优惠券活动ROI的计算

题目:某电商平台准备举办一场促销活动,促销活动为期2周,拟发放2万张优惠券,优惠券形式:单笔支付满299-50。参考过往历史记录,优惠券领用率70%,使用率10%。日常非大促期间,店铺客单价180元/单。毛利率30%,人工成本5%,广告花费预估10%,快递费8元/单。试问,此次活动的ROI是多少。
ROI:是指通过投资而返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的回报。
思路如下:
使用优惠券订单数:20000*70%*10%=1400笔
非促销日GMV=订单数*日常客单价=1400*180=252,000 元
活动GMV=订单数*活动客单价=1400*299*(1+15%)=481,390 元(零售类促销时单笔消费约照券额提升15%以上)
活动GMV提升=活动GMV-非促销日GMV=481,390-252,000=229,390 元
优惠券成本=1400*50=70,000
非活动期间人工成本=252,000*5%=12,600
活动期间人工成本=481,390*5%=24,069.5
活动期间广告花费=481,390*10%=48,139
GMV净提升=活动GMV提升-优惠券成本-活动人工成本-活动广告花费
=229,390-70,000-(24,069.5-12,600)-48,139
=99,782
总成本=优惠券成本+活动期间人工成本-非活动期间人工成本+活动期间广告花费=129,608.5
ROI=GMV净提升/总成本=0.77
个人思路,欢迎探讨交流
PS:留个作业
题目:基于推广运营活动,抽奖活动,主要以拉升DAU提升启动次数情况下,计算一个活动的roi ,DAU单价拉活2分,新增1块钱下,如何计算roi?
#电商管培生##数据分析师#
全部评论
为什么活动期间的总成本要减去非活动期间的成本呢,那些钱还是花了呀~
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发布于 2021-12-20 11:11
没人吗😂
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发布于 2020-07-17 17:53
阿里巴巴
校招火热招聘中
官网直投
谢谢!能分享下作业的思路吗
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发布于 2020-08-15 16:13
原题目:日常非大促期间,店铺客单价180元/单。毛利率30%,人工成本5%,广告花费预估10%,快递费8元/单。  这里说的是一单的各种成本,而不是1400的成本。所以你在成本方面的计算完全是错误的。
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发布于 2022-03-17 17:07
ROI=回报/成本 回报=新增GMV 成本=优惠券成本+新增成本 新增GMV=(20000*70%*10%)*299=418600 优惠券成本=50*(20000*70%*10%)=70000 新增成本=(20000*70%*10%)*(180*15%+8)=49000 ROI=回报/成本=新增GMV/(优惠券成本+新增成本)=418600/(49000+70000)=3.52
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发布于 2022-07-10 22:44
感觉缺少了数据,没有日常的客户消费人数和活动客单价,仅凭题中数据计算是否代表性不足? 无法知道活动和日常的销售差异具体情况
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发布于 2022-07-18 09:15
ROI=回报/成本 回报=新增GMV 成本=优惠券成本+新增成本 实际用券订单数=20000*70%*10%=1400单 新增GMV=1400*299-1400/1.15*180=199470 优惠券成本=1400*50=70000 新增成本=1400/1.15*0.15*((0.15*299)+8)=9650 ROI=199470/(70000+9650)=2.5 参考了楼主的零售类促销时单笔消费约照券额提升15%以上
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发布于 2022-10-21 10:09 四川

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