高壁垒垂直行业，如何通俗清晰简短地让别人知道，我在干什么？

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场景-客户-需求-能力（产品）- 评价是基本的逻辑，但是展开：

最后做的这个场景是从哪些场景选出来的？理由？

我们的客户是谁？

脱离了垂直行业属性，这个场景下的需求本质上是什么？我们的能力本质上又是什么？本质就是通用，本质的表达就是用通用词汇表达，对方就可以理解。

通过不断将抽象名词的本质化，直至所有的语句用通用词汇，形成逻辑的闭环，就能很好地让别的领域的人理解垂直领域的事情。

结构化+本质化+逐层展开，去做到通俗清晰简洁。

需求侧响应场景是从那些场景选出来的？理由是什么？

从那些场景选出？电力垂直行业的框架是发，输，配，用四个环节，每个环节不少于10种云计算应用场景，也就是不少于40种应用场景，我通过技术，市场，政策的分析，发现现在是合适的时机，我们也有匹配的能力，去从用这个环节切入，做需求侧响应这个场景；

理由：有的场景已经做了，有的场景利润空间不大，有的场景现在可以做，以后也可以做，时机不够，有的场景现在没条件，以后也不知道有没有条件，需求侧响应，是一个，很适合我们现在去做的高性价比的场景，有没有具体衡量过？现阶段没到定量合算的阶段，定性来看，需求侧响应本质是对用户侧行为的控制，我们的收益：掌握并分析用户侧行为数据的能力，是许多其他业务能力的基础，这个系统本身有价值外，还可以作为其他业务的杠杆；我们的投入：且不说有与现有成功业务协同的基础，单说，需求侧响应这个场景，与垂直行业知识依赖程度不那么深，投入的人力时间就不那么大，其次，不需要拉更多的硬件、软件合作伙伴来完成这个系统的落地，因为他是对用户行为的调控，不是对设备等复杂硬件的调控，整个解决方案就很轻。

我们的客户是国家电网调度中心，需求响应这个事情要落地，需要两个层次的能力，基础层的IT能力；应用层的业务算法能力比如需求侧响应评估算法和调度算法。

所以我们的客户在需求响应场景的需求是什么？他具有应用层的业务算法能力，他们需要我们来帮他解决IT基础层的问题，帮他理清楚，要实现需求侧响应系统，它的IT基础层，应该有哪些功能？什么是IT基础层？数据的采集-接入-存储-分析各个环节的组件共同构成IT基础层，什么是这个场景下的的需求分析？就是分析你开发的算法，要落地，要高效，要准确，要省钱，需要在上述四个环节具备什么能力，而我们能提供什么样的云产品，来满足这个能力。这就是怎么在B端的寻找场景，怎么做B端系统级应用的需求分析，类似于C端用户需求，然后设计产品功能，我们是分析系统各环节功能需求，然后选择或者设计功能模块和组件。

所以我的核心交付，就是寻找到了合适的云计算应用场景，并向我们的客户提供了这个应用场景的分期解决方案。所谓解决方案，即云计算-边缘计算协同工作的需求侧响应系统的IT基础层功能框架和每个功能模块对应的腾云产品组件。所谓分期，即从落地角度，回答客户，一个宏大的解决方案，我们现在立刻马上就能做的，并且足够有核心优势的点是什么？后续可以做什么？未来最大的故事场景下，我们还能做什么？我是的答案是第一阶段以高精度工业用户画像为切入点，与已有的成功业务协同，在IT基础层的数据分析环节构造差异化壁垒。

我工作的价值，对客户，是用云计算和边缘计算，为客户提供计算、存储、网络能力支撑，以帮助客户提升其业务效率，降低业务成本；对公司，是其他更多业务的杠杆点，可以用这个小业务，撬动更多大业务。

那如果问题变成：简洁地让别人知道你干了什么？

腾讯干的事情，面向我的客户（国网调度中心），找到了合适的场景（需求侧响应），分析了场景的需求（采集哪些数据，通过什么方式接入？通过什么方式存储？要做哪些分析？）然后结构化地设计了满足场景需求的腾云组件。

行研干的事情：用1个半月的时间，整合了50多份研究报告，分析了对风电行业而言，它的市场空间多大？短期投资热点在那里？中期，长期增长点在哪里？

展开：怎么分析市场空间？先划分细分领域，再调研省市规划落地；怎么分析短期热点？找市场上的转折信号。中期，长期增长点？国家的规划和产业的自然发展规律，

再展开：略

用1周时间，梳理了10家全球知名锂电池厂商，在2020，2022，2025年的锂电池产能规划。

所以让你设计一个杯子这种问题，也是：

客户：青年人

市场：中端市场

场景：不针对篮球或者骑行等特殊场景设计。

层次：外观酷炫、满足基本功能