怎么做个海王?

人际关系一直是非常重要的话题,因为这个社会已经不可避免的和别人打交道。

其实总结归纳起来就是,

善良理性互惠的原则

公式:人际关系价值=个人能力价值*人际圈系数。

关系分层:互利圈,人情圈,交心圈。

然后分层后,按不同策略,遵从这个原则去提升这个公式的指标。

这一套非常像互联网产品的各种方法论,但实际上我闲来无事读易经,也是这一套分析方法,只不过易经当初的措辞叫象数理。

善良互惠比较好理解,但是理性好像天然和感情交往中的感性不兼容。为什么要着重强调理性?

原因有二,一个是人们思维心理其实是有些bug的。当我们孩提的时候,无法理解存在,所以当婴幼儿看不到妈妈的时候,就会哭,认为妈妈已经死了,不存在了。

类似这种生理基因导致的bug,其实非常的多。有本书叫《事实》,描述了十种主要的思维错误。

第二个是不同的人,会有不同的经历,我们用我们个人的经验判断,事情的意义,来做出情绪反应。

所以如果当中缺少理性的成分,那沟通交往存在障碍不说,而且还有可能被pua。所有的赌场骗局,多是用了这些心理技巧来做各种各样的骗局。

关系公式看着就比较功利了,但实际上善良有其数理基础,乔治普莱斯公式(Price Equation)阐明了善良的逻辑。因此,不必要割裂道德品质和利益(PS.这种一分为二的思路是人类思维bug,就是《事实》那本书提到的)

公式阐明,一个人的能力越强,人际关系就越容易维护,个人的关系网络越发达,与他人的人际关系就越容易维护。

举个例子,最初我靠的是实习对公司的信息差优势,扩列了一批好友。后续又通过,五险一金,各种退税福利信息信息差优势,持续维护关系。时间一长,不需要刻意维护,我自然就是百事通。网络链接的价值,不言自明。

关系分层的三个圈层,也比较有意思。产品用户分层搞错的危害,会导致一个商业产品直接亏损死亡。如果关系分层搞错了,比如关系不深,袒露太多是危险的。轻则把人吓跑,重则被人当成变态。因为内心的黑暗面,关系浅的人,是不会体谅的。

道的框架层面大概就这么多,再多我就不会了。后面分享一下术的层面,快速的拉近距离。并且公司实际上也操作的非常不错。

比如美团校招生培训,有一个环节,大概是叫卧谈会。此前只接触过个人之间的心理学应用,但是这种大规模的企业团队应用接触较少,因此我印象深刻。

第一步是让大家分享自己的兴趣爱好,如果有共同的,就相互击掌。背后的原理,是因为人们对有共同点的人,天生就有亲切感。

第二步,有了亲切感之后,再进一步让每个人分享自身成长经历。这时候有了前面的铺垫,一些人也愿意讲述。个体如果感觉到被人感兴趣的了解,就会产生羁绊的情绪。这个步骤,听者可能早就忘了,说者却是有心。

两个步骤组合拳下来,短期的关系可以迅速走近。后续如果长期维护,非常容易就出双入对。

更多的技巧层面的东西,可以参考《爱的博弈》,《沟通的艺术》,《分手后,成为更好的自己》,《事实》,《影响力》。



标题党一回……
😓😓😓😓😓
全部评论

相关推荐

1 3 评论
分享
牛客网
牛客企业服务