华为客户经理 收到offer 来还愿啦

第一次写这种帖子，算是还愿也是报答前辈经验贴之恩，外加给后人一点参考借鉴吧。

先简单介绍一下自己吧，楼主末流985工科硕士，没有实习经验，只有学生工作相关经验，所以算是靠这点经历硬撑着来面华为客户经理吧。

我是从去年的秋招了解到这个岗位，听了宣讲， 发现和我的职业规划以及个人发展高度契合，于是开始关注客户经理的相关事情，在今年6月的时候也有幸参加了客户经理的开放日。我觉得这一点还是蛮重要的，尤其是很想去一家企业一个岗位你至少要明白是做什么的你要了解，虽然不一定能完全明白，但是至少要让面试官觉得你是做了准备的，你对这份工作对我们公司对这个岗位是积极的上心的是渴望的。

我是九月初投的，具体哪天记不住了可能***十号吧，现在官网也不让查了，啥也看不到了

9.22收到测评邮件，本来打算等一等做的，但是23号HR打电话过来说要11点钱做完，这样才能给我安排第二天的面试，不然就得等到国庆之后才能面了，听完赶快照着网上大家给的测评答案做了，虽然自己有略微改动，但基本都是按照上面做的。（后来慢慢意识到 华为让你干啥 你就赶快点做了就行  别讨价还价 当然你也没有讨价还价的资本和余地）

9.23签署保密协议书、收到群面面试邀请、英语测评邮件（感觉每个人的顺序好像都不一样）

9.24群面 

9.25二面

9.26主管终面 从此之后一直是英语没亮 其他都是昨晚就亮了，这个是因为英语是第三方软件做的，好像是因为数据一直没导过来。

10.15面试过程全亮

10.18下午查到状态码刷新了od是中午当天中午十一点，下午收到了意向书 （好像是从这一刻开始  面试流程里所有的都亮了 但是现在系统里什么都看不到了没法给大家看 ）

10.20参加华为座谈会，然后等待hr的oc进行下一步操作（目前还没签约，等人联系我呢，我觉得这状态应该算是收到offer了吧......）

接下来详细给大家说一说吧，我是第一次写帖子，很有可能会没有逻辑 就想到哪写到哪，大家如果还有什么问题可以评论或者私信我，我知道的都告诉大家。由于我们这批可能是第一批客户经理，座谈会的时候就四十人左右，所以可能薪资或者待遇或者流程什么的不一定具有参考意义，就当故事大家听一下好啦，毕竟今年流程感觉好乱。

接下来我就简单说一下我的经历和感悟吧，一些老生常谈的问题我就不提了。

1.群面

因为涉及保密协议，所以具体什么题目我就不说了，只能说是排序问题，对于一个问题众多选项你们讨论并且把你们认为重要的排个序各个占比是多少。由于我们组比较特殊奥，我们是当天的最后一组，所以我们那场面了一百多分钟.....但是我们那组真的很强，7个人都是大佬，一水985硕士，面试官也称赞我们是那一天表现最好的一组，后面大家也是都通过群面了，座谈会还见到了两个群面的兄弟。整个流程都是面试官在主持其实就是先自我介绍然后读题，每人一分钟表达个人观点，再讨论最终选择一人汇报。面试官问的问题也基本在前面的面经都提及了，基本就是谁表现好 谁表现差 录取谁淘汰谁之类的。紧张大家都会有的你就说的有理有据对事不对人就好啦，态度端正，坚守原则，面带笑容就ok，毕竟华为是去劣不是择优。

2.业务面及主管面

说实话其实我也不知道这两个面试有什么差别，也不知道他们要考察什么，问的问题和具体流程其实都差不多，唉，不是我凡尔赛 其实我真的觉得华为客户经理的面试并不难，大家面过就会知道大部分还是比较常规的问题，而且你作为一个销售，这些问题真的就只能算作日常聊天。我觉得我个人还是比较适合单面的，你就把他聊开心、聊到位，让他听到他想听的就ok了。但是有一个问题我看面经大家常说但是没有解决案例，就是关于行程问题，面试官问如果来我的家乡我会怎么安排，这个面试官最后的建议是最好是精确到几点做什么、然后华为是以客户为核心，所以你要询问客户、征求客户意见。再其他的什么你怎么理解客户经理、你对华为了解么、你的职业规划是什么之类的都很常规还有什么你最成功失败之类的问题。很多面经都会告诉你，面试之前要去了解这家公司，就很简单如果你是hr你是主管，你面试或者招聘看什么，无非就是这个人符不符合我们岗位的要求，适不适合我们公司，他会不会来，意愿强不强烈这些问题。你换位思考就很简单啦，华为的核心价值观，华为的公司文化，华为的岗位要求，你对华为的了解以及你加入华为的意愿是怎样的，你把这些梳理清楚，基本就没什么问题了，至于你最成功、最失败、最有成就感、最受打击、受挫折等等的事，以及你怎么解决的怎么处理的后面学到了什么  这些你整理整理就ok了呀。你想做销售，首先要问问自己表达能力逻辑能力以及临场应变能力、抗压能力怎么样，大家要对自己有一个正确的认知，如果这些你都不行 你靠什么拿offer？ 这个不是打击大家，就是要对自己有正确认知呀，毕竟这是销售，你要从别人的兜里或者说对方公司掏出来好几千万甚至上亿 这玩意你靠什么拿呢......所以大家对于面试全流程不用太过担心，你好好准备，再临场发挥一下都可以过的（当然简历关过不过有没有面试机会那就是另一回事了.....）。

3.英语测评

英语测评就读+听力+话题演讲

读其实都没啥啦，你先心里默读一遍然后就读就完啦 楼主英语不好（是真的不好），但是读和说还阔以。

听力好像也还行，但是时间有点快，我感觉我做的不太好，有的确实没太听出来，有的时候做完了发现自己选错了 唉多少有点紧张吧，再加上自己英语不好的不自信。

topic那块那就听天由命了  但是时间比较紧来不及了我没准备，但是稳妥一点是去找雅思口语的一些topic练一练，我当时说的内容也有点驴唇不对马嘴的 就围绕着话题巴拉巴拉 我的两个话题是1.你认为第一份工作薪水对毕业生重要么    2.描述一个植物、动物、或者物品来表达你的性格还是特点的， 具体我记不住了。 反正自信一点，说的尽量字正腔圆一点我觉得就行吧哈哈哈哈  也不知道是机器审还是人审

简单在聊一下今年华为秋招的感悟吧

华为的秋招真正开始不是从你面的时候，而是面试都通过开始泡池子的时候哈哈哈哈，我很庆幸作为第一批被捞起来了，与我同行的兄弟姐妹们就比较惨了，有一说一，这波秋招操作很容易让学生们焦虑，拖的那么晚很多人要么就死守华为offer，要么就只能先签一个保底，其实各有利弊吧，如果说你被捞起来了但是你已经签了其他公司的三方，那么你接下来有没有机会可能就不好说了，hr给你说***是把你往后放一放，那么至于后面还有没有名额了就不好说了而且你毁约的时间也不能确定在什么时候，所以大家要三思，要不要赌一赌。同时想进华为客户经理的同学们，在这里不得不告诉你们一个事实，就是华为的确喜欢要好学校的学生（就类似于985211或者海外这样的，虽然这样的学校或者学生也不一定好奥，就这个意思）我们第一批座谈会里除了海外的学生，只有两个是强211华为多年热衷招聘目标学校的学生，其他全是985，但是硕士还是本科不清楚，华为也在多次表示过客户经理愿意要硕士，这些客观性的因素我在这里说也是想给大家提个醒，当然我也相信很多优秀的同学分布在其他兄弟院校中，可能需要多等一段时间。

另外还有一个因素就是，华为的地点和薪资都是公司给你定，大家就不要想当然了哈，一切服从分配，这都比较符合华为的作风，还有三年一换这个，华为是会鼓励大家三年一换，但是如果你就是想留在这里也是可以的，只不过华为喜欢努力拼搏的，三年一换以及海外经历是为了大家的职业发展，走的更高更远，所以言外之意如果你不愿意换地方的话，可能发展晋升之类的就要往后靠靠了哈，不过还是鼓励大家努力拼搏的，毕竟选择华为，一定不是为了躺平呀，而且华为的以奋斗者为本会给予大家丰厚的回报滴。不论怎样，还是欢迎大家加入华为，投身数字世界的建设创造中来！致力于把数字世界带给每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界！

也祝愿现现在正在投递、在面试、在泡池子的各位同学早日实现大家的华为梦，期待未来在松山湖见啦~~~~