2020届海康威视-销售岗上岸-面经分享

感觉分享销售岗的面经不是很多

秋招海康威视销售岗顺利上岸，想着分享一波面经

希望会对有的小伙伴有些帮助哈

【前提】
提前了解企业文化很重要，可以尝试做企业校园大使~

下面说面试过程：

【一面】
一对一业务面，面试官是对应业务主管，有点严肃，时间大约40分钟。
具体流程：
1.自我介绍
2.为什么要投销售岗
3. 你对销售的理解
4.在学校做过哪些事情，得到了什么
3.具体介绍下你认为最有意义的有关销售的项目
5.你的营销思路，市场推广方式，货源渠道
6.在团队中扮演什么角色，给自己个评价
7.为什么不选专业相关的行业岗位（楼主学机械的😂）
8.谈一下销售最重要的能力
9.如果你现在业绩很差，但是产品又和客户要求有些偏差，正常不会拿到，用一些违法手段可能会拿到单，会不会用违法手段签单
10.你对海康有什么了解
11.有什么想了解的问题

【二面】
二面是hr面，一个很有趣的小姐姐，就像闲聊一样，大约20分钟

具体流程：

1.还是自我介绍
2.讲一个大学对你印象最深的经历
3.对海康了解，从什么渠道了解的海康
4.自己未来几年有什么打算
5. 还面哪家企业，感觉怎么样
6.觉得自己有什么优点缺点
7.针对简历问一些细节问题
8.抗压能力怎么样，从哪能体现出来
还问了一些家乡有什么好玩好吃的，有没有对象之类的问题，全程聊生活，聊人生的感觉

【三面】
三面是高管面，区域分总，很严肃，大约30分钟（因人而异，有5分钟就结束的）

具体流程：

1.又是自我介绍
2.谈一谈你自己（当时很懵，不知道问的什么意思，就把自己的经历，为什么选择海康，自己定位，对市场了解等讲了一遍）
ps：分总在你停顿的时候就会问你还有吗，所以讲了好长时间，等他觉得差不多的时候会进行下一项
3.谈话，没错就是聊天，了解你之后以公司的角度讲一些东西，包括公司发展，目前市场体量，员工应该有什么素质，
问了能不能实习，讲了实习作用是什么，公司对于新员工的培养方式流程等，感觉就是双方进一步了解的过程

【总结】
一定要了解公司文化，了解岗位需求（企业想要什么的人，可以找些认识的老员工取取经）
给自己一个定位，知道自己的优势在哪，面试过程体现出来，还有就是要有自己的原则，说出自己的东西，
本人觉得说网上的例子或者顺着面试官说都不太合适（个人感觉，每个人都有自己的观点哈）

最后祝所有小伙伴都能找到自己心仪的工作呀！！！