去年的大疆科技大厂销售管培生面经，希望对今天秋招的同学有帮助

1. 简单自我介绍（中文+英文），包括在校经历和实习经历，分别控制在两分钟之内就可以

2. 对岗位和DJI的了解，包括对公司产品的了解，有无使用过公司的产品等

3. 对过往实习经历的深挖，比如我之前是在制造业做海外销售，面试官就问了我OEM,OBM,ODM分别代表什么，实习项目中自己为推动项目进展做了什么努力，担任了什么角色

4. 讲一下自己的销售经历，觉得销售中最难的什么？

5. 觉得做个好销售需要什么技能？自己有哪些优点和缺点？

6. 如果选三个拉美国家，会选哪三个市场来做DJI的生意？为什么？

7. 目前为止手上有几个offer，怎么决定的？

🌴

二面

总的来说会更加有灵活性，考察的方面更广，在我看来会更加考验候选人的综合能力，所以问的问题比较发散，比如：

1.最喜欢的拉美国家是哪个？为什么？如果自己是导游，请用西语介绍一下当地的一个旅游景点；

2. 最近关注了哪些新的消息，有没有新的感悟和收获，（PS:这里主要是看候选人有没有主动学习的意愿，哈哈哈哈我当时面试了很多家，第一次听到这种问题，当下就觉得DJI是个很关心候选人个人发展潜力的公司）；

3. 给了三个非常紧急的场景题，决定处理顺序，并给出合适理由；

4. 能不能接受外派，家里人同不同意。

5. 为什么喜欢做销售，如果业绩压力很大会怎么办？

6. 觉得自己的学习能力怎么样？

🍄

总的来说DJI给我的面试体验是最舒服的，整个流程下来也非常顺畅，自己和面试官可以就一个又一个问题进行沟通和探讨，而不只是简单地你问我答。

其实当时大部分的问题我都完全没预料到，提前准备也没什么用哈哈哈哈，但是当时的临场发挥也让我感受到自己和DJI的企业文化是最契合的，所以后来接到offer的时候当场就答应了。