【你问我答】如何看待淘宝88vip这款会员产品的设计?

问题描述:

阿里巴巴旗下淘宝推出了 88VIP,会员包括淘宝,饿了么,优酷,虾米,淘票票。你怎么看待这款会员产品的设计?

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88vip是淘宝去年推出的机制,表面看起来对标的是京东的plus会员。这类会员的作用都很明确,会费不是营收重点,相比之下用户因为优惠增加的大额消费才是关键,9.5折看起来不多,如果购买的是奢饰品、数码家电等昂贵商品就远远值回票价了。 两个值得注意的点: 1.1000淘气值以上88元/年,否则888元/年,谁都知道没有人会花888元购买,那么此举作用何在呢,一方面促进淘气值足够的用户购买,使其有“占便宜”的错觉,同时又刺激了淘气值不够的用户多攒淘气值~ 2.赠送的饿了么、虾米会员,通过淘宝引流,继续为阿里系护城河添砖加瓦
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发布于 2019-10-08 17:59
不亏啊,光是一年的饿了么会员就够了啊
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发布于 2019-10-10 09:48
秋招专场
校招火热招聘中
官网直投
刺激消费吧,引来更多消费者。有些人不喜欢优酷或者虾米音乐或者...也可能不考虑88vip
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发布于 2019-10-08 17:08
一、对于普通用户来说,88的价格在强大的产品矩阵中体现出的福利确实对用户的诱惑很大,用户在消费时受价格影响还是很大的; 二、88与888的价格差距一方面体现出88的优惠,另一方面用户基于“捡便宜”和“不服”的心理,会寻求将自己的淘气值提升至1000+ 的方法,淘宝APP内有详细的用户指引,当然升值最快的是在淘宝购物;这就形成了一个相对完整的流程。 增收促活,用户成长与营销的优秀案例。
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发布于 2019-10-08 17:54
这几个会员单独开个年费也差不多88了,不过不用优酷,饿了么优惠也不多,虾米音乐也不用,淘票票平均一个月也才一次,淘宝会员优惠幅度比起京东plus小多了,能优惠的也没看到多少,单独开会员的概率不大,加在一起的话能刺激消费吧,比如本来有点想开但是嫌贵的,看到这么多会员觉得就划算些了就买了,还有可能是对标京东plus,说实话京东plus不用爱奇艺感觉超级亏啊
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发布于 2019-10-10 09:24

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