【达能】求职攻略分享

一、公司介绍

1.1公司发展

达能集团总部设于法国巴黎，是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。在法国、意大利和西班牙，达能集团都是最大的食品集团，亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名。

达能（DANONE）是世界著名的食品集团，创建于1966年，在全球拥有超过10万名员工，业务遍及全世界120多个国家和地区。达能旗下拥有多个知名品牌，如达能、LU和EVIAN（依云）、脉动、益力、纽迪希亚等、碧悠、波多、富维克、牛栏（Cow Gate）等。

1.2企业文化

每家公司在人才招聘中都有特定的文化需求，像宝洁的leadership、欧莱雅的aggressiveness、卡夫亨氏的ownership，达能对于有创新意识的人非常的看重。对此我们可以从达能业务发展中窥探一二。

1942年，在美国推出“底部有水果的酸奶”；

1988年，第一杯配有吸管的达能酸奶在中国问世；

2003年，达能在中国推出了脉动……

在饮料领域，达能一直是走在前端的创新者。达能不仅在产品上下功夫，为了贴合近年来的新零售和数字营销的行业改革，达能还策划了一系列创新的营销手法。达能总销售收入的四分之一来自创新；达能创新产品面世的速度提高了40%；达能向开创健康食品饮料未来的初创企业投资了1亿欧元。立足于中国年轻妈妈，诺优能创新融合品牌理念“满满的自然力量”，上市了全新品牌形象，包括品牌logo，产品包装，品牌主视觉等。除此以外，全新登场的「脉动+」人体工学概念的瓶身设计、升级的配方、一贯清爽的口味，升级登场的全新「脉动+」，满足了大家更多个性化需求，带来了不同的体验。还有更有意思的，达能风险投资部门Danone Manifesto Ventures 投资了一些让人脑洞大开的创新项目，比如：帮助父母提供健康儿童外卖的YUMBLE；在集装箱内种植水果的ARGRICOOL，希望打造生态高效的城市农业。

应前文所说，每家快消公司对于它需要的人才都会有预设的期待，这也是这家企业最浓厚的企业文化，对于达能而言，就是创新，即innovation。

1.3培训体系

相信大家一定听过美名在外的快消“黄埔军校”——宝洁。事实上，很多知名快消公司都会给应届生提供1-3年不等的完备的培训期，不必担心工作不好上手，也不必焦虑培训过重无法承受。不同于互联网对应届生上手快的要求，快消的培训周期长，培训资源充足，完全可以满足不多岗位不同需求的职场小白。完备的人才培养计划也是吸引众多人投递快消行业的重要原因之一。但是在快消行业，系统的培训并不是人人都能享有的，只有管培生才能享受公司倾尽全力的培养。管培生入职后首先要经过系统的培训，但不同企业的培训项目、方式和时长也各有不同。一般来说，大部分管培生项目都要经过半年到1年的培训期，还有一些企业的培训期是2年。

根据培训内容的不同，管培生分为轮岗型和定岗型。轮岗型就是在培训期间，管培生需要进入企业内几乎所有的工作模块，从最基础的业务学起；跨国企业的管培生还有可能被派到国外分公司学习，所以培训期也就相应更长一些。管培生会直接被安排进入管理层，从此走向“人生巅峰”？其实不对。培训结束后，企业会根据培训结果和个人意愿，将你安排到适合的初级岗位上；绝大多数公司都不会把一个刚刚结束培训、毫无工作经验的管培生直接安排在管理岗位的。在快消，管培生还分为综合管培生和职能管培生，顾名思义，综合管培生就是跨部门进行轮岗，最终定岗部门不定；而职能管培生只能在同部门进行轮岗，最终也是定岗在本部门。这些都是你在申请之前需要了解的。

1.4薪酬福利

在互联网行业还未兴起之前，快消行业就因其高薪成为应届生求职的香饽饽。下面我们不妨对比一下各家快消公司的薪资水平：

l  联合利华：2020年本科生月薪是12k起步，研究生高1k，12薪+基于部门和个人绩效的年底bonus。3年内每半年涨一次薪水，到第三年结束的时候做得好基本能有近20k的税前月收入。

l  玛氏：以管培生身份进入公司的直接定薪超22W（年薪），这也是快消中给钱最大方的一家。

接下来就是我们的重头戏达能公司，尤其是达能管培生的薪酬福利介绍：

达能的薪酬主要分为基础薪资和绩效工资，作为管培生中职业发展前景最好之一的销售管培生，绩效是你能拿到远高于其他岗位薪酬的重要指标。作为快消届巨头，达能提供的基础薪资也足够丰厚，2020年的基础薪资能达到15w年薪。作为重头戏的绩效工资按评级拿，最高级甚至可以拿超过两倍的基础薪资。而且绩效会随着入职年份的增加而增加比重，这就意味着绩效的增长幅度会不断增加，这也是为何销售岗是快消最核心岗位的原因之一。以平均水平为例，入职一年左右年薪就能突破20W，3年轮岗期结束时的薪资基本能够达到入职薪资的两到三倍，还没有996，这性价比够高了吧。但是在应届生求职的考量因素中，第一家公司决定了未来职业发展的下限，别只盯着高工资！对于应届生来讲，起始薪资甚至是最不重要的，一个好的平台能为你日后的职业发展铺平道路，作为快消名企的达能是一个不错的选择。

当然，外企最吸引人的还是它的福利了。达能为管培生提供了餐饮补贴和交通补贴，免除你在大城市发展的后顾之忧；异地轮岗时还会提供高额住房补贴，基本上除了房租之外还会有盈余，这也是达能的贴心之处。达能每年提供16天的年假，办公室里达能饮料放开喝，随意畅饮，还有各种商业券和优惠券的发放；甚至每周还能选择一天在家办公。外企最吸引人的莫过于它的温度了，在前期城市轮岗的时候会充分考虑你的意见，让你在你喜欢的城市发展你的事业。

财富增长：具有竞争力的薪资，达能员工持股计划；

关注健康：全面的社会和商业保险，员工体检，乐活达能系列活动，员工援助计划（EAP）；

关爱家庭：子女补充保险，各种节日津贴或慰问；

员工内购：水和饮料，早期生命营养品，医疗营养品；

以人为本的工作环境： 灵活办公，公司补充年假，公司团建活动。

1.5职业发展

大部分的快消管培生都有3年的轮岗期，至少轮三个岗，其中至少有一岗不在本部门（大多是在客户发展部下面的销售线或者大客户线）。半年会有一次review，会有同部门总监级别的人来参与打分。

晋升机会：按照管培生的培养体系和培养方案来看，基本上是确定3年到tier-2级别（一共有5级，第五级为大区经理），以达能销售管培生为例，3年的管培方向是大区经理。在升职机会上，相对来讲比社招的员工会有一些隐藏的优先级。

培训体系：达能主要培训模型以学院派为代表，有丰富的模型、指标和参数，为了让管培生们快速掌握公司的模型工具，也派生出了非常多的培训机会。快消公司进入中国并从90年代末开始引入管培生制度，到今天已经积累了丰富的经验，建立了完善的体系，对管培生而言3年内起码每年有四五个培训要参加，很多都是非常经典且干货满满的课程。不仅如此，公司还会为你搭配line manager，直接对接你的疑问，手把手传授你专业知识和职场技能。还会有往届的优秀管培生学长学姐作为buddy来以过来人的经验指导你更好地适应和胜任工作。达能的销售管培生还会让你直接对接大区经理，让十年职场经验的导师直接指导你的工作。是不是，光是想一想就觉得无比激动了？

未来发展：管培生发展空间非常大，这也是竞争如此激烈的原因。快消大公司都会对管培生制定个人的职业发展计划，这意味着在职业初期就有人帮助你更好地适应职场，为你量身打造清晰的个人发展计划，每一个时间点，每一次轮岗，每一步跳跃都是看得见摸得着的，让你能看清自己未来几年的发展，不会像很多职场新人一样迷茫。更重要的是，在达能，百分之六十以上的管理层都是从管培生晋升上来的，他们都是你的师兄师姐，有这些行业的领航人作为标杆，你不会担心失去方向，会为了成为他们中的之一而努力。公司对管培生计划的设计很像过去的师徒制，对于带管培生的line manager的要求也设置了比较高的门槛，并且额外设置了由总监以上老炮担任的mentor和过去几届优秀管培生担任的buddy，所以在工作过程中会给到管培生很多手把手指导的“在职培训”（on job training）的成长机会。以达能销售管培生为例，培养目标是大区经理，意味着公司是将你作为未来的大区经理来培养的，你在轮岗期间做的事情都是为了未来更好的胜任这一目标。而销售部门作为快消最重要的部门一直位于职业链条的顶端，做到大区经理这一岗位，收入水平也会成为同龄人中的佼佼者了。

1.6求职难度

既然快消行业的管培生项目有那么多的优点，每年也不乏挤破了头的申请者。因此，快消管培生的求职难度还是相当大的，而且快消大多是历史悠久的外企，本身就有很成熟的招聘体系，所以每年秋招下来，经历4-5轮的面试，时间跨度3个月以上也不是什么新鲜事了，求职快消要做好打持久战的准备。就达能公司而言，从网申到终面，中间至少也有两个月的时间跨度，线上测评-电话面试-群面-单面-专业面-终面，走完全程需要经历4-5轮的面试。

达能的求职难度主要体现在两个方面——学历和经历。虽然一般要求“本科及以上学历，专业不限”，貌似门槛比较低，限制也很少，但是并不意味着好进。相反，能拿到头部快消公司管培生的offer都需要经历一番厮杀，过五关斩六将。因为投递的人太多了，尽管学历要求仅为本科，但是你会发现走到终面的候选人往往学历也很好，甚至有美国藤校的研究生。当然，这并不意味着，本科生就没有机会，也有很多拿到管培生offer的双非本科生，这就要求求职者有很强的个人能力和相关实习经验了。因此，正如前文所提到的，想进快消的话就要早早准备，每年达能都会开启暑期实习通道，让在校的非应届生去申请，在实习期内如果表现好的话还会拿到return offer，即直接转正，这样就不用参加校招通道去千军万马挤独木桥了。不过随着大家的求职意识越来越强烈，近年来就连暑期实习通道都异常激烈，因此，想要求职快消应当尽早提前做准备。

二、岗位介绍

2.1岗位名称：

达能销售脉冲星

关于销售脉冲星计划：

超大质量：专属方案C位培养

极速旋转：多元化成长路径，快速发展

超强磁场：群体凝聚，共同成长

达能销售脉冲星计划旨在招募对销售工作充满热情与探索精神的优秀毕业生，为新形势下的销售管理岗位储备高适应性的未来人才。销售脉冲星将在3年的时间内完成定制化的销售职业发展与学习路径，充分挖掘自身潜力、提升销售专业能力和领导力，从而实现高速职业发展。

2.2工作内容：

脉冲星的独特体验：

1、定制化的职业发展路径

你将拥有量身定制的发展计划，接受富有创新性和挑战性的工作安排，在不同的渠道之间进行轮岗学习，积累全面的渠道管理运作经验。经过2-3年的轮岗，你将独立负责一个市场，管理不同渠道的重点客户，快速掌握快消行业的分销模式，并带领团队驱动生意的发展。

2、系统全面的销售赋能之旅

达能独特的培训体系将为你提供丰富的线上线下学习资源，包括课堂培训，成长训练营，资深管理人员经验分享会，最佳实践分享等，不断提升你的个人竞争力与市场价值。

3、优秀的导师和教练助力职业发展

你的教练和导师是精挑细选的资深销售精英，手把手帮助你提升专业销售技能与销售管理能力。同时，你将与来自不同销售背景的达能人在开放与授权的环境下协同工作、分享经验、共享智慧，助力你的职业发展。

2.3任职资格：

1、2021年或2020年本科及以上应届毕业生，专业不限

2、拥有创新和开拓精神，对于长期从事销售工作充满热情

3、具有较强的学习能力，勇于挑战现状与自我，坚韧不拔

4、较强的说服影响力和人际交往能力，善于发现和解决问题

5、能够接受全国轮岗及异地调动

2.4求职难度：

非常的激烈，达能的销售管培一共有五轮面试——网上测评、电话面试、群面、单面、终面。每一轮面试都会刷掉一定比例的人，每年秋招春招总共报名人数超过2万人，秋招占较大比重，应聘者约为1万人，春招也有将近7千人，秋招全国大约录取500人左右，春招全国地区录取人数大约300人，每个地区录取人数20人左右，秋春招整体报录比大约5%，竞争还是相对比较激烈的。但是相对高的竞争率也意味着同事的整体素质都比较高，激励我们不断提升自我。

2.5其他

除了以上介绍的职能管培生外，达能还为精英选手提供了高速发展的赛道——总部管培生。总部管培生每年的录取人数不超过20人，对求职者的要求非常高，能拿到offer的都是同龄人中的佼佼者。那我们看看这个千里挑一的offer的申请要求吧：

培养目标：

达能管理培训生项目是达能主要的经理培养项目，目的在于通过3年全方位的定制发展计划帮助入选的优秀毕业生成长为合格的经理人，并且进入达能全球的青年人才库，进一步培养成为达能国际青年商业领袖。

项目介绍：

1.通过定制化的轮岗计划，提供有广度有深度的学习机会

在3年时间内，你将在达能这个快速多元化的成长环境中，经历有挑战的轮岗任务，并参与到事业部战略型项目中，全面了解业务运作。

2.通过导师和教练的支持，打下坚实的管理和职业基础

我们为每一位管理培训生都会配备一对一的高管导师和轮岗教练，在个人职业发展和专业及管理技能上给予双重指导与培养。同时，在达能开放与授权的环境下，你将与经验丰富的团队成员协同工作，共享智慧。

3. 通过形式多样的专属培训和活动，增长你的见识和人脉

在项目的三年里有数不过来的学习和交流机会。专属管培生的有新兵营、年度培训周以及高管沙龙等等；此外，你也将和同事共同参与到丰富的专业职能课程中；还能与来自世界不同文化背景的达能人分享各自不同的经验。

申请要求：

大学本科及以上学历

毕业时间在2019年1月 1日-2020年7月31日之间

能够快速学习，拥有广泛的视野及全球思维，卓越的领导力潜质

优秀的中英语沟通能力

渴望在全球多元化环境中工作，注重社会责任感

出色的人际交往及沟通能力。

三、求职攻略

3.1实习

每年快消的实习都在春季末四五月份左右展开，一般会稍微晚于春招的通道，求职者一定要及时关注求职信息，尽早投递以免错过时间。想要求职快消一定要动动小手将各家快消大厂的招聘公众号关注起来，每年的招聘都非常的紧凑，而且都在固定的时间点，可以提前将各家快消的招聘时间点做一个表格，设置好网申闹钟，以免错过时间。建议多关注下牛客APP上的校招日程。以达能为例，每年的秋招都在八到九月开启，春招一般在三月开启，暑期实习在四月末或者五月初开启。

3.2校招

校招前准备：想要参加达能管培生只能通过校招这一方式，管培生只走校招，没有办法从社招进入管培生，一定要珍惜自己的应届生身份。想通过校招参加管培生招聘的话有两次机会，秋招和春招。秋招是主要赛道，往往招聘人数最多和最好的岗位都会放在秋招，至少从7月份就要开始着手准备了，是否有商赛作品，简历是否完整，面试准备如何？这些都需要提前开始，否则等到网申通道开启再准备就晚了。没有相关实习的同学还可以利用暑期的空白时间去增加一段快消的实习，如果几家快消大厂的暑期实习太过于激烈，申请一些国内快消公司的实习也是一个不错的选择。在面试时面试官更在意的是你做了什么，而不是你在哪里做的，所以还没有相应实习的同学赶快利用这段时间去提升你的简历吧。

3.3商赛：

（1）欧莱雅校园创新策划大赛 (BRANDSTORM)，比赛全英文进行，需要结合欧莱雅集团事业部的现状提出切实可行的方案。进入全国决赛便可向欧莱雅高层展示创意，获得专业第三方合作伙伴的指导，有机会获得暑期实习生/管理培训生直通绿卡。若进入全球决赛，则将在欧莱雅总部参加专门的培训，由品牌总监全程指导。

（2）宝洁校园精英挑战赛，每年主题不同，19年是以“3.8”节为主题，分设商业营销组和数据与信息技术组，分别进行创意品牌策划、电商实战营销，和节日人群数据挖掘、裂变小程序设计等。完成复赛项目即可获宝洁官方项目实践证明，完成决赛即可获宝洁校招终面绿卡，决赛共决出3支冠军队伍，各获10000元奖金，决出3名C位练习生免费前往迪拜参加全球总决赛。

（3）联合利华商赛，每年主题不同名称也不同。19年7月份举办了“2019联合利华黑客马拉松”，面向对AI和大数据感兴趣的群体，设有线下销售新门店覆盖及销售潜能预估、销售预测等赛题，初赛入围即有机会获得联合利华实习机会；19年10月份又举办了“校园创客种子精英赛”，参赛学生针对符合要求的美发沙龙门店展开调研，形成调研报告和门店营销策划方案，参赛即有机会获得联合利华暑期实习生offer。

现在你应该明白为何商赛在面试中的含金量会如此高了。但是不用担心，上面所列举的三个商赛参赛的门槛都不高，只要是本科生就行，而且每年的获奖者都是来自各个学校各个专业的同学，所以不用太过担心，大胆去尝试就有可能。

3.4提前批：

内推：快消行业和其他行业不太一样，不太注重内推，因此内推权限的比重不大，例如达能的内推就几乎对正常网申没有影响。其实这一点你可以从前文的面试历程中就能看出端倪，快消管培生的面试流程非常的长，对面试者能力的考验非常严格，公司有自信在正常投递渠道中就能选拔出满意的人才，内推顶多就能帮助你免除网络测试环节，对整体招聘流程的帮助不是很大。

3.5正式批：

（1）笔试：

除了益智游戏，还需要应聘者以录视频的方式回答一些开放性问题，以2021年春招题目为例:

l  当你在工作中和同事意见不同，你会如何处理？

l  如果你是面试官，你会雇佣一个严格遵守规则但表现平平的人吗？

l  请分享一段你成功说服别人的经历？你用了什么方法？

这部分只要多训练自己的语言流畅度和表达能力就没问题，问题本身没有固定答案，面试官只是考察你的语言表达能力和逻辑思维能力。

（2）面试：

（3）单面和终面：

1.强烈的意愿

你真的想来这个行业吗？你真的想来这个公司吗？为什么？因为工资吗？还是因为文化？如果它给的工资没那么高你还会来吗？当你想去一个公司之前，先问问自己这几个问题，如果你都有明确答案，那来吧，赶紧的，它非你不可。第一个关键在于你是否对你的内心足够了解，你求职之前是否做过职业规划，这个行业是否是你真正感兴趣的，如果答案是否定的，那你会做得很痛苦，至少会装得很痛苦。当这些问题你心里都有答案了，还会怕面试官不按套路出牌的开放式问题吗？例如：公司产品在某个大区销量下降，如果你是大区经理你会怎么做？公司近两年来线下零售受电子商务打击非常大，作为快消品该如何应对呢？这类开放式问题往往都需要你结合公司的发展理念为公司设身处地的寻找发展思路，不用担心你的想法很幼稚或者不成熟，面试官更看重你在这个过程中的思考和对公司的了解程度，如果你的回答能有基于行业理解的基础上自己的思考和新鲜的思路，会非常的出彩！

2.十足的热情

每一个快消人都有一个市场梦，可是如果你的梦只是市场，那么你不是真的喜欢快消。你可能只是喜欢它的光环，可能只是喜欢它的title，甚至只是它的salary。十足的热情意味着，当面对开放式问题时，你的出发点都源自于你的热爱，没有答非所问，没有假大空，没有已经在群面中听吐了的有事没事KOL,social media和小红书。你的热情来自于哪儿？来自于你的观察，来自于你真的想为这个品牌做点什么，来自于你真的有你觉得不说出来会爆炸的有趣创意。千篇一律的cliche已经让面试官得了烂俗campaign的PTSD。最终打动人的还是源自于心底的真诚和热情。例如见过有的小伙伴为了获得管培生的offer，自己私下模拟面试，光是模拟问题就列举了100个，并且每一个都准备了完美的回答；还见过有的小伙伴为了拿到offer，将面试公司近两年的商报打印出来，自己做分析写报告，还为某个产品策划了升级方案甚至制作了方案讲解PPT，试想如果你是面试官，你会不被这样的求职者打动吗？这就是十足的热情和真诚。

3.百分之千的准备

什么叫百分之千的准备呢？就是大概面试官会问10道题但是你需要准备100道题并且每一题都能流利对答。这就是你面对棘手问题丝毫不慌稳定拆解的累积，是你正常发挥甚至超长发挥的底气。建议可以多看看牛客网上前辈们的面经，并且要经过自己的充分思考。

4.百分之百的自我

面试的底线应该是，不为了通过面试而伪装自己。求职是双向选择，只有当你做你自己，你才会找到你热爱并欣赏你的公司，如果你通过伪装自己而通过了，那你在一个不喜欢真正的你的公司里也会活得很痛苦。所以当你做到了前三点，那么剩下的就很简单了，就是做你自己，你是什么性格，是什么状态，就在面试官面前展示什么。你要就找的是那个欣赏真实的你的公司。