字节渠道管培转大客户销售面经 base上海
好多小伙伴私信问我薪资的问题
销售岗是底薪+绩效的形式
我是60%底+40%绩 底薪每月1w+ 绩效按季度发 每个季度2w+ 总包20w+ （应该每个同学的薪资构成都不同 我就听过好几个版本了
最后绩效能不能拿满我这里也不清楚 大家问hr吧
bg#
普通重本+美硕 市场营销和商业分析专业
3段美国实习（短期）+一段国内实习
和互联网相关的就是一段美国初创电商平台的海外媒体广告投放经历+回国有补充阿里考拉海购的会员营销项目
渠道管培#
-3.17笔试 超简单的行测
-3.25群面
题目是排序题 比较常规
类似问八个工作应该注重的素质 选出top3并说明理由
-3.29业务一面 30min
自我介绍
深挖广告投放的经历和考拉海购的项目经历
美国广告和国内广告形态的差别
对于渠道管培这个岗的认识 以后想做哪个方向
对腾讯 字节 阿里三大互联网龙头的看法
-3.30业务二面 45min
自我介绍
深挖每一段简历 重点问从每段经历中学到了什么
对这个岗位和商业化业务线的了解
对数字化营销的了解
觉得自己与其他候选人相比的优势是什么
简历上数据分析相关的
-4.13 hr面 30min
问简历上为什么实习行业跨度大 时间短
和其他一直在互联网公司实习的同学比 优势在哪
tob端如何挖掘客户的需求
职业规划
hr面后被通知渠道管培不合适被转岗大客户销售
大客户销售流程巨快无比#
4.29 业务一面 20min
自我介绍
深挖考拉海购的项目经历，特别详细，问到为什么给考拉海购投放项目上写的几种广告（问这段的原因是面试官介绍我要进入的销售部门是电商垂类的 对接的b端大客户是阿里）
对电商行业有什么认知
对广告销售的理解
知道直销和渠销的区别吗
5.7 业务二面 30min
自我介绍
也是挖广告投放和考拉海购的经历，对有疑问的地方提出了一些质疑
经历偏市场和营销 为什么想做销售
销售有业绩压力 加班严重 能不能接受
5.8 业务终面 25min
自我介绍
又问了那段广告投放的经历
问了为什么实习从环保行业转到电商行业
对广告销售的看法 自己的优势是什么
（答完这几个问题面试官对我挺认可的 说我答的很好哈哈哈哈）
之后插了有趣的问题 问国内学校和美国学校的教学差别
反问
我这里准备了几个问题
1.问了我知道字节的电商类广告主除了阿里还有京东拼多多这种电商巨头，但是字节的广告位和广告资源是有限的，如何去平衡他们的广告需求，哪个平台是核心客户
2.目前字节也有自己在做抖音电商，一边又要对接相应的龙头电商广告主，帮他们进行流量引入，既是合作关系又存在竞争关系，如何平衡？以后的战略是怎么养的？
the end
祝大家面试顺顺利利！！
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