上交学姐分享|高效准备“自我介绍+4WHY问题”

新年快要来了，春招也快要打响了，本duang这次就分享一下“自我介绍+4why”问题的经验。

先来讲讲自我介绍，这往往是每一次面试都必不可少的问题。同时，作为 “打头阵”的问题，它会大大影响你的第一印象以及面试后面的整体走向。不同性格的人在面不同的风格的公司时，往往会选择不同形式的自我介绍，有正儿八经版本的，还有念诗唱歌的。我们不要被这些形式所迷惑，先弄清自我介绍的意义到底是什么。只是为了让面试官了解自己嘛？duang在上一篇里已经分享了如何在简历里展现自我，那面试官直接看简历不就得了，干嘛还要听你费一番口舌呢？所以呀，面试官其实是“懒”，想快速了解你罢了，所以 “自我介绍=总结卖点”。至于那些花样百出的形式，duang觉得只是锦上添花罢了，能用有意思但不至于太过的形式让面试官记住你，也是一项plus，但不要过于油腻哦。既能做到高效推销自己、把面试官引入“坑”，又可以用有意思但不油腻的形式的自我介绍，真的是可以封神了，这里duang只能讲讲如何做到前半截～

一句话概括就是“总分总+三段+总例式”。“总分总”的第一个“总”是简单的基本信息介绍（打招呼、名字、学校）和3个能力品质关键词。对于基本信息，有许多朋友会讲一些什么贯籍、地址啥的，我觉得没有必要。站在“出题者”的角度，ta真的想了解你这些嘛？而成绩、爱好啥的如果有突出的，可以一笔带过，并且要结果导向的说（即我在XX街舞大赛里拿过冠军），特别特别突出的，还可以作为后面三段之一来讲。对于3个能力品质关键词，你要针对岗位和过去经历，准备3个想引发面试官继续发问的特质，总结成词语，在此罗列。对于不同岗位，要有不一样的能力词，并且最好有一个与众不同的。duang在面宝洁CBD时，用的是执行力、leadership和记忆超能力。“总分总”的“分”要运用“三段”和“总例式”，就是说针对刚才那三个能力关键词，每词一段，每一段先用一句话稍微解释自己的那项能力，后面接两三句话的例子来证明。一定要选一个最厉害最相关的例子，可以不是简历上的。例子虽短，但也要用STAR法则和尽量多的数字、事实性语言。“总分总”的最后一个“总”字，就是表明自己对岗位的热爱及理由，还有自己的能力为何与岗位匹配。这样的结构，虽然朴实，但清楚有效，反正我用它没挂过行为面～

然后讲讲“4Why”问题。很多地方是“3Why”，我多一个，Why industry，Why company，Why position，Why you？先说在前头，很多人在这会答的很虚，像无理无据的“捧杀”。你想哈，面试官都是人精了，会信你这一套嘛，这个时候你要是用事实说话或者展现你的思辨能力和行业认知，那是不是更吸引人？对于第一个why，如果是个朝阳行业，那你可做足政策、市场空间等方面的功课；可如果是个夕阳行业，则可以从行业稳定、培训体制完善等方面入手。对于第二个why，要做好竞争格局、公司文化、公司战略、市场举措等方面的功课。这里要结合公司自己的优势和真正对你有吸引力的点的交集来讲。对于最后两个why，都是主要表明自己的特质及它们和岗位的匹配度。这几个why都要采取“点+例”的框架，即每一点理由成一段，每段先一句概括性语言，后面是事实性的or分析性的内容作为support。而且很多时候不能太“老实“，面试官问你why industry/company 你也要自然地扯上一点why you，这样在展现行业认知和求职意愿的同时，也可表现自己是合适的候选人。

举个例子，我在为京东TET管培生项目准备4why问题时，先总结了其战略方向（市场下沉、消费场景化、国际化、科技化、to B等），然后针对其电商、金融、物流等业务板块各做了分析（产业上下游关系、竞争格局、优劣势、最新举措等），再分析了一下京东的风格（务实、拼搏等），最后把各项内容进行串联。我的信息来源是京东黑板报、财报、36氪还有一些券商的深度报告等，最后归纳整理一共有五千多字，花了一天多时间。

最后想强调一下回答这个问题的心态，一定要敢于当秀儿！这些问题的目的就是要你自我推销的，你还谦虚个啥？自信展示自己吧！

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