腾讯 销售培训生

一、群面

• 题目：材料分析题 不难

• 规则：每人1分钟自我介绍+25分钟讨论+3分钟总结陈述+40s自由发言补充

• pass原因：

1. 及时推动流程向下，Leader的作用发挥得不错；

2. 注重团队协作，有主动cue到其他三位发言较少的同学；

3. 在其他同学的启发下，提出了关键性的框架STP

准备较为充分

2. 初试

1、5分钟详细自我介绍（撑死我只有4分钟）

2、你的三段实习经历，哪一段对你的锻炼最大？

3、你总结过什么沟通的技巧？（因为讲实习的时候说了沟通能力提高）

1. 面对面沟通效率最高的，文字的沟通性比较弱；

2. 跨部门沟通：降低姿态，态度上是谦卑

3. 积攒人缘：注意语气、表情，适当感谢

   
   

4. 如果说客户需求不明确或者说是伪需求，应该怎么办？

5. 你的职业规划？

6. 乌苏啤酒这个项目，你们是怎么去满足客户需求并且用什么指标去呈现效果？

7. 你除了工作，其他时间用来做什么？（说了喜欢跳舞）

8. 你觉得舞蹈对你的工作和生活有什么影响？

3. 复试

1、简单自我介绍？

2、介绍一个在实习过程中有亮点的项目？

3、你对互联网广告了解吗？

4、你了解腾讯的销售培训生是做什么的吗？

5、你了解腾讯广告的销售和运营具体在做什么吗？

6、你了解效果广告吗？

反问：

效果广告和品牌广告的区别？（因为上一轮面试官明确告诉我是以后的工作主要是跟效果广告相关，所以这轮问了很多比较专业的问题，说实话没有认真准备，触及到我知识盲区，全程抠脚）

效果广告对招聘者的要求？（ 学习能力+逻辑能力）

四、业务加面

1、自我介绍

2、对互联网广告未来的看法？

3、实习中遇到的最大的挑战？

4、平时的爱好？

重点感谢一下这一轮的面试官，是一个东北的大哥，开了摄像头，而且全程特别和蔼，一直面带微笑并且会点头认可我的某些说法，真的很感动（前两轮面试官都没露脸 简直是跟会说话空气在对谈）