字节大客户销售面经

一个潜在的大客户（例如，一家汽车品牌）首次与你接触，如何设计你的初步沟通，来深入挖掘他们真实的营销痛点和业务需求？

对于一个预算有限，但希望提升品牌形象的新消费品牌，如何向他阐述，在抖音平台进行营销投资的长期价值？

请为一个希望推广其新款手机的客户，构思一个包含品牌广告、达人合作和效果转化的整合营销方案框架。

客户在听完你的方案后，提出的核心顾虑是“我们的目标用户是高净值人群，抖音的用户太大众化了，不精准”，你会如何回应？

你会建议你的客户关注哪些核心数据指标，来衡量他们在抖音上营销活动的成功与否？

在商务谈判中，除了价格之外，最重要的谈判筹码是什么？如何创造“双赢”的局面？

当内部团队的资源或流程无法满足客户的紧急需求时，你会如何进行沟通和协调？

与大客户建立并维护长期信任关系，最关键的三个因素是什么？

你的一个客户，因为广告素材审核问题导致重要活动无法按时上线，情绪非常激动。你会如何处理这次危机？

如何快速学习和理解一个你完全不熟悉的行业的？

你为什么选择销售，特别是大客户销售，作为你的职业起点？你认为你具备哪些特质来应对这份工作的高强度挑战？

你如何看待抖音与微信生态、淘宝生态在争夺品牌广告预算上的竞争？核心优势是什么？

请分享一个你在过往经历中，通过你的沟通和努力，成功让一个原本对你或你的想法持怀疑态度的人，最终转变态度并支持你的案例