字节跳动 商业化-大客户销售面经---已经Offer

字节跳动 商业化-大客户销售面经---已经意向书

今天拿到意向书啦,也想跟大家分享一下整体字节跳动面试流程的经验和个人的感受
  1. 本人211+国外双本科+国外商科类硕士,在法国有商务拓展实习经验
  2. 投递时间8月12日,意向书时间9月17日
  3. 流程:投递-非技术岗考试-线上群面-业务面-HR面-业务面-OC-zhizhiban
  4. 群面后每个流程间隔时间为3-4天左右

群面经验

  • 前期简历投递凸显销售方向的能力和经验
  • 销售岗的笔试为行测类,刷刷题问题不大
  • 群面可以上B站刷刷课,有不少博主分享过实战经验和话术技巧,这里分享下我的经历:
那场8,9个选手,要求1分钟自我介绍,大家都有销售类的工作或创业经验,其中一个男生在自我介绍的时候就表现的非常积极,我作为选手也觉得这小伙子可以的,所以自我介绍阶段竞争就开始了:要精神饱满且精炼地说出凸显做过的销售案例,从而突出个人能力。

当时的题目大概是你作为leader,有除你之外的7名队员需要你去分配到2支队伍里来完成2个任务,每个人能力不同,性格不同,有些队员之间还有矛盾,问你怎么去分配。这是我第一次群面,我没去抢leader(我觉得是双刃剑)的位置,那个积极的男生主动担起leader大旗,同时又暗示要做timer,在最后的时候又要做reporter(最后也是他做的总结),我觉得他是有能力的人,但是有点太过于积极反而没把握好自己的位置。同时还有另一个女生,没有特别强的领导欲望,一直在有条不紊的做有价值的策略输出,剩下的同学发言较少。

全场氛围比较温和,群策群力型的讨论,我主要作为advisor去在大家做无价值输出的时候去调整一下风向,提供了有效率的讨论方式,并梳理了核心观点,也在2个同学抢着做reporter的时候做了协调工作,我并没有觉得自己当时的表现有多么突出,因为感觉内容输出不是很多。

在HR和业务主管提问阶段,先问了一个发言少的同学 让他选一个人淘汰,接着问我 如果只有一个名额,谁应该晋级,我选了那个女生,说了下我的标准和原因,接着让那个男生评价一下自己,最后问女生那些做的不足的地方,几天后我收到了进一步的面试通知。

面试经验

总的来说HR 和2轮业务面内容难度差不多,基本都是对简历的深挖和个人能力的考察。
效率非常高,基本每次都在15-20min结束。
大致问题如下:

个人类:
自我介绍?
实习内容及延伸问题:最有成就感的事情,学到的东西,遇到什么困难,怎么解决?
2个词评价自己的优势,2个词评价自己的劣势?
迄今为止坚持过的最久的事情-我回答健身-追问每周的训练安排
职业规划?
如何体现你的学习能力?
脾气好不好?(笑,真问了)

业务类:
实习中和相关的内容。
对大客户销售的理解?
对巨量引擎和商业化的了解?
为什么是销售,为什么来字节?
对抖音了解吗?如果你是品牌,你觉得在抖音有什么机会去做宣传自己?

反问:
这个岗位需要什么样的能力?
对我的期待?
工作中会遇到什么样的困难?

感受:

虽然最后没有去字节 但是感受如下:

  1. 总的来说字节跳动的面试流程安排非常高效,我的体验很好,每次面试官在我的提问环节都有认真作答。
  2. 需要对自己的简历吃的很透,业务相关的内容在群面前的宣讲会有提到,需要好好了解。
  3. 群面前做好准备,虽然遇到什么样的队友(对手)取决于运气,但是场上要找机会体现出个人能力。
  4. 最后祝大家好运!春招秋招offer多多!



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全部评论
字节hr上周日打电话说我过了 意向书一直没发 是什么情况 等了五天了有。😂😂
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发布于 2021-09-18 02:14
请问 都是行测嘛 有主观题吗😁
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发布于 2021-09-18 20:03
百信银行
校招火热招聘中
官网直投
想问一下lz,一面群面会有备注吗
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发布于 2021-10-08 19:01
想问一下楼主大客户销售薪资客观吗?
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发布于 2021-11-02 21:16
群主去了吗?同广州!求进群!😙
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发布于 2021-12-04 15:15
有点奇怪,我简历里并没有明显的销售经历,不知道为什么hr说我适合这个岗,是他们在简历库里看到我的简历给我发的邀请
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发布于 2021-11-17 09:33
大客户销售的具体工作是什么呀
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发布于 2021-11-15 16:00
笔试没有主观题吗 有简历写着主观题客观题等
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发布于 2022-03-19 01:06
您好!请问一下群面和后续HR面业务面之类的都是线上面试吗?谢谢!
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发布于 2021-09-19 13:31
想问一下群面后一共几面呀
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发布于 2021-09-24 15:05
请问那个很积极的男生最后过群面了吗
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发布于 2021-09-24 18:03
请问两个词概括自己的优势劣势需要解释吗 还是只给词语就好
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发布于 2021-09-28 10:05
请问楼主base哪里
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发布于 2021-10-15 16:36
请问lz了解字节商业化-销培生的面试流程嘛?也是群面后3面嘛!~最后的hr面刷的人多不?
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发布于 2021-10-18 18:42
我也受到字节大客户销售意向书了,可以和楼主交流一下薪资吗?我的v gem1099968503
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发布于 2021-10-19 09:41
我也意向书了~可以交流!
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发布于 2021-10-19 16:25
请问岗位薪资大概多少啊?一会就群面😂
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发布于 2021-11-17 09:31
想问下双非本有机会吗
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发布于 2022-02-26 11:11
请问现在是去哪了呢,也是销售相关的工作吗?
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发布于 2022-04-19 15:49
同广州,求拉群
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发布于 2022-05-12 12:52

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