如何写出吸引人的文案

在过去的某个时刻,你有没有被一篇文章或者一个宣传吸引,进而参加了那次活动?相信这样的事情肯定在生活中时常发生哦,但是这不是我们的自控力不行,而是宣传文案里都是满满的“套路”。今天懒萌就来介绍以下如何才能写出一篇吸引人的文案呢。(当然,这不是我总结的,而是我在课程学习中的笔记)

首先,不谈技巧,来总结一下一篇好的文章应该怎么设计才能引起读者的兴趣。


  1. 新颖的标题:标题决定了用户会不会打开文章,是阅读的第一步。
  1. 合理的框架:一篇好的文章需要围绕一个主题去扩充,不能偏离主题和东拼西凑。
  1. 流利的语言:非口语化的文章内容,用最简洁的字词来高度概况所要表述的内容。
  1. 符合文字表述的图片或视频:互联网时代,图文、视频和文字结合的方式往往能够吸引用户的注意力。
  1. 舒适的排版:一般字体间的行间距设置在1.75~2之间最佳,用户的阅读体验最佳。字体的设置不易太深,影响美观,不易太浅,影响阅读,以深灰色最佳。


一、文章的撰写

文章撰写的目的

引发传播和制造转化,传递企业的价值,引起观看人的合作或者购买欲望,促成他们进行相应的行动。对于活动类的文章撰写来说,目的是介绍活动特色,传播活动主题和时间,促使用户参加活动。

文章的撰写关键
首先,要提取我们产品的特色或者卖点。针对我们的目标人群,即需要购买我们商品的客户,要提前了解他们最关心的问题,即我们的产品能够解决他们哪方面的迫切需求。

(扩展:参考其他产品的推广方案,主要有三种方式。一是利用客户的竞争心理,即“竞争对手有的东西,我也一定要有”的心理。抓住用户这个心理。二是利用产品的口碑效应,其他用户在使用后给予产品高度的评价,可以增添产品的说服力。三是单纯的通过产品的特色或者功能来吸引用户的注意力。)

对于产品卖点的提取:

(1)产品的卖点是可以通过领导或同事的告知,查找产品资料和收集用户的需求,比如相关产品的用户普及和搜索关键字。

(2)筛选产品卖点,如果一个产品的卖点很多,我们可以在介绍的时候突出最重要的卖点,因为太多的卖点容易让用户抓不住头脑。

(3)增加说服的逻辑,要求用户将产品的卖点获取,按照文案的组成结构撰写文章。

(4)要结合场景完成操作。

二、 公众号文章的撰写手法

长文案的写作方式

因为公众号的文章都是长文案,所以接下来主要介绍一下长文案的写作方式。
直接说出好处+如何获得好处+促使立即行动
②提出很想解决的问题+给出解决方法+证明方法有效
③描述一个场景+说明严重后果+给出解决方法
④提出一个有趣或者颠覆认知的问题+解答问题+给出理由

长文案的写作技巧

注:这类长文案主要适用于促销类的产品中,一般会抓住用户的心理,常见的场景是淘宝618活动、商场大促销等。

不过长文案的撰写需要拆分性总分总模式来写,尽可能在每个模块下方插入事故和案例来丰富文章的内容。但是,对于一个文案的核心能力,主要还是明确卖点—明确文案策略—内容组织和表达。

(1)首先,明确产品的卖点主要考虑以下几个问题:

我们的产品有哪些值得人思考的细节?

我们的产品能帮助解决声明问题?为何能解决?

我们的产品对比其他同类产品有何显著特点不同?

竞争对手存在哪些弱点是我们能做的更好的?

哪些设计生产中的细节和过程可以体现我们产品的好?

有哪些实际效果和用户行为可以体现我们产品的好?

有哪些人、哪些事的背书可以体现我们产品的好?

其次,可以从用户痛点反推产品卖点:

通过搜索查看大量同类产品用户评论找到用户当前的痛点;

思考哪些痛点是我们当前产品可以更好解决和满足的;

思考哪些痛点是我们当前产品优化之后可以很好满足的;

找到明确卖点,开始围绕卖点创作文案,运用最简单的方法—对比。

(2)制定文案撰写策略

文案面向的用户—用户需求是否明确,是否足够强烈——用户所处场景是否可以直接形成转换——是否潜在阅读时间是长还是短

用户的需求是否明确

用户的需求和动机,决定了有效影响他们的方式。

对于有明确自主需求的刚需用户,需要解答用户的疑惑,说服用户;

对于较弱,可有可无需求的用户,需要通过更惊喜的场景植入,在对特定的场景下激发用户的欲望;

对于用户的需求不存在,需要制造某种认知失衡,重构用户的认知。

用户所处场景

若可以吸引到用户,则要想办法让他产生购买等具体行为,若在实施过程中未能吸引到用户,则要想办法让用户记住你,或给予用户额外的动机,让用户进入到其他的场景中成为你的用户。

除此之外,还要应用各类看起来很厉害的符号或者数字来说服用户,还可以通过逻辑、事实和细书等渐进性来打动用户。

文案的组织和书写
第一种是经典文案结构:引起注意—激发兴趣—勾起欲望—促使行动,其他吸引的方法,主要有大新闻、讲故事和反常识等。

第二种文案内容的常见组织模式——4P模型

picture:描绘

promise:承诺

prove:证明

push

文案成稿四步走

构建文案结构—文案书写原则—文案的删与改—文案自检清单

文案书写原则

原则一:文案要讲清楚,干掉一切用户陌生的概念, 把表达逻辑和要点提炼得更清楚。

原则二:讲人话,像哥们和闺蜜一样说话。

原则三:让文案有感,把观点变成大量的事实,把空洞形容变成具体细节描述,把观点、专业术语等陈述转化为场景化表达,增强用户感受,当你尽可能用到视觉、听觉和触觉来进行写作时,用户对于一段文字的阅读记忆会显著提高。

文案的删与改

紧密围绕场景和用户潜在阅读时间来调整内容;

删掉一切不必要的修饰词;

删掉效果和用户感知几乎完全相同的表达;

一旦感觉表达比较生涩,思考如何找到合适的类比对象。

文案的自检清单

文案面向的用户是谁,是否明确?

面向用户的卖点是否清晰?

是否出现了很多用户不能理解的概念和名词?

文案是否能够很快吸引到用户的注意力?

文案在特定场景下的展示是否有效?

文案在特定场景下是否足够精简?

文案是否能够让用户形成感知,或者引导用户发生下一步行动?

大家感兴趣的话,可以关注我的公众号和头条号——懒萌五号。
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