拼多多市场管培数据分析面经

拼多多的核心用户心智是“省”，而“化妆品”品类除了价格，还非常看品牌。你认为拼多多在发力美妆品类时，面临的最大挑战是什么？

某款香水的商详页-加入购物车转化率很高，但购物车-支付的转化率很低。请你提出至少三种可能的假设，并说明你会如何用数据或实验来验证它们。

拼多多的“百亿补贴”是一个非常成功的营销IP。如果现在要为“美妆”品类策划一期百亿补贴专场，你会如何通过数据分析来辅助“选品”？

追问： 你会重点考虑哪些数据维度，来确保选出的商品既能带来流量，又能保证ROI？

假设你发现，用户在拼多多App内通过“直播”购买服饰的“退货率”显著高于通过“搜索”购买的。你会如何搭建分析框架，去探究这背后的原因？

（sql）现在有订单表和商品信息表，找出上个月同时购买过‘护肤’和‘彩妆’这两个二级类目的所有用户，并计算他们的平均客单价”。

如何通过数据来定义和划分拼多多的用户生命周期阶段？

追问： 针对处于“流失风险期”的用户，有什么样的自动化数据策略来尝试召回他们？

我们想测试一个新的商品推荐算法，算法的目标是提升用户的“客单价”，但可能会略微降低“下单转化率”。如何设计实验，并最终向业务方提供决策建议？