基恩士销售工程师校招面经
一面
只有一个面试官,但是同时有三个应聘者,然后就是面试官提一个问题,我们轮流回答,就像聊天方式,中间有可能他会打断问你一些细节问题。
1. 自我介绍
2. 为什么选择我们公司?
3. 对我们公司有什么了解?
4. 作为销售,最重要的能力是什么?
5. 假如得到这份工作,将会怎么工作?
说是轮流回答,但是最后还是有人抢答,有点反感。
二面
这次跟一面差不多,就是这次一个面试官,两个应聘者,开始就是问问题:
1. 自我介绍
2. 你对基恩士有什么了解?
3. 为什么要申请销售主管岗位?
4. 你们的专业对你们有什么帮助?
5. 有过实习经历吗?收获是什么?
之后就是情景模拟,就是分为两种,有实物和无实物,有实物的题是,面试官很少打出租车,如何说服他打出租车?无实物的题目是选一支笔进行销售,说服面试官买下这支笔。
销售过程中就是要注意对方的对物品的变化就可以了。
三面
是一对一的形式,面试官是一个销售总监,看样子好像是那种特别干练的人,所以他问到的问题就特别有压力。
1. 为什么来我们公司
2. 有没有销售经历?
3. 为什么选这个岗位,这个岗位与你所学的专业不符合?
4. 销售最重要的是什么?
5. 如何说服客户买东西?
之后就是情景模拟,公司的水喝光了,平时是喝两块钱的矿泉水,我是依云的销售,如何说服他们买九块钱的矿泉水?就我跟面试官两个人情景模拟,就是最后我没能说服面试官,感觉自己好菜啊