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应届生应该如何谈薪?

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popopo酱
编辑于 2019-10-21 19:14:03 APP内打开
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咳咳,最近看到牛客很多牛友谈offer选offer,不知道怎么谈薪资,作为一个从业多年的HR小姐姐,想分享一些谈薪经验给大家~

在谈薪之前,先讲讲企业的校招薪酬是如何制定出来的,如果想快速看方法论的,直接跳到分割线之后吧。

校招薪酬的影响要素(大体按照优先级排序,特殊情况特殊分析):

1、过往薪酬:此为基线,基本上如果没有过大的战略规划,都会在过往的校招薪酬上面进行“修修补补”,主要是为了防止薪酬倒挂,其次也可以以过往的薪酬做为校招结果的依据;
2、校招战略:校招战略是最直接的影响要素,举一些例子:
  • 某些公司校招战略——雇主品牌宣传为主,招人为辅(成熟公司、HC开放较少)————校招薪酬较高、HC较少
  • 某些公司校招战略——大批量(规模扩展、部门新建)————薪酬有竞争力,HC较多
  • 某些公司校招战略——重点突破,校园挖猎(核心有价值岗位急缺)——部分岗位薪酬有竞争力,其他岗位薪酬没有太大竞争, 差异化薪酬
但校招战略一般会结合后面的各种因素去合并考虑并得出的。
3、市场行情:公司所在行业的情况(朝阳、成熟、夕阳),校招整体情况(寒冬、暖春、大热),竞品公司的招聘计划;
4、公司本身的战略规划:扩张还是保守、进攻还是防守,是否需要一定程度的变革和换血;
5、公司的自我定位:有些公司定位是科技公司,对于IT技术类就倾斜比较大,有些公司重视营销运营,对于相关岗位就会有倾斜,越优势就要求越高报酬越高;

了解定薪的策略,就知道大概如何进行薪酬谈判了,好的薪酬谈判能很快赢在起跑线上。

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对于应届生来说,谈薪要点就是知己知彼,有理有据:

知己知彼:

  1. 需要沟通的公司的校招情况:大概能出具的offer数值范围,校招是否爆满(不在乎一个两个HC),是否能够argue,是否有不同的校招线(批发、sp、ssp);一般来说,小公司可谈的空间会更大,大公司可谈的空间相对比较固定(从一个线跳到另外一个薪酬线)渠道:牛客网、offershow、看准网;
  2. 需要沟通的公司的内部情况:校招薪酬决策是HC还是业务部门,有无明确的argue流程,是否有过往的argue成功案例:渠道:牛客网,内推的学长学姐;
  3. 自己当下的情况:拿到的这家公司的薪酬范围,如果是批发价,对方公司还是校招爆满的,不太建议强硬的沟通方式,因为argue总归是一个博弈的过程,博弈就涉及心理层面的输赢。

有理有据:

退一步:手头有保底offer,有同类型的公司的offer,心里有底气,能cover到沉默成本(谈崩了,给了公司不好的印象);
进一步:能力足够强(有明确的背书-教育背景、项目背景、竞赛背景、奖项等等),至少在圈子里有一定的知名度,大佬是有薪酬谈判的权力的,也清楚自己的定位和价值。

举几个想要谈薪的反例(没有太多理由)的:
  1. “我在论坛上看到硕士的白菜价是30W年薪,所以我希望我的薪酬能调整到这个薪酬”——不考虑工种学校背景的学历要价都是耍流氓;
  2. “某某小公司给了我25W的年薪,我希望贵公司能一定的薪酬倾斜,涨幅20%~30%”——说服力不够,有些公司的offer可以作为背书,有些公司的offer没有太大说服力;
  3. “身边朋友拿了20W年薪,我希望薪酬也能有这个数量”——朋友就是对标系列;
  4. “有人说这个岗位可以argue,所以我想试试”——还有人说这个岗位上限不确定,咋不要个年薪百万;

薪酬谈判流程(准备环节忽略):

1、寒暄环节:客套一下,感谢公司发offer,快速切入正题;
2、呈情阶段:
(1)先提出自己的诉求:我期望薪酬大概是XX万年薪;
(2)再称述原因:
  • 我现在手头拥有XX的offer,薪酬范围大概是多少,因为特别向往贵公司,所以想争取一下;
  • 我评估自己的能力会有更大的成长空间和价值,期望HR大大和业务部门能够满足我的诉求;
  • 如果能满足相应的薪酬,我会在尽快接受offer并且提前实习,提前创造价值;
最后等待结果,并再次感谢对方给与这次机会。
一般来说,如果第一次没有argue下来,又特别想试试,可以二次argue,但不建议事过三。

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