2020年校园招聘的思考

前几天刚忙完校招复盘，恰好看到牛客网的朋友发了一条动态，大意是2021年春招的广告位已所剩不多。

2020年像牛客网这样能逆势上涨的企业必是少数，经历过这样一个前所未有的年份，可能大部分企业，大部分人过的并没有那么好。我希望能透过个人观察和朋友的交流，陈述一些想法，仅供参考：

头部的时代

毫无疑问，疫情加剧了头部效应的分化。稳定成为了很多年轻人就业时，不得不思考的一个问题。

从甲方市场看，几个互联网头部公司的秋招简历量得到了充足的供应，前几名已经接近20W，重点院校的渗透率超过50%；从乙方市场看，大部分第三方平台都在损失互联网校招客户，反观牛客网 2020 年披露的数据，为超过 120 W考生提供在线笔试，在线面试人数超过 36 W，2021 届生源毕业于 985、211、中科院、海外高校的用户高达 62%。前两个数据告诉了我们牛客网多么挣钱，而最后一个数据说明了为什么是牛客网挣钱。

除了牛客，2020年初我们找到了Leetcode希望和他们合作，在还没有企业验证的时候，我们用礼品进行了置换，后期看这种合作模式已经得到了更多企业的认可。另外今年很多公司对于设计人才有也很强烈的需求，一个类似牛客网专门为设计人才打造的校招社区也许有一天也会看到。

市场环境好的时候，很多平台靠落地宣讲会提升收入，相比于广告投放，宣讲会利润低且风险大，不可控的上座率是每个项目经理头痛的问题；当疫情到来，企业预算变少，宣讲会变少，很多问题也就暴露出来，这个问题的本质在于招聘网站主要是在解决企业的问题，而社区是在解决学生的问题，尤其定位精准的社区价值越发凸显，更值得企业长期投入。

甚至我觉得传统的校园招聘网站今天已经不太重要了，招聘信息早已过度饱和，几个人建立应届生招聘网站而被收购的故事很难再次出现。今天即便初创的互联网公司也已开始用SaaS平台搭建自己的校招官网，完全能够去掉招聘网站与学生建立链接。对于乙方来说，校招的价值既不是职位也不是空宣，而是用户是学生价值的本身。

校招从业者的黄金时代

这是一个校招从业者的黄金时代，随着大学生就业量增加，人口红利消失，企业校招的需求将会带动校园招聘从业者需求的不断增加。

即便互联网头部公司占据了大量的人才资源，但是今年发出补招的公司依然不在少数，顶尖人才和大量端类岗位的稀缺，依然是很难解决的问题。在企业内部，如何用数据提供人才判断，进行更好的人才决策，可以说任重而道远。

反观整个人力资源行业，校园招聘作为少量群体，有的公司已达到几十人，有的可能还是社招兼职。甚至一个公司的情况从校招岗位上就能判断一二，没有校招岗位的基本是小公司，招的少的基本是初创，招的多的大概齐是行业的头部，之前招的多现在招的少基本是进入稳定阶段或是遇到问题了，之前招的少现在招的多基本是业务有了突破进入到了新的阶段。校招从业者如果可以对自己的能力和公司所处的阶段有清晰的认知，职业生涯选择也会顺畅很多。

而从我自身的经历来说，工作几年后才有了感知，并给自己总结了三个关键词，互联网，技术类和顶尖人才。其中互联网行业依然是校招从业人员最好的选择，而技术类人才占据了互联网校招80%以上的需求，在一个本身就不大的行业抓住最核心的需求是非常关键的。此外技术人才里顶尖人才争抢最为激烈，如何找到并吸引到顶尖人才加入，是非常值得花时间思考的事情。

当然我总结的路径并不是校招的唯一通径，今天我们可以看到蓝领招聘未来拥有非常好的发展机会，也有企业在增加校园雇主品牌和高校关系的岗位。所以在一个相对小的行业里，如何更专业可能更值得我们考虑。有一段时间我尝试过写校招人物采访稿件，后来发现很难达到想要的标准。于是就去请教《晚点Lost》的记者编辑，她告诉我写好人物采访对于专业人士也是非常不容易的。这使我认识到，能力与行业无关，要尽可能做好自己专业内的事情。

从本质上说校招的价值不仅是要招到适合的人，更是在锻炼整个组织的联动力。所有的校招从业者都是在为了解决企业与人才链接更高效而努力。这种高效不仅仅是外部，甚至是小到一个内部的说明流程。所以校招从业者看似是一颗螺丝钉的工作，但对于整个组织来说非常重要。宫崎骏有一部动画片《起风了》，里面讲到二战中日本的飞机之所以得到了大幅度的提升，很重要的原因就是飞机从凸头的铆钉换成了平头的铆钉，减少了风阻。

如何建立壁垒

彪悍一只猫在《一年顶十年》里说让自己变得更好是解决一切问题的关键。校园招聘我一直认为是在悬崖边上行走的岗位，你再怎么聪明，也不可能一开始就有资源，你供职的企业与你是深深绑在一起的。很多时候当企业品牌度不高，资源投入有限的时候，可能很努力，可还是招不到人，甚至要看天吃饭。

但从另一方面来说，这种需要漫长的摸索、纠错才能产生价值的行业会非常适合坚持长期主义的人。刚工作时我会特别希望花时间去交流那些很牛的人，模仿总是相对容易的。等你交流了很多人，你会发现借鉴并不能解决问题，真正最需要倾听的还是来自业务部门的反馈，而那些成功的校招经验往往是平台和时代造就的，真正可以帮到你的还是要扎根到学生中去，日拱一卒。

当然校招这个行业并不缺乏优秀者，可仔细去看这个行业人才流失是非常严重的，包括最近了解到字节跳动一名优秀的校招人要离职，内部对她几乎是百分之百的好评，我给她打了一个电话，最后我发现这样的人真的不管做什么都会非常优秀，而她之所以做校招，真的是恰好经过。

曾经我的老板也和我说如果你想做到更高的位置，校招肯定是不足以支撑的，这种时候我们很难没有其他的想法。所以我觉得做校招这件事还是要自己先想清楚，要对自己了解，要对自己诚实。夜深人静，找一个独处的环境，面对一个镜子或者是面对一张纸，问问自己，到底想要什么。《圆桌派》里窦文涛说了一句话，人一定要研究两件事情，喜欢什么能做什么，虽然喜欢但不能做什么。

所以校招的壁垒只有长期坚持，需要老老实实的在正确的方向上努力。

校招的意义

尼采说：一个人知道自己为什么而活，就可以忍受任何一种生活。

刚毕业的时候，做这份工作，可能是为了稳定下来谋一个生路，过了几年帮助了一些同学找到工作，体会到了成人达已的快乐。可能是我没有什么名校背景，所以我很早就有不安全的感觉，一直在思考35岁的问题。很长一段时间我给自己的规划是35之后转行到猎头公司。

也因此有一段时间，我疯狂的去请教猎头朋友，直到后来遇到了CGL的MAX，他给了我很多建议，告诉我做招聘最好的状态是“无我”。这才让我开始反思自己，推荐本身并没有价值，也无所谓帮助，更何况我又怎能判定一个公司的好坏呢，是否真的适合唯有亲历者才可以体会。而我也逐渐放弃了未来转行的念头，对校招有了新的顿悟，找到了更长期可努力的方向。

这种感觉就像万物之中，希望至美。张小龙说，这么多年了，他还在做通讯工具，这让他相信一个宿命，每一个不善沟通的孩子都有强大的帮助别人沟通的内在力量。而我虽然没有好的背景，没有办法拥有太多选择的权利，可校招给了我去链接更多的人的机会，也让更多的人通过我去选择机会。

十年专注看竹的人，自己也会变成竹，新的一年，唯有热爱和梦想不可辜负。
最后预祝大家新年快乐，2021年校招工作一切顺利。