K12 重锤落地，在线教育真的凉了吗？
7月23日，港美股教育公司全线暴跌，新东方盘中跌50%直接腰斩；好未来跌70%、新东方跌54%、高途跌63%。这次，重锤，真的落地了。
果然，23日下午，各圈内微信群开始疯传一个文件《不能发关键词》。这个文件一共15页，每一项要求几乎都直接锤爆各大在线教育公司。
作为在线教育top公司的前员工，我简明扼要的为大家解读一下该文件对在线教育的影响、并结合今天各在线教育公司的所作所为斗胆做出预测。
一、K12TOP在线教育机构的基本情况
1、 TOP 有哪些： 好未来、作业帮、猿辅导、高途等
2、 盈利方式主要有两种：
3、获客手段主要有以下三种：
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过去，课后的线下托管市场大多为规模小的不为人知的小托班形式，解决少部分工作忙的家长的2小时需求。
根据国家给各位指的明路，还想在这场战役中活下去的机构可以尽快抢占了。
PS：在笔者写这篇文章时，刚好看到新闻说好未来通过品牌“彼芯”进入线下课后托管市场。好未来的线下底子还是在的，反应速度很快！
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通篇最按头杀的一段话，一句话：没上市的这辈子别想上了，已经上市了也要接受一波灵魂洗礼。
直接破碎了各路资本和手握大量教育机构期权股票打工者的财富自由梦，不留一丝余地。
就在文件出来的前两天，我老东家同组的前同事被裁2人。之前只是业务团队在动人，这次产研团队也保不住了。
虽然我已离开在线教育行业了，但是19、20年各公司不计成本、毫无下限的撕扯却让我一生都能记住资本的力量。
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众所周知，在线教育机构一向是通过贩卖焦虑来赚钱的，具体表现就是利用学生放假的时间做超前培训。
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其实在6月的时候公司内还传播着一种思路：断臂直播课业务，将拍照搜题推上市。
一瞬间，最大的引流场景没了，分拆上市你想都别想了。
几亿用户的产品直接下架？
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至此，三大获客方式已摁完。各大机构，好好守住你的存量用户吧，切莫再做无耻之事败好感了。
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高途已经率先在官博表态了（目前已经删除，毕竟shuangjian文件还没有官方宣布，你个小机构就敢侧面证实了可还行？）
最后，网络上还有些声音反对“shuangjian”，是既得利益群体的叫嚣吗？
消除贫富差距、最终实现共同富裕、实现***理想，有人忘了，党和国家没有忘记。
#互联网求职##行业评价#
果然，23日下午，各圈内微信群开始疯传一个文件《不能发关键词》。这个文件一共15页，每一项要求几乎都直接锤爆各大在线教育公司。
作为在线教育top公司的前员工，我简明扼要的为大家解读一下该文件对在线教育的影响、并结合今天各在线教育公司的所作所为斗胆做出预测。
（由于对校内教育涉猎不深，本文暂不涉及）
1、 TOP 有哪些： 好未来、作业帮、猿辅导、高途等
2、 盈利方式主要有两种：
| 盈利方式 | 占比情况 |
| 卖各学科直播课 | 占比极大 |
| 一些问答vip服务&硬件产品 | 占比极小可忽略不计 |
3、获客手段主要有以下三种：
| 获客方式 | 占比情况 |
| 各种外部媒体投放（抖音、朋友圈、线下广告牌等） | 占比很大，尤其暑假前后作为投放的超高峰时期能占到近50% |
| 线上内部自有流量池（以zyb、yfd为主的拍照搜题等工具积累的自有流量） | 占比极大，在非投放高峰时期是主要的流量来源。其中自有流量体量最大的当属zyb |
| 线下进校获客（和公立校校长&老师合作来获取生源） | 占比极小，但从去年起，因线上流量量少昂贵，各在线教育公司就各种找寻线下机会获客 |
1
课后服务一般由本校教师承担，也可聘请退休教师、具备资质的社会专业人员或志愿者提供……充分利用社会资源，发挥好少年宫、青少年活动中心等校外活动场所在课后服务中的作用
过去，课后的线下托管市场大多为规模小的不为人知的小托班形式，解决少部分工作忙的家长的2小时需求。
根据国家给各位指的明路，还想在这场战役中活下去的机构可以尽快抢占了。
PS：在笔者写这篇文章时，刚好看到新闻说好未来通过品牌“彼芯”进入线下课后托管市场。好未来的线下底子还是在的，反应速度很快！
2
做强做优免费线上学习服务。教育部门要征集、开发丰富优质的线上教育教学资源，利用国家和各地教育教学资源平台以及优质学校网络平台，免费向学生提供高质量专题教育资源和覆盖各年级各学科的学习资源……
看到了吗，教育资源对学生要免费。但是国家还愿意向社会“征集”教学资源，就是给各机构活路呢。那各位是不是可以考虑将思路从TO C转为TO B、TO G了？
3
坚持从严审批机构。各地不再审批新面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构，现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构。对原备案的线上学科类培训机构，改为审批制。对已备案的线上学科类培训机构全面排查，并按标准重新办理审批手续。未通过审批的，取消原有备案登记和互联网信息服务业务经营许可证(ICP)……学科类培训机构一律不得上市融资，严禁资本化运作；上市公司不得通过股票市场融资投资学科类培训机构资产；外资不得通过兼并收购、受托经营、***、利用可变利益实体等方式控股或参股学科类培训机构。已违规的，要进行清理整治。
通篇最按头杀的一段话，一句话：没上市的这辈子别想上了，已经上市了也要接受一波灵魂洗礼。
直接破碎了各路资本和手握大量教育机构期权股票打工者的财富自由梦，不留一丝余地。
就在文件出来的前两天，我老东家同组的前同事被裁2人。之前只是业务团队在动人，这次产研团队也保不住了。
虽然我已离开在线教育行业了，但是19、20年各公司不计成本、毫无下限的撕扯却让我一生都能记住资本的力量。
4
这条限制了教学内容和教学时间，也是按头杀的级别。严禁超标超前培训……校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假组织学科类培训。培训机构不得高薪抢挖学校教师；从事学科类培训的人员必须具备相应教师资格证……
众所周知，在线教育机构一向是通过贩卖焦虑来赚钱的，具体表现就是利用学生放假的时间做超前培训。
5
天啊……我看到这真的替zyb和yfd捏一把汗。线上培训机构不得提供和传播“拍照搜题”等惰化学生思维能力……
其实在6月的时候公司内还传播着一种思路：断臂直播课业务，将拍照搜题推上市。
一瞬间，最大的引流场景没了，分拆上市你想都别想了。
几亿用户的产品直接下架？
这我真的不敢想了，希望各机构能尽快想出让产品合情合理留下去的方法吧。或许可以和学校合作，限定学生用拍搜的时间、地点、内容。
还记得我开头写的三大获客方式吗？第5点不让你扩充自有流量池、第6点不让你投放、不让你通过线下进校获客。做好培训广告管控。确保主流媒体、新媒体、公共场所、居民区各类广告牌和网络平台等不刊登、不播发校外培训广告。不得在中小学校、幼儿园内开展商业广告活动。
至此，三大获客方式已摁完。各大机构，好好守住你的存量用户吧，切莫再做无耻之事败好感了。
7
说的很明白了。不得开展面向学龄前儿童的线上培训。
以上，会有一些试点城市率先执行，其他城市逐步渗透，完成“1年内有效减轻、3年内成效显著”的目标。
三、一些想说的话
结合各机构的表现大胆预测下。高途已经率先在官博表态了（目前已经删除，毕竟shuangjian文件还没有官方宣布，你个小机构就敢侧面证实了可还行？）
且创始人陈向东捐助河南2000万，可以看出想跟进政策转型并活下去的欲望很强烈。
zyb和yfd有钱几十亿的砸广告，河南灾情捐了多少？至今我还没听到捐款新闻，按照贵司们的习性，捐款后应该会立刻发公关文吧。这种社会责任感，可真是扶不起的阿斗……
好未来学而思新东方等老牌企业，线下属性还是比较强的，也有除了义务教育外其他类型的业务。 最后，网络上还有些声音反对“shuangjian”，是既得利益群体的叫嚣吗？
消除贫富差距、最终实现共同富裕、实现***理想，有人忘了，党和国家没有忘记。
教育必须公平，***一定会实现。