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快赐我个offer吧
2019-10-29 23:03
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华南农业大学
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数据分析面试题求助
1、针对销量下降的原因,想请问下大家是怎么分析的呀!e.g短裤在12月份的销量比同年10月份少了20%,可能有哪些原因。
2、销量上升了但老板不满意,可能是因为什么?
求助各位大佬们!
#数据分析师#
#面试题目#
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牛客253795818号
数据分析师
一、销量下降原因分析: 1.确定数据的来源以及准确性 (1)与整个行业,竞争对手进行对比 (2)拉长时间为维度,观察几年的数据变化 2.整个行业,竞争对手都下降 外部因素分析: (1)商品具有季节性 (2)国家政策改变 (3)热点事件影响 3.如果只有自己的商品是下降的,并且只有今年是下降的 内部因素: 销量=用户数*平均购买量 (1)用户维度划分:分为新用户和老用户,新用户再划分为各个渠道的销量,观察各自的趋势 3.1.1假设新用户下降,存在某个渠道的销量下降,那么需要结合流程对这个渠道进行分析,浏览->下载->注册->购买->支付成功,看每个环节的转化率,然后分析具体是在哪个环节有问题 3.1.2老用户下降,复购率下降,这时候需要结合流程对进行分析,浏览->购买->支付成功 浏览数量减少,查看是否是竞争对手做了活动,导致老用户都被吸引过去了; 浏览->购买转化率下降,联系客服看看是否是有用户反馈缺货; 购买->支付成功转化率下降,产品功能是否更新,减少了支付方式。 (2)平均购买量下降 活动(类似于满减活动)结束了? 二、销量上升,老板不满意原因(利润减少了) 利润=销售额-成本 1.销售额=销量*每件商品单价 销售额下降了? 假设每件商品单价下降了?做了促销、折扣活动 但是销售额下降,说明这个活动效果不好,需要及时对活动进行调整。 2.成本上升了,但是商品的售价没有及时更改(部门之间的沟通,信息不对称造成的)
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发布于 2021-07-24 11:33
许愿offer⛳️
算法工程师
销量上升有可能是降低售价引起的,总盈利减少
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发布于 2019-10-29 23:02
联想
校招火热招聘中
官网直投
闪闪金
University of Illinois at Urbana-Champaign
如果是我在面试中遇到的话,我会说1. 服装是典型的季节性产品,短裤显然冬天卖不动。。另外12月可能会受双十一后续的影响,相比10月的正常水平来说有所下酱。 。2. 销量的提升可能是各类促销活动带来的,重点可以关注活动结束后的趋势,如果大幅反弹甚至跌到活动前的水平,那等于活动白做了。。
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发布于 2019-10-29 23:19
联想
校招火热招聘中
官网直投
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