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抱着试一试的心态，投了美的的物流管理专员岗位，首先进行了AI面试，又通过了测评，等了大概十来天吧，HR发短信说物流管理专员招满了，问我是否愿意调剂到物流业务开发岗位，这个是属于销售类的，其实不是很感兴趣，但是想着刷一刷面试经验，了解一下具体是什么样的面试流程，就接受了面试，其实面试问题挺简单的，没有问很技术性的问题，感觉更多的是考察你的表达能力，四个问题吧1.做一个不超过三分钟的自我介绍我没有好好准备，所以感觉介绍的挺仓促的，不到一分钟就说完了2.说一下你的优势和劣势优势的话我大概说的是因为项目做的比较多，所以抗压能力比较强，项目推进能力，包括编程能力，数据分析能力比较强，同时认为自己在研究生阶段更多的成长和进步是分析问题和解决问题的能力劣势的话说自己同时处理多项事情时会感到焦虑，需要时间去调整心态，更多的是性格上的问题，喜欢一件事一件事的做，所以再面对这种情况会让自己冷静一下，分清事情的轻重缓急3.说一下从本科到研究生阶段个人性格和处理事情方面的转变我回答是本科更多的是学习就有收获，有一个正向的反馈机制推动你不断努力和进步，但是研究生阶段更多的是往往你花了很长时间去做一件事情都得不到回应，这样容易让自己懈怠，有时候也会因为周边同学的成果多多而感到焦虑，所以后来在性格上也发生了变化，觉得自己更多的应该和自己的现状去比较，只要我做的比过去好，那我就是进步，这样也形成了一个比较好的反馈，激励我不断进步4.说一下有什么兴趣爱好我的回答是读书，因为大一的时候比较迷茫，所以朋友推荐我从书中寻找答案，第一本书读的是《白鹿原》，书中的白嘉轩的那种坚毅，冷静处理事情的性格吸引了我，也促使我走出了阴霾，后来也看了一些人物传记，包括曾国藩，王阳明，张居正等等，还说了自己个人比较喜欢的曾国藩的名言：唯天下之至拙能胜天下之至巧，并说了为什么喜欢大致就是这些，感觉除了自我介绍回答的没有逻辑性外，其他的都还好，主要是当时没有心理压力，就把这次面试当做一次经历，没想到当天晚上就收到了offer，也算是焦虑了这么久之后的一个好消息吧，继续加油咯

整个行业从业者资历呈现倒金字塔结构，30-40岁年龄段众多，应届生一个office 2-3个，我知道的几家原厂都出现年龄断层，还是因为缺芯几年生意好，开始招应届生，可想而知，对新人并不友好，优质客户基本被“占坑”，拓新并没有那么容易，所以初期分配的客户资源基本盘很重要 #恩智浦#  #华为海思工作体验# 第二，IC销售一旦入行难以跨行，好奇心重，喜欢跳槽，追风口的人不适合，这行知名公司对销售技术知识要求高，产品线众多也有较高的学习成本，但这些在其他行业复用性几乎为，比如卖IT服务器的去卖云服务大模型，但从看到的大几百份履历来看，IC非常少人能跨出去，从业3年再跨基本不可能，除非向下兼容，可能存在从卖被动件传感器跳到主动件的小跨，从代理商跳到原厂的情况。更多的是换公司，但一直在服务特定行业的客户，推特定的产品，比如你在北京ADI卖医疗模拟IC比较多，继续跳去TI卖模拟。半导体即使在同一个行业，细分领域众多，隔行如隔山，社招跳槽的可选择性进一步收窄。知名公司销售稳定性好，基本不会有HC。不过凡事都有好坏，这行职业寿命长，越老越吃香，今年有家汽车做的好的原厂裁员先裁应届生资历浅的，和赚短平快钱的互联网逻辑不一样。社招也是5-10年经验起步。当你在这个行业人才pool以后，跳槽和你竞争的也是这个pool，其他难以跨行进来。一般销售市场占公司总人数5%左右，越知名的公司越不需要销售，比例越低。估算一下，TI，NXP，Infineon，ST，Renseas，Microchip，MPS，Marvell全国销售各小一百人，稍小众些的AMD,Intel FPGA品牌，做消费类或者客户集中的Broadcom，Qorvo，Skyworks，Macom，Sitime，Credo，Astera labs，Maxlinear，Cirrus logic，Wolfspeed，Allergo 人更少 #销售#  #德州仪器#