海康威视机器人销售工程师三面面经(收到offer）

坐标武汉，某211本科，9.20多号参加的面试，老规矩，废话不多说，直接开始走面经：

第一轮：无领导小组讨论

题目比较经典了，AI是否可以造福人类

因为题目是投影在屏幕上的，字太小后面的同学看不清，楼主还帮大家读了一遍题......一开始大家轮流发言，前两个是按顺序的，楼主中途插了个队，因为这个题目很开放，大家能说的都很多，但是说的越晚几户就没啥可以说了。所以我抢了一下发言，之后整个讨论都中规中矩，感觉自己唯一的亮点就是纠正了大家几个对AI的认知错误，很多同学都非常容易把5G的应用场景以及云计算、大数据和AI混合在一起，楼主记得当时有个队友提到了AI在医疗上的应用，远程医疗？？？远程医疗其实是5G高可靠低时延的应用，包括后面队友有提到云计算、大数据的应用都加在了AI上，自己也及时的进行了纠正，感觉这可能就是理科生的优势吧.....总的来说，群面有点不在线，没有什么激情，不过好在还是过了。

第二轮业务面试：

面试官看起来非常年轻，亲和力非常好，二面涉及到：对海康业务了解吗？知道机器人销售工程师是做啥的？为啥想做销售？销售需要的特质?海康的机器人产品线下有行业无人机、移动机器人AGV、机器视觉等，也是B2B的销售，建议大家多了解一下B2B的销售模式，不要把平时生活中的坐销，卖一件衣服卖一瓶水的下销售代入进去了，B2B的销售都是解决方案式销售，对专业能力要求还是比较高的。面试官说我还不错，时间比较紧凑就不多聊了，让我到外面等了。

第三轮：HR面

主要面试形式：细扣简历、针对简历的上的内容一点点提问。

面试重点：海康的产品、安防行业未来的发展、B2B销售的理解。