海信销售经理面经

1. 请做一个简短的自我介绍。

2. 你为什么选择销售经理岗？对“饮料柜大客户销售链接企业与客户，推动业务增长”的价值有何理解？

3. 分享一次你“主动沟通并达成目标”的经历（如校园活动拉赞助、小组任务推进），关键步骤与挑战是什么？

4. 如果大客户对饮料柜产品需求与公司现有方案存在差异，你会如何沟通协调？

5. 你认为销售经理最核心的非专业能力是什么？请结合自身经历说明你的优势。

6. 描述一次你“快速适应新环境或新任务”的经历（如陌生实习环境、突发任务承接），如何克服不适？

7. 如何看待“客户需求满足”与“销售目标达成”的关系？请举例说明平衡思路。

8. 分享一次你在团队中“主导目标推进”的经历（如校园项目分工、社团活动统筹），如何处理成员积极性不足的问题？

9. 如果你刚接手大客户维护，如何快速熟悉客户过往合作历史、核心需求及决策链？

10. 你平时通过哪些渠道关注“家电销售”或“大客户营销”领域的动态？请举例说明。