[运营策划类问题]你觉得有道精品课可以做的推广方案是什么？

高频面试题： 策划类

1.1.1 解题思路

下面我们来讲讲关于用户运营相关的问题，首先是关于策划类的问题，我们前面已经对于策划的问题，按照拉新、促活、转化、品牌这几个维度，有过非常详细的介绍了，大家可以去回顾一下笔试那一章节的解题思路。

在面试环节，整个思考时间是极短的，几乎要求你在拿到试题的1min内就给到面试官一个明确的回答。因此在面试环节，时间分配问题就与笔试不一样了。

我这里还是分了4个环节供大家参考：

首先，不变的是审题，拿到题目后，花5-10秒时间在脑海里回顾一下，面试官的题目要求的是什么，如果有疑惑，可以让面试官再重复一遍，或者你用自己的话复述一次给面试，确认下他问的和你理解的是否存在出入，这点是非常重要的，有理解不清楚的地方，一定要立马询问，模棱两可的讲，有很大的概率会偏题。

第二步，定位考点，花30秒的时间看看题目核心想解决什么问题，这是一道拉新、促活还是转化的问题，还是几个维度都要考量。

第三步，还是列框架，针对题目的问题，需要从哪几个维度来进行方案的设计。在前面的课时中我们提到过，笔试一道题一般是15-20分钟，群面是40分钟，因此，我们可以在笔试和群面中，花3min来进行框架的梳理，而单面基本是面试官给了你问题后，就需要在非常短的时间内作答，那基本只能花1min的时间。这里建议大家，在自己训练的时候，都按照1min来要求自己，看看自己能不能在这么短的时间内形成解题的思路。

第四步，是基于第三步的框架进行细节补充。对应笔试和群面，分别有10分钟和20分钟，那么单面的挑战难度更大，只有2-5min。这里分享一个我的小技巧，其实你花前面短短的一分钟，要给到比较完整的方案是很困难的，那么就需要你在后面阐述的时候一边想一边讲，但又不能显得非常的混乱，这怎么办呢？我会适当方面自己的语速，然后跟面试官讲的时候，分点阐述，突出“第一”、“第二”、“第三”这样的词语，给自己一个缓冲的时间，同时脑子里不断去调取过去考虑过的点，能够套用的就可以展开讲讲。然后再一边想一边讲。虽然你可能前后的几点并不是非常严谨的并列关系，但至少让面试官从感官上定义你是一个有清晰条理的人。

1.1.2 真题讲解

l 真题讲解：说说你觉得有道精品课可以做的一些推广方案

前面在笔试那一个章节，已经讲了不少真题的题解了，在面试层面，本身的思考方式是一致的，因为时间更短了，所以可以回答的适当简短写，以及加一些类比，帮助你更好的表达，对方更快的理解。

那么关于这道“有道精品课”的推广方案，我们要先了解下有道精品课本身这个产品的定位和目标用户。精品课本身是走“高质量”的路线的，因此也会对应一个较高的价格。所以我们在做推广方案时，应该主打“品质”这个点，那么面向的用户，也是对课程质量有更高要求的用户。

那么基于这样的背景，我觉得可以有这几种推广方案：

l 第一种，是可以以精品课主讲人作为推广的核心，突出主讲人的能力，以此来为课程做质量背书

l 第二种，是可以通过用户评价作为推广的核心卖点，截取那些真实的好评聊天截图，让其他用户有感同身受的感觉

l 第三种，就是在价格上可以做一些区分，用一个较高的价格来凸显精品课的“品质感”，这也是心理上的一种暗示，利用价格偏见，让用户觉得贵的会一定程度指向内容的保障，并可以结合一些折扣券的营销方式，让用户有一种“赚到”了的感觉

除此以外呢，这些也都是经常会问到的一些策划类的问题，大家可以自己设想下，如果被问到了，要如何应对：

l 给你设想一个环境你去怎样做用户增长，怎样去衡量指标

l 如果1000用户，3个月内涨到1w用户，有哪些运营方式？

l 有一种苹果长得很丑，但营养价值很高，怎么利用拼多多这个平台把它推销出去？

l 如果xx让你做一场直播，你会安排怎样的运营流程（xx一般有语境，会和具体公司的业务相关，比如在线教育会说某课程）

l 请问如何推广飞书（一般都会跟对应面试公司的产品有关）