京东科技 市场营销 全流程面经 已OC
本来投的是产品，结果被转推荐到市场营销了
但对业务还蛮感兴趣的，而且面官人也很好，就想通过面试多了解看看再做决定。
但对业务还蛮感兴趣的，而且面官人也很好，就想通过面试多了解看看再做决定。 一面 主管面 20min
Q：实习经历里哪一段是你参与度最高，收获最大的？
A：字节跳动的产品经理实习，单独负责的xx项目提高了30%的ROI。
Q：在欧莱雅你做的什么事情？会接触电商平台吗？
A：略
Q：讲一讲你的这段创业经历？
A：如何发现用户需求，然后用什么手段满足需求，做了什么推广活动，实现了多少营收。
Q：我讲一讲我这边的情况，是负责xxx。既需要懂产品，又需要懂营销。我看你的经历其实比较match，但不知道你的职业规划是怎样的？
A：听下来我其实对这份工作非常感兴趣，和我专业也很匹配。我的职业规划是在互联网领域1-3年做到senior，3-5年做到管理层，5-10年到总监。
Q：有什么问我的？
A：这个岗位要求的能力？
Q：协同和创新。因为涉及很多部门的合作，有些时候会做一些完全和kpi无关帮助别人的事情。了解产品的底层能力之后，针对不同的人群客户会创新出不同的玩法。
二面 总监面 40min
Q：讲一讲你字节实习的项目？
A：略。
Q：你在其中的角色是什么？
A：几乎是我全权负责，mentor做把关和分配资源。
Q：你们的优势是什么？为什么竞品没有这么做呢？
A：一是在流量池有七万用户，有冷启动优势。二是我们的xx功能更好地解决了用户需求。竞品是做大而全的，我们希望专攻一个点。
Q：你这么多创业经历，挑一个讲讲？
A：略。
Q：当时的商业化是怎么考虑的？能回本吗？
A：一是承接学校周边商家的banner广告。二是规模做大品牌做强后，通过官方的付费活动变现。预估的用户规模是1w，ARPU10元。
Q：现在项目停掉了吗？为什么？
A：用户涨不上去，我们做了xx的挽救措施。
Q：你觉得失败在什么地方？
A：一是当时因为时间紧张，又想要cover很多需求，导致产品设计很简陋。二是没有拿融资去做推广，导致用户增长缓慢。
Q：如果现在拿一笔融资让你重做，你会怎么做？
A：我会调研用户最痛的需求，专攻一个点做自研。
Q：这是业务方向的，还有呢？
A：规划好获客和融资节奏。根据长期的目标反推营销计划，预估各个项目的ROI，能带来多少用户。
Q：在这么多年的大学生活中，你最大的成长收获是什么？
A：生活上，对自己的性格特点和行为模式更加了解。工作上，树立了责任心和主人翁意识。
Q：你对这个岗位的理解？你觉得日常会做些什么？
A：用户调研，针对不同圈层的用户设计不同的策略，跨部门做营销活动。
Q：看你过去的经历偏产品，你怎么看现在面试的这个岗位？
A：选岗位一看成长性，二看成就感，这个岗位是核心部门，而且业务很接地气，还是很符合期待的。
Q：有什么问我的？
A：日常的工作是怎样？
Q：1）营销维度。要和京东生态的营销活动做联合，输出营销方案，做包装嵌入进去，更多的外部交流。2）用户维度。我们部门不同的产品有不同的用户群，要和主站大盘的活动做结合，这需要对业务有比较深的理解。3）工具维度。给C端用户改一个UI，或者给后端商家做功能改造，提高体验和效率。总的来说会比较复合。
三面 hr面 30min
Q：看你一开始的经历主要是产运产品，为什么会想要来做市场营销？
A：其实本质都是一样的，想要打造一款好的产品去影响更多人，只是解决手段不一样。听前面面官说这个岗位要求的能力比较复合，和我很match。
Q：你的专业好像也并不相关？
A：其实相关，我读的泛商科。一是涉及了营销课程，二是积累business sense。
Q：你对于城市有什么偏好吗？
A：希望在北京长期发展。
Q：你对这个岗位的理解是怎样的？
A：目标是xxx，日常工作内容是xxx。
Q：你为什么想要加入京东？
A：一是认可京东接地气，长期主义的做事方式。二是身边的人一直是京东忠实用户，对公司有好感。
Q：讲一个你过去实习中做得最好的一个项目
A：略。
Q：你在其中是一个什么样的角色？
A：都是我在操盘，ld负责把关和资源。其中我的亮点是xxx
Q：你过去有很多创业经历，那你未来的职业发展是怎么考虑的？
A：创业是在学生时代的试错和尝试，但我毕业后会选择在企业长期深耕。
Q：家庭情况？目前在哪里？可以提前实习吗？
A：略。
Q：有什么问我的？
A：JDS的培养体系？
Q：京东对于校招生的培养是比较重视的。因为校招生对京东文化更认同，对业务也更了解。希望3-5年培养成初级干部。
名称：板栗云
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投递4399游戏等公司6个岗位 >
