不装了, 我摊牌了!进来看牛客销售职位有多香!(真实分享)

销售这个职位大家并不陌生,相信许多同学都对其有主观印象。但说到牛客的销售工作,可能会跟大家想象中不同。在牛客有这么一位神奇的小姐姐,曾经献身科研,最后却走上了销售的道路,到底是怎样的诱惑让她选择了加入牛客成为一名大客户经理呢?
今天我们请到了牛客网大客户经理,19届校招生七七来给我们聊聊,在牛客做大客户经理到底是一种怎样的体验?

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访谈人物:  七七

教育经历:国内双一流本科、海外QS排名百强学府,科研专业

毕业时间:2019年硕士毕业


1. 是什么原因选择了销售这个职业呢?

谢邀,人在飞机,刚下美国。

自己曾经是科研狗一枚,但在实验室工作满足不了自己的沟通欲和表达欲,待久了终于受不了了。因此想找一份“以人为本”的工作,我很享受与人沟通、合作还有谈判的过程。喜欢去挖掘和洞察他人内心活动,喜欢分析对方真实需求并说服他人的过程。也可以最大程度地掌握自己的工作节奏和工作方式,真正的有付出就会有回报。

2. 你认为什么样的人适合做销售?如果想要求职这类职位,在校阶段可以做哪些准备?

有责任心、对内对外具备较强的沟通能力、充满自信、具备抗压能力、结果导向、善于分析问题并给出解决方案、具备市场敏锐度、具有与团队合作的意识和能力、善于争取和利用内外资源的人适合做销售。简单来说,如果你有良好的沟通、抗压、分析、资源调度能力,并且渴望达成目标,那么销售很可能就是适合你的土壤。

在校阶段可以多参与社团活动或商业活动,锻炼自己的沟通协作能力。经常分析商业案例做练习、参加实习也是有很大帮助的。

3. 为什么选择毕业后加入牛客这个平台?

1) 牛客平台处在上升期,流量大、产品好、团队靠谱,这些外部条件更加有利于个人成长

和发展,更容易获得成绩。

2)薪资福利好!鼓励员工努力工作放肆玩~(年底出国游plus丰厚奖金,努力就会有收获)

3)公司氛围好,沟通平等,尊重员工的意愿与需求。

4)牛客是一家有格调的互联网公司。

4. 可以给同学们介绍一下你日常的主要工作内容吗?

1) 对外:积极跟进企业在校招中遇到的挑战和需求,利用牛客现有资源给到针对性的解决

方案。针对不同客户找到适合的销售策略,促进双方最大程度合作。

2) 对内:反馈企业与牛客合作中/产品使用过程中遇到的问题,及时发现新的产品/市场需

求,给到产品不断优化的建议。

3) 对未合作/不了解牛客的企业:通过讲解咱们平台与产品的优势,向对方安利牛客,实力才是硬道理。

5. 有的同学担心销售会有很多应酬,实际在你的工作中会出现这种问题么?

这也是大家对销售这个职业最大的误解之一哈,事实上除了大家为了节约时间边吃饭边聊,几乎没有。

6. 有的同学担心做销售学不到东西,你是怎么看的?

销售是一项非常具有挑战性的工作,其内涵是远远超过“推销”这个层面的。在牛客网做销售不仅仅是做售前,更是做项目经理,以及做产品经理在企业的“眼睛”。对外我们是企业的主要对接人,负责沟通和促进合作;对内我们反馈企业和市场对产品的真实需求。在销售岗位中,我不断学习着如何提问、如何有效沟通、如何管理时间、如何调配资源、如何洞察需求、如何谈判,也相信这些能力的提升会为我带来更大的成功。

7. 可以向大家分享一下,加入牛客的这一年,你有哪些收获或者成长么?

哈哈哈,最直观的就是钱变多了,可以买买买了,相信大家也是非常关心这一点的!(大雾)牛客是一家非常信任员工、尊重员工的企业,没有因为我是校招生,工作第一年就只给到一些打杂的工作,而是不断为我提供新的机会,让我接受挑战,并在实践中不断磨练了自己的各项技能。同时,牛客给了我足够的空间和自由,也在任何我需要帮助的时刻给到最大程度的支持和引导。这一年我做过对的事情,也有过错的尝试,有过小的成功,但也撞过南墙。感谢牛客信任我,一直支持我,让我放心的尝试,用自己的方式去达成想达成的目标。在这一年里,我自身的能力与牛客的实力都有了长足的进步,相信这是相辅相成的,也期待在新的一年里能与牛客一起解锁更多成就~

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可能很多同学曾经认为,销售的业绩都是“喝出来”的。看完七七小姐姐的访谈,相信大家对这个职业有了全新的认识。真正优秀的销售,依靠的是对市场的正确分析以及良好的沟通能力,以求达到双方利益最大化。是一个磨炼自己能力同时快速实现物质收入的高潜岗位。

随着业务规模的扩大,牛客对人才的需求与日俱增。如果你是像七七小姐姐一样脑力与口才兼备的同学,我们非常欢迎你的加入!让我们一起努力,共同成长~


以下岗位base北京/上海/ 深圳,欢迎对销售岗位有意向的同学来撩~

企业端大客户经理(校招/社招均可投递)

岗位职

1、控制销售节奏,把握销售节点,完成销售任务,负责牛客网的IT互联网行业客户开拓及维护;

2、积极跟进客户资源,运用项目营销方式推进销售进程,了解客户需求,向目标客户提供有针对性的整体方案;

3、开发、维护、巩固、提升与客户的关系,不断挖掘客户的潜在价值,进行长期有效的客户管理,以达成客户与公司间最大价值的合作方式;

4、与客户保持长期良好的沟通,及时收集和反馈客户信息,整合客户需求,积极协调和统筹公司内外资源,不断提升客户满意度;

5、与客户及公司各支持部门保持良好沟通。具有账款管理的能力,控制应收账款额度及回款时间。

岗位要

1、大学本科以上学历,有人力资源行业销售经验,或猎头顾问岗位者优先;(校招生无经验要求)

2、具备良好的职业素养和道德品质,诚实守信。形象好气质佳,语言表达能力,分析能力强,善于思考;

3、在过往销售工作中,有良好的业绩表现,自信心强;

4、优秀的销售机会的分析、判断和把握能力;

5、有强烈的成就导向,良好的人际沟通能力和团队协作意识。

6、有强烈的责任感,对工作具有严谨的态度,乐于挑战。

投递链接:

https://www.nowcoder.com/careers/nowcoder/43?jobIds=2259


销售运营(校招/社招均可投递)

岗位职

1、负责部门内的行政事务工作,提供各类办公支持保障;

2、负责部门数据收集汇总统计,负责合同制作留档,以及报销管理;

3、协助部门负责人完善部门管理制度、开展人员管理工作;

4、组织开展部门团队建设相关活动,提高部门凝聚力和战斗力;

5、上级交代的其它工作。

岗位要

1、大学本科以上学历,有人力资源行业实习经验,对人力资源行业感兴趣;(校招生无经验要求)

2、对工作认真,细心专注,善于做会议纪要。有良好的沟通能力,较强的学习能力,工作心态好,具备良好的职业素养和道德品质,诚实守信,善于思考;

3、熟练运用office办公软件;

4、良好的人际沟通能力和团队协作意识。有强烈的责任感,对工作具有严谨的态度,乐于挑战。

投递链接:

https://www.nowcoder.com/careers/nowcoder/43?jobIds=1448

#牛客2020春招##春招##实习##校招##销售#
全部评论
感谢这位漂酿小姐姐的超实用分享🥰🥰🥰学习到啦
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发布于 2020-02-25 15:13
感谢这位漂酿小姐姐的超实用分享🥰🥰🥰学习到啦
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发布于 2020-02-25 15:37
淘天集团
校招火热招聘中
官网直投
#牛客2020春招# 销售校招生小姐姐真实分享+牛客内推!
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发布于 2020-02-25 15:02
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发布于 2020-02-25 15:08
哇 学到惹~
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发布于 2020-02-25 15:10
干货超多!收藏了!
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发布于 2020-02-25 15:49
给牛客推荐销售,能给我司笔面试服务打折吗
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发布于 2020-02-25 15:50
实用的知识增加了!😍😍😍😍收藏收藏~
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发布于 2020-02-25 16:09
tql sdl wsl
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发布于 2020-02-25 16:48
tql wsl dlnb
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发布于 2020-02-25 17:45
tql! sdl!
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发布于 2020-02-25 17:50
没有因为我是校招生,工作第一年就只给到一些打杂的工作,而是不断为我提供新的机会,让我接受挑战并实践中不断磨练自己的技能。 这里是不是有问题呢?哈哈哈哈哈哈哈,这语句都没检查。。。。。。。。给我发红包吧
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发布于 2020-02-25 17:57
想看 牛客的技术岗
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发布于 2020-02-25 18:40
我印象中的销售(都是新闻报道出来的):招聘上,不限学历和经验,是个正常人就要。穿着上,一年四季西装革履。抗压上,业绩不够,吃苦瓜满地爬,严重者还有互扇耳光……各种报道出来的奇葩惩罚,被曝光后美其名曰“员工自愿的”。 总结:铁打的营盘流水的兵,销售就是不断招聘不断离职……
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发布于 2020-02-25 19:13

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