元气森林快消运营面经

1. 元气森林校园便利店夏季常出现“550ml气泡水缺货”，学生反馈“囤货时一次买5-10瓶，便利店补货要等2天”，设计2个补货优化方案（如按周销量提前备货、设置缺货预警）。

2. 如何提升校园“元气森林电解质水试饮活动”参与率？需考虑学生“课后1小时、集中在食堂/宿舍周边”的活动场景，提2个动作（如试饮送小礼品、学生KOL带队试饮）。

3. 某新口味青柠气泡水在校园月销量仅800瓶，远低于经典款（5000瓶），从“口味适配（是否过酸，不符合学生偏好）、包装设计（是否缺校园元素，如卡通图案）”2个角度分析可能原因。

4. 预测2025年开学季（9月）校园渠道元气森林的销量增长幅度，列出3个核心变量（如新生入学人数、开学促销力度、竞品活动）。

5. 追问：若销量超预期30%导致库存不足，如何紧急协调补货？（如从周边城市调货、优先保障核心高校）

6. 元气森林计划推出“校园专属组合装”，目标是提升单客购买量，设计2个组合形式（如“3瓶气泡水+2瓶电解质水”、“经典款+新口味混搭”）。

7. 校园超市反馈“元气森林堆头位置偏，学生看不到”，提2个陈列优化建议（如放在超市入口堆头、贴校园专属价签）。

8. 如何应对“竞品在校园搞‘买一送一’”的冲击？提2个应对策略（如临时推出学生折扣、强化新品试饮）。

9. （数据题）假设某高校校园渠道上月销量1万瓶，本月促销后销量1.5万瓶，计算销量增长率，并分析促销对增长的贡献（需排除季节因素）。