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聊聊抖音平台上那些:玩游戏送红包广告背后的套路

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普通学生小王 #腾讯暑期实习#
编辑于 2020-03-27 07:44:29 APP内打开
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本文是来自公众号:急速内推 ,我觉得他的内容写得很好所以搬运过来了。
以下是转载内容:
今天的推文灵感是来自抖音的游戏红包广告,主要讲的是广告投放策略
想必大家都知道,许多传奇类的手游都会在抖音上找一些大的kol做红包广告。(例如什么东北酱,什么惠子sacai,等等)

点进KOL的链接就是这种,玩到多少多少级送多少多少红包,于是很多人就会下载游戏,玩了一段时间后,还真的能领导一些小红包,还觉得自己薅到了羊毛。


事实上真的这样嘛?

大家需要记住的是,任何的产品在渠道进行投放 都有获客成本 ,游戏公司想要在抖音上打广告,那么他要给kol一笔钱(广告费),然后kol在帮他做推广。


我们就假设游戏公司找778做广告,778每个视频的平均播放量在200多万,那么1个近200万粉的抖音网红,一单广告差不多在6-12万之间,我们算他10万。


对于游戏公司来说,他买了200万播放的合作广告,有产品露出,但是从视频到链接页面会流失一部分用户,然后从游戏页面到下载游戏还会在流失一波用户。从下载到安装以及正常打开游戏也都会流失一个用户,最后真正打开游戏的用户其实是一个漏斗形的。

红包起的第一个作用,促进用户下载游戏,并体验游戏

传奇类的游戏,买量成本是很贵的,一个真实的用户价格在300左右,那么等于说10万的广告买来差不多3333个用户。


视频到真实游戏用户的专户率为3333,差不多是600个播放换来一个有效用户,那么视频有效转化率为0.01% 一般情况下,但是加了红包之后,有了甜头,用户就会下载游戏。

领取红包奖励,对于厂商来说他们在每一个用户身上多花了10块钱,但是对于整个广告表现上来说,就算是能把广告的转化率提高0.01%,那就是赚翻了!


第二个,花钱买你的时间,从上述红包活动中,我们可以看到他限定了等级,相当于满了180级之后才能去领取这10块钱, 这个粗略类似趣头条 花钱买你时间。


那么在游戏你你就为了这10块钱浪费了很多时间,相当于你这个不花钱的人成为了花钱的人的陪玩工具。(所有f2p游戏,除了公平经济类游戏之外,其他的本质就是免费玩家是付费玩家的陪玩)


至于后面的10天内到500 7天内到300 如果你不氪金 基本是达不到的, 数值设定死了,只能算是营销手段,就是无脑给你画大饼的这种

所以,你明白了吗?商业公司是不存在做慈善行为的,你以为的薅羊毛,实际上是别人花钱买你时间罢了


那么上述就是一般性国内重氪类mmo手游的广告投放思路:利用红包提高游戏下载量,顺带让你变成工具人,给付费玩家打工,做陪玩罢了!


下个推送见!


以下是作者的自我介绍:
纵横职场多年,目前担任leader,前腾讯老人(大三校招斩获腾讯OFFER),在此非常感恩腾讯母亲对我的培养,腾讯在我职业生涯中起着最强大的作用。 看到大家和当年的我一样,有很多求职问题,所以我可以免费为大家解答各种问题。


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