校招薪资谈判--从白菜价到SP

谈薪前必做 3 件事

1，查薪资行情

脉脉 / 看准网 / 校招群里问同岗位学长，别直接问多少钱，说方便透露下您当年的总包范围吗？

2，整理 3 家同级别公司的薪资区间

算清自己的溢价筹码：竞赛获奖（国奖 + 10%）、核心项目（大厂核心组实习 + 20%）、稀缺技能（会小众技术如 Rust/Golang，比 Java 岗多拿 15%）

准备拒绝话术：如果 HR 压价，说：我理解公司有薪资体系，但我在 XX 项目中做到了 XX 成果（数据量化），这个能力和岗位需求高度匹配，希望公司能重新评估。

3，3个核心策略

1. 别先报价：HR 问期望薪资，答：根据我的经验和市场行情，这个岗位的合理范围应该在 XX-XX 之间，相信公司会给出有竞争力的 offer
2. 拆总包谈细节：底薪 / 绩效比例，优先选底薪高的，比如绩效占比不超过 30%，年终奖浮动范围，问去年部门平均拿了多少个月？福利补贴，住房 / 交通 / 股票期权，股票要问是否限售？行权条件是什么？
3. 拿其他 offer 抬价：目前手里有 XX 公司的 SP offer（年薪 XX），但更看好贵司的 XX 业务，希望薪资能匹配我的预期。别撒谎，HR 会背调。