字节商业产品运营三面凉经
12.15 已凉
文科硕，有一份在线教育的用户增长实习，主要涉及信息流效果广告投放业务。
HR联系的时候才知道是抖音企业号的产品运营，对企业号一无所知，于是面之前去人人都是产品经理上临时抱佛脚看了一些相关资料，也参考了牛客上关于企业号运营的岗位要求。
一面12.6【视频面】
面试官是一个温柔的小姐姐，面了30分钟左右。
自我介绍，然后让介绍之前实习的工作内容，面试官似乎对数据分析相关的工作比较感兴趣。
Q：你了解企业号吗？
A：不太了解，但之前看过一点资料。
Q：你认为教育行业应该怎么运营企业号？
A：k12不太适合用企业号来做营销，可能更适合用来做品牌推广（答得不好，应该结合抖音号的功能来谈。。）
Q：广告投放整个转化链条中的优先级
A：素材→落地页→账户优化
Q：（开放性问题）你做过最有成就感的事情？
A：说了与之前实习相关的事情。
Q：（开放性问题）你做过最正确的事情？
A：确定毕业方向后马上开始找实习。
Q：（因为专业和实习无关）进互联网是职业规划还是感兴趣想尝试？
A：职业规划，提了一下上一份实习接触到商业化
Q：我看你还会SQL
A：写一些简单的SELECT语句还是可以的😂
最后是实习时间和实习时长。
反问问了岗位到底是产品还是产品运营（因为投的职位是产品运营，面试邀请是产品），以及还会有二面吗、二面是业务面吗。
当天晚上就收到HR电话约了二面时间。
二面12.7 【视频面】
一个有点严肃的男面试官，面了45分钟左右。
先自我介绍。
Q：详细介绍某个项目。
A：说了广告账户的优化
Q：前端拿量和后端用户质量的关系？
A：看素材和定向。
Q：选一个最重要的指标
A：看公司的优先目标而定
Q：正价课CAC是多少，整个转化链条里面什么环节最能提高后端效果？
A：略。提了后端的漏斗，也提了前端的漏斗。
Q：在后端数据出来之前，有没有指标可以预测后端效果？
A：过程数据和预测模型
Q：（实际是想问）有没有根据数据洞察去优化策略？
Q：如果这个模型是准的，那么如何改善之后的工作？如何根据模型提高用户质量？
A：首先搞懂模型里包含什么变量。……
Q：跟某财大气粗k12公司相比，有什么差异化策略可以打？
A：打跟语数英差异化的点
Q：（由上一问引申）针对的用户群体是怎样的？
A：答了一个比较宽泛的群体，因为用户画像不太好做。
反问环节
Q：这个岗位需要什么能力？
A：对具体行业业务的熟悉；数据分析（SQL）
之后面试官又问了两个思维题。
Q：拼多多做电商为什么成功？
A：低价（满足需求）、营销、拼团
Q：（因为我对拼多多不是很了解，又换了一个问题）农夫山泉350ml和500ml的水定价是一样的，为什么？
A：使用场景、用户需求（思路比较混乱）
面试官补充：定价分成本定价和价值定价，矿泉水的成本主要在包装、运输和营销，350到500的边际成本很小。不同场景下的顾客对于矿泉水的需求都是解渴，两种水对顾客的价值是差不多的。
最后介绍了两个业务方向，问想做哪个方向。
面试官问了很多业务问题，特别是策略和数据方面的问题（数据如何指导业务），所以上面列举的可能有缺漏。
面完感觉我真的太菜了，对上一份实习内容的总结还不够深刻，很多问题下来想了想感觉能答得更好（至少更有逻辑和思路吧），也算是一次很好的学习和复盘机会了。
三面12.11 【视频面】
一个比较年轻的男面试官，可能比较晚了，所以只面了15分钟左右。
没有自我介绍，面试官问了一些简历里的问题，比较简单，按照STAR法则介绍就可以，最后也没给我提问的机会。
Q：你的专业跟互联网没有什么关系，为什么不选择其他行业？为什么考这个专业的研？
Q：广告投放最重要的是什么？你觉得自己做得比别人好的地方？
Q：怎么跟素材制作方提需求？
Q：再挑一段实习经历聊一聊，（我挑了一段后）挑其中一个项目介绍一下吧。
投递阿里云等公司10个岗位