【圆桌论坛2】说出3个导购类app并分析优缺点，抽2人送图书

拼多多：优点：东西不贵，经常有拼团活动；缺点：收到的货物跟描述的有时不符合 唯品会：优点：都是有知名度的品牌，经常会有打折活动；缺点：物品评价好像有点少 楚楚街：优点：每天都有签到分享领红包活动，物品价格也不怎贵；缺点：质量不怎么好

京东  优点：电子类商品价格质量都不错，物流也很快；缺点：除了电子类商品，其他的种类都好少； 蘑菇街 优点：可以签到得豆，然后抵钱，衣服之类的商品款式很多；缺点：其他物品款式种类都好少； 返利网 优点：买任何东西都可返钱；缺点：不能即返即用；

京东商城：优点，快递速度快，商品质量有保障；缺点，商品种类或者服务种类不全 唯品会：优点，精装路线；缺点，商品种类太少 拼多多：优点，拼团模式，价格便宜；缺点，商品品质不能保证

京东：优点：物流快；有自营店，真品保障；家电、电子设备等电器电子相关产品很有优势。缺点：服装之类的大牌店铺服装种类不全。 网易严选：优点：产品优质；有邮箱用户支撑 缺点：产品种类少；因为是打着严选的旗号，产品口碑不容易做。 拼多多：优点：价格便宜，模式新颖 缺点：假冒伪劣产品多；还处于拉拢商家，积蓄客户的阶段。

拼多多-优点:社交电商平台，价格便宜，品牌营销(中国新歌声，极限挑战)；缺点:产品质量已经物流不能保证，其微信公众号消息太过频繁 小红书-优点:定位明确，主营海外中高端女性产品，购物心得分享社区的高质量内容使得用户粘性极高。缺点:产品品类和数量少，售后服务较为薄弱，物流慢 京东-优点:商品质量好，物流快，售后服务较好。缺点:价格相对较高

天猫 优势：①规模大，②商品种类多，③流量大，④纯平台成本低，⑤知名度高，⑥有阿里巴巴各方面的支持 劣势：①对商品控制能力有限，②物流依靠第三方（不过目前有菜鸟物流，但是菜鸟也不自己做运输） 京东 优势：①自建物流服务好且可控，②3C类产品，③有自建第三方支付系统虽然体量较小，④商家入驻费用低，⑤自营商品有厂商返利，⑥可以通过货款账期获利，⑦家电规模大对供货商议价能力强 劣势：①商品种类不够多，②入驻商家较天猫要少，③毛利率低只有5.5%，④自营商品成本较高，牵制了资金，⑤没有其他领域业务支持 唯品会 优势：①折扣低，②商品品种较多，③自建物流，④以低价抢购的噱头在年轻女消费者间产生了一定的影响力，⑤虽然退货率在20%上下，高于普通电商，但剩余库存可以退还给供应商，⑥通过上市资金较为充足，⑦规模较大 劣势：①毛利增长空间有限，目标25%但从未达到，②独有商品少，③物流配送服务并不好，④自建物流成本较高，⑤扣点相对较高

看了大家的回答我觉得我好像对导购类app有所误解。。。我理解的导购类app是类似于小红书、什么值得买、卷皮、路口之类的。。。

我跟大家的想法略有差异，不知道对不对，我就按照我的思路尝试写一下。 题目明确说了是导购类APP，我的理解是折800、卷皮网、小米生活、比购网、米折网之类产品，功能和聚划算类似。我最常用的是折800、卷皮网和小米生活，我就以此来说明吧~ 折800： 利益相关：做过折800校园版APP的推广，之前在平台上经常购物，曾经实习公司的两个上司都是折800最早期创始人。应该算国内最早一批做综合类导购的平台，由于做的太好，影响到了淘宝的流量，也影响到了聚划算的生意，怕被阿里断了入口（毕竟美丽说和蘑菇街是前车之鉴），从16年开始做自有平台，做品牌特卖，有点像唯品会，但是走的是低端路线，目前平台不瘟不火，导购类勉强存活。 优点：相对于小平台来说，对商家的要求更高一些，质量稍微好一点，商品品类也更多一些，APP的使用体验也更好一些； 缺点：自有平台商品销量不高，对于商家来说动力不足，对于消费者来说，信任不足，选择成本高；和同类导购平台相比，商品价格略高； 卷皮网： 利益相关：14年接触到折800时候，开始关注的卷皮网，在上面买过两次东西，卷皮网和折800的商业模式类似，发展路径也很相似，不同的是折800偏向于综合类的导购平台，卷皮网偏向于女性导购平台，15年融了一次资，然后开始做自有平台。 优点：比折800更专注，定位于女性，而不是综合类，这点是优势； 缺点：用户体验不好，网页端有bug（进入官网，点击9.9包邮导航栏，进不了）；APP端，“购物车”在二级菜单里面，入口不好找。 小米生活： 利益相关：买小米手机时候，自带的app，领了几次券，只买了一次东西，有时候进去刷一下商品； 优点：商品价格较低，有小米手机预装，发展会很快，APP； 缺点：防御能力较低，一旦阿里屏蔽，只能为自家产品导流了，平台商品质量暂时无法保证， 总结，记得阿里哪位创始人说过，对于导购类APP，只要小草，不要大树。无论哪款导购APP，做大之后，要么被阿里投资，要么被屏蔽等死，要么提前做自有平台，但是平台沉淀的都是低端商家，低端用户，做自有平台何其艰难。 最后，我没有专门研究这些app，看到这个题目感觉很多人答的有点偏，就简单写了一些个人的小小体验，不足之处轻喷。

京东： 优点：1.商品质量有保证，有很强的正品 品牌形象（大多数人宁愿花钱买正品）2.有京东自营店，不仅物流快，而且自营店经常会有优惠卷和折扣，优惠下来价格比其他APP低很多。3.京东目前有京东金融，可以帮助理财；设有白条，能够一定程度上促进用户在资金不充裕的情况下购买商品（也可以免息分期等等）。 缺点：1.商品的种类太少（相对于某宝明显种类要少很多）2.服务欠缺（自营的商品 想了解更多信息的时候，只能与供货商联系，而供货商又要求与京东客户联系）3.支付种类的限制（目前很多人还是将钱存放在支付宝....）4.缺货商品补给太慢，而且没有补货期限告知。 网易考拉: 优点：1.正品 品牌形象塑造的很好（天天各种各样的广告）2.商品的价格都比较合适（如果真的是海外正品的话，价格真的是很合理了）。 缺点：1.种类比较少  拼多多（又名坑多多）： 优点：1.价格便宜（真的是超级便宜啊，一些不在乎是否正品的东西完全可以在拼多多上面买） 2. 推广手值得学习（把握住了用户的心理，通过砍价，或者邀请人下载使用拼多多，即可以不花一分钱得到商品） 缺点：1.商品质量...emm....不好说（大家心里都懂，一样的钱在京东和拼多多卖同一个商品，绝多数会去京东吧....）