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招商蛇口、金茂、华润置地校招-投资拓展岗-群面面经

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牛客674591772号
编辑于 2019-12-06 14:19:32 APP内打开
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本人985硕,坐标武汉。今年地产就业形势还是比较严峻的,面了好多都挂了。现分享几家国企地产的群面面经吧。

【招商蛇口】

面试形式为商务谈判。10人分成两组,代表两家公司,一家是长租公寓运营公司,一家是地产开发商。地产开发商希望公寓公司能在土地开发期就进入项目,同时在后期的场地使用费,车位费方面不作出让步,另外对利润率有较高要求。公寓公司则希望能在开盘前期才进入项目,并且希望能***之后的运营场地,同时因为成本过高,希望降低对利润要求。两家公司都有一个指标是不容妥协的,需要守住核心指标。群面总体时间45分钟,减去阅读材料,组内讨论,其实谈判的时间不多。另外,这里讲个技巧,谈判中首先要把自己的要求报虚高一些,这样才有降低的余地,并且给对方以做出巨大妥协的感觉。

【金茂】

本人投的是金茂商业,因此群面跟商业地产有关。主题是商场内部设了一家儿童游玩场,但儿童游玩会把家长困在玩乐场附近,导致商场内部其他版块业务消费不足。现需要提出一些建议,在保障游乐场健康运行的同时,又能引导家长在商场内进行消费。小组需要讨论出一套解决方案。说下我们组的讨论思路,首先儿童游乐场方面可以增加儿童安全保障,设置安全员、监控,建立保险制度等,同时设置一些商品宣传广告栏,促销信息等,增加家长购买欲,在布局上也可以把成人消费商品布局在游乐场附近。另外其他商家或楼层也可以设置一些小型的游玩场地。

这个主题讨论起来还是比较轻松的。但最后hr指出我们没有一个明确的leader,分工不够明确的问题。

【华润】

华润的群面题是经费分配的问题。地产企业进入校园宣传招聘,罗列了近十种方案,包括学校就业网、校园论坛、微信公众号、校园好地产助手、学校海报、企业举办开放日等等,以及它们的各种费用问题。经费共10万元,问如何分配。这个问题如果要细致讨论的话是非常复杂的,比如就业网推几次,微信推几次,头版头条还是次版面;微信需要找几个好地产助手,发多少条消息,发几天;海报贴几次,贴几个场地,这所有的细节都有明确的费用指标。所以如果小组抓的很细的话,每个人都会有不同的意见。我们组就是这个情况,到最终也没有给出一个完整的方案。

后来我总结了一下,遇到这种问题,首先不能细化。每种宣传方案就按照最简单的布置方式执行,以费用为主要指标。群面一旦细化问题,争论肯定不休。然后小组一定要以大局为重,尽快讨论方案,而不是纠结内部问题。我们的时间控制员也没有做好工作,时间提醒和控制是非常必要的。

【总结】

群面还是需要大家多体验多学习的,需要培养我们自己在纷扰的环境中独立思考的能力,逻辑要清晰,讲话也抓住重点。有意见不合时,不能情绪化,要学会尊重。同时必须要以大局为重,为整个组的最终目标服务。

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