京东采销一面

中午面了京东二面，因为前一期说的是我应聘的是采销岗。所以非常自然的就问了为什么要应聘一个和自己专业不是那个相关的岗位。面试是有两个面试官，面试的问题也是和小红书面经所说的差不多，“你对采销的概念是什么呢”“说一下你在一个经历中最辉煌的时刻和你自己在一个项目中不可替代的作用”“你在小红书上学到的最有用的面经是什么”“京东和其他电商有什么不一样”“京东外卖的优劣势”“你应聘这个岗位的优劣势”“你还投了哪些互联网大厂”大概是这些问题。轮到反问阶段，我问了一下工作强度，遮遮掩掩的，还反问我怎么看待工作强度。说了一下干完工作就可以走啦，大促期间会忙一点的客套话。大家见仁见智。整体面试时间半小时。

1.对采销岗的理解（采购+销售，连接供应链与用户） 2.2分钟自我介绍（突出数据敏感、谈判能力、结果导向）3.京东采销和其他平台比，你的竞争优势在哪（供应链强、正品保障、物流快）4.采销工作中可能遇到库存积压，你会怎么处理（促销活动、跨渠道调配、优化采购计划） 5.过往经历中，有没有通过沟通解决过棘手问题（举例说明，突出协调能力）6.如何理解采销的“保供”职责（保障商品供应，尤其特殊时期，平衡供需）7. 你觉得做好采销，最重要的两个能力是什么（市场洞察力、资源整合能力） 8. 反问（如日常工作节奏）

角色：你是京东美妆业务采销，负责花间集品牌，这是一个主打国产天然的品牌，价格在80-180之间，面膜gmv40%，复购率10%一、目前核心问题：1️⃣复购率不高，目前整体15%复购率，行业平均25%。核心用户复购率15% ，70%用户仅购买一次，45%用户因“效果不显著”流失 。2️⃣竞争环境：国际品牌“买赠”策略争夺价格敏感用户，国货跟风热点，你有的品很快国货也会出类似款 。二、拥有的资源：1️⃣拥有2项植物萃取专利，与高校实验室合作；2️⃣敏感肌礼盒复购率25%（SKU单一），目标用户为18-30岁女性 。三、任务目标通过“产品-服务-内容”策略，6个月内将复购率提升至30% ，实现品牌突围。

1、自我介绍2、实习经历介绍3、自己独立完成的case或自己努力得到的好的结果4、为什么选择采销5、以你的背景，选择采销的优势6、介绍工作内容（多路径、多项目同时跟踪、多线程、有kpi的压力7、采销的基础工作8、你觉得有哪些挑战9、会计财务和采销的区别10、毕业之后的规划11、反问