秋招面经

1，腾讯三轮面试（电面） WXG-行业应用——三面凉经

（1）初面，主要针对简历，hr人超级nice，在我讲完之后会对我进行引导，并且还提醒我去官网修改简历。

（2）面委会第一轮

（3）面***会第二轮

面完第三轮之后，官网显示等待hr面，过了几天之后又变成了初始，接着就灰了。。。。哭泣！

2，字节跳动，销售管培生——三面凉经

（1）群面：题目是，某个广告公司第四季度的销售任务没有完成， 给出下列几个原因，选出最重要的3个（好像），然后小组讨论给出理由，10进3

体会：有大兄弟提出给因素分类，比如内部原因、外部原因等，眼前一亮，不过这个大兄弟没进，进的是楼主还有一个leader小姐姐，还有另外一个大兄弟，那个大兄弟发言没有很多，比较沉稳和拨乱反正，把讨论带回正规。 我在这个过程中发言比较少，见缝插针，无缝可插！！！

感觉我能过群面，很大原因是最后一个问题答的好：如果有个人业绩很强，所以下一个季度给他更多销售指标，他不开心，如果你是经理你会怎么做。

前面两个人的回答比较正式和严厉：会对那个人提出批评，我是经理，你需要服从之类。

可能hr小姐姐看出来我跃跃欲试，所以最后cue了我一下，作为一个tian狗，我的回答是：我会夸他，死命夸，引经据典把他之前的业绩能力体现出来，让他觉得这是公司的信任，不好意思拒绝，私底下再以朋友的身份拜托他帮个忙balabala。。。

（2）HR面

如果做leader，团队有更强的人怎么做

怎么融入新团队，

怎么看待岗位调剂

什么时候可以实习

为什么做销售，想要去公司哪条线的销售业务

反馈：销售能力可以胜任，但是如果作为管培生，一个管理者，需要从更高的角度去看待销售业务

自我介绍

实习是传统行业，为什么选择互联网

管理员原理多少分，读过的市场营销类的书（这里，就让我学会，千万别给自己挖坑，虽然写上去的主要课程都有90+，但是我就是个水货而已）

问：岗位需要的的品质，我匹配的了吗

答：需要沟通能力，学习能力，抗压能力

这时候大佬还说了句话，你要想一下，公司有很多大学实习生，你比他们有什么样的优点，言外之意？你就是个菜鸡。。。。

3，CVTE---销售岗三面凉经

（1）群面，10左右进3

商务谈判，代表两个公司争取供应商的订单

2个公司有各自的底线，比如成本、到货期限、保修期。

体会：可以先分配角色，负责某一个方向

我感觉我也没有表现的很好，比较好的一点就是，抛开和对方的pk，直接问供应商更关注哪一个方面，比如我盘问出来他们的底线是30天内需要交货，然后讨论之后hr让总结，我也提出来了这一点，说自己做的不太好，就是没有早点挖清楚客户的需求和关注点。

（2）压力面，2V1

态度很强势，会不断打断你说话，然后让自己复盘初面，接下来会问你的特点之类，让人有点生气，不过最后他说，不好意思，这是压力面需要的，希望你不要介意，nice！

（3）好的，我又在这挂了！

2个hr对3个人，问的问题很琐碎，家庭情况、有成就感的事情等等，我可能比较慌，记不太清问题了，但是从同组的小哥哥学到了！

小哥哥过了，我挂了！他让人感觉很沉稳，胸有成竹的样子，不像楼主，攻击性有点强，hr小姐姐说完之后我没有想太多，就噼里啪啦地说了，结果后面hr小姐姐问，我刚刚问了你啥，我，，，没能说出来，尴尬！然后小哥哥记住了，让我眼前一亮。。总之表现的很沉稳

秋招的第一个offe，海量数据销售岗

（1）群面，排序题，要参加一个比赛，然后选队友，6-7个选项中选4-5个，然后排序说理由，时间很充足，后面有点讨论不下去了，结果是5进5，全部进入2面。 通过率100%

（2）单面：主要挖简历，为啥投销售岗

然后所有人都留下来做测评，后来过了几天就发offer了，不过不清楚其他人有无收到。（待遇一般。。。）

然后还面试了tcl、帆软，进入二面，要是过了或者凉了我再发面经。。。。