唯品会商务管培生复盘（二面挂

笔试就是正常的行测题，主要复盘一下面试经历

一面：商务合作谈判的形式，4V4，两方分别是C品牌和V平台，1min自我介绍，5min阅读材料，10min分组讨论，20min谈判+推选一个人总结。三位面试官都是部门工作人员（应该都是主管），非常和蔼温和，但是目光比较犀利，一看就非常有谈判的气势！材料会给到你双方的资料以及利益点，需要你们根据自己的需求最终达成一致，我所在的是C品牌，国货之光，市场潜力巨大，希望达成的利益点是，不打折扣，可以以赠品的形式给到折扣，以及捆绑销售一些中腰部产品，同时期望V平台可以提供大促活动的资源位。

整体表现：我们小组几个人之前好像都没有经历过商务谈判，对于一些点不是很明确，在10分钟小组讨论的时候几乎没有归纳出太有用的点，大致是明确了下我方的优势和对方的劣势。谈判时间的时候双方都在据理力争，都是围绕自己的优势和对方的劣势来说，面试官给我们的评价是我们像是在辩论，但是商务合作其实需要的是达成一致，不过面试官更加关注的点是你是否能站在对方立场上看待问题，促进合作的达成。

我的表现：其实这个形式我从来没有经历过，面试前一天查了一些商务谈判案例以及知识点就上场了，可能因为不了解所以才想尽量表现，所以我是在谈判时间第一个发言陈述我方立场的，期间也发挥了一个坚定维护立场+顾及双方利益适度妥协的角色。（对了，我还特地借了室友的黑色西服外套去面试，感觉穿了西服整个人气场就上来了！）

需改进的点：

1.商务谈判没有达成一致。直到时间结束，我们都没有达成一致，可能现场大家都没有注意到这一点，没有一个人担任了计时的角色（谈判的时候），所以不知不觉时间就用完了。

2.小组讨论没有讨论出有效的点。我们试图归纳出三种方案，以及底线、可以妥协的点。

3.谈判思维和技巧。最重要的是友好达成一致，双方利益都要顾及。

二面：主管面

一面结束后不到一个小时，就有hr小姐姐给我打电话说一面通过了，我当时正在吃饭，开心坏了。但是二面就安排在第二天上午，时间很紧凑。晚上压力很大，因为自己没有相关经历，但是还是希望能去唯品会工作，于是我着手准备了：简历逐个项目复盘+牛客上的面经问题+简单的电商知识，晚上两点才睡！

二面，两位昨天的主管对我进行面试，依然是和蔼的微笑，面试官都没有让我自我介绍，先问我有没有觉得自己会进入二面，为什么，然后直接让我对简历进行逐个介绍，接下来的问题是：你的过去经历跟唯品会或者电商平台很不相关/你的经历更偏向新媒体，你为什么要来电商平台，你觉得自己适合这个岗位吗，你了解唯品会吗，最后你有什么问题想问我们吗？大致就是这些。大概面了15-20分钟吧，最后面试官也让我选书了，我选的是《商务谈判》，面试官说大家几乎都选的这一本。

我的二面凉了，我觉得最大的原因可能还是经历不匹配，运气好才挺进了二面，其次是我太想要进唯品会了，整个人比较紧张，状态不够松弛，导致准备的一些点没有回答到，第三个是准备的不够充分，我没有好好了解唯品会这个平台，对于电商知识也不太懂，这样面试官其实没有什么可以跟我聊的，还有就是商务思维，面试官应该挺看重的。

二面那天是周五，度过完周末，我是周二的上午收到的感谢信的。