开了很多,我说了个人能力,说了性格,说了个人对U家的喜爱。总的来说核心就是,我有sales的capabilities,也有FSCD的motivation。
Q”为什么你说自己有快消气质?我也很好奇“
Q“两段快消更喜欢哪一段?为什么?”
Q“最遗憾的事?”
在这里我很冒险的说了,最遗憾就是summer intern的时候没去联合利华。hhhh感觉当时面试官被我这个答案吓到了。不过我这个答案也有对应的solution回答,我就说为了不让秋招自己遗憾,我就早早的投,然后提前做很多功课啥啥啥的。

3、面试总结
成功心得体验:从OC群大家对面试的复盘,还有我自己的面试表现来看,U家喜欢那种有自己的坚持的人。像我的话,从自我介绍到回答,全部都表现我对U家我对sales的坚持。也可能因此,全组唯一小国内本的我能最后收到U家offer吧。
②对其他同学建议
    1) 英文case阅读很多!而且还有20分钟需要全英输出(楼主个人pre的时候就有点结巴,还有一些词也不会用英文表达www),平时一定要多练一下阅读和口语!雅思就是挺不错的练习材料。
    2) 结合岗位特质去塑造和展现个人能力,贯穿于一整天的面试中。以CD岗为例,data sense,business mind,沟通力,亲和力都是很重要的特质(终面的时候我反问了他CD需要拥有的重要特质)
    3) 充分了解U家!产品、业务、工作方式等等!可以把近一两年的各部门招聘空宣都看一下,了解这个岗位做什么,了解U家产品是非常重要的!官网的官方描述肯定没有来自员工自身表述的好,也没有那么细。


4、最后个人的小唠叨~
只看面筋的伙伴就可以掠过啦!
8月开始秋招以来整个人真的很emo,我其实是出国+秋招+选调的三手抓选手,G的准备是7月我在做地产暑期的时候开始准备的,到十月初二战GMAT还是不出份就果断放弃考G(就做一个只有雅思和实习的出国选手),后面十月中投入到秋招和考公备战中。总共我投了差不多40家,行业不限,互联网、制造业、地产、快消、银行...,最后只收到了5个offer,除了U家其他4个其实都没有很满意(主要是工作内容和未来前景来看)。8,9月面互联网和备战GMAT是我最累的时候,没有互联网实习经验的我能被捞起来面试已经很难了,但是当时的我没有任何群面经验,挂了一大堆群面,要么就是二面因为不适配挂的,总之就是emo emo,而且身边好朋友一个个收到互联网大厂offer的时候,对自己真的极其没有自信。985本+三段五百强实习还是0 offer,每一天都在做很多网申,做很多测评,但是还是0 offer,没啥面试。后面到十月中终于收到了第一个offer,我才重新振奋起来。
不过我在放弃考G冲刺秋招后,我很珍惜每一次的面试机会,即便是我不想去的公司,我也会去群面,不断锻炼我自己,也会在小红书和B站还有各大论坛上收割群面秘籍,只为了最后通过U家关卡重重的AC面。面U家之前,我参加的群面已经有十几二十个了,从一开始群面必挂到后面群面均过,我还是有成长的吧。而且面U家之前我还去求神拜佛,还把我求的御守戴在身上,陪我一天的AC面,面完还去了静安寺再拜,回广州后又去了两趟大佛寺,只为U家offer。而且还去小红书和牛客网许愿!我是真的迷信大王了,不过有用就好!

刷论坛的时候看到很多兄弟姐妹emo于0 offer,其实今年确实好难....主要是生意不好吧,HC也少。但是最重要的还是相信自己,面试是双向选择,面试不通过不是因为你的能力,很重要的还是因为我们的”个人特质“,还有对面试是否做好了充足的准备。我为了U家,不仅写了1w的专属文档,也为了其他常见的面试问题写了2w,真的从头到尾好好的剖析了我自己,找到我的优劣势并且举例说明。如果有小伙伴想要U家面试准备文档还有3why的回答,可以私信我呀~
要相信!!我们都有光明的未来!!!是你的就是你的!!!你值得你的dream company!

#联合利华##面经#
全部评论
你的努力值得U家的offer😁
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发布于 2022-03-19 23:12
恭喜!
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发布于 2021-11-25 12:29
英特尔
校招火热招聘中
官网直投
楼主太棒啦!写的也好真诚啊~感谢分享,很有帮助!!
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发布于 2022-04-02 10:38

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不愿透露姓名的神秘牛友
03-10 02:21
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