2020届cvte销售岗面经
今天去面试cvte,我面的销售管理,base武汉。cvte优秀的一点是可以自己选面试时间段,我选的是上午10:10-11:10的。流程结果都在官网个人中心可以看到。提前十分钟到达面试点,不需要签到,直接拿一张纸写位签,需要写名字岗位和手机号后五位,然后排队准备群面。很惊奇的是销售岗,人力,质量管理居然一起群面,大乱炖,每个岗位要求不同,居然一起群面,有点担心内秀的同学。时间有点延长比预约的面试时间,等了大概20分钟进去面试,三组同学同时开始,三张桌子,一组八个人。
群面流程:面试官先让我们顺便坐,然后形成了面对面一边四个人。然后让自我介绍,我们组刚介绍了两个人,中间的面试控场主持人就开始说明面试规则。商务谈判形式,桌子两边即为两家公司,hr和业务经理为需求方,十分钟小组讨论,二十分钟真实谈判。面试官随机给两边需求情景 两个公司及产品的基本情况。也就是我们不知道对面的情况是什么。ps不能拍照不能勾画题目。讨论其实没讨论什么,我们组的一个男生自告奋勇老是主导,但其实也没说什么点,一直讲的都是题目中已有的。我推进的分工,然而面试官好像没注意到。。。(当时他在看对面的讨论,我有点惨,他转过来就是别人在发言了。。。)
讨论结束后,我们就开始谈判了,面试官先让报价,我旁边的妹子直接说我们先来,而且报出来最低价。。。另一边的男生是销售代表就开始说我们提供的产品及服务,面试官并不满意,转向另一边。另一边的报价比我们高,但保修期长,安装时间短。然后面试官就说我们两边都不符合他们的需求,价格偏高,保修期想要三年以上,安装想要在一个月内完成。然后就是各种谈条件了,我们两组基本都在妥协,不断降价和提供更好的服务。你来我往,时间差不多就结束了。另我很不屑的是旁边那个男生老是在面试官抛出问题后说我们讨论一下。。。我感觉还是临场回答比较好,这样就是在给对面机会啊。。。还有对面似乎有个女生很强势,有个队友都没有机会说话。。。讨论的时候我也表达了一些观点,在谈判时也尽到了做客服的职责,只是感觉我们组整体不太好,再加上先露的底牌,对面只需要根据我们的回击即可,可能有点凉。
之后就是常规的总结发言,重新阐述下报价及各种服务就OK。然而我没抢到,本来那个男生又想要总结,面试官及时说能不能换一个人,然后就被我旁边的小姐姐抢了去。。。对面是直接那个强势的妹子总结了。。。
最后,面试官直接让谁谁谁留下,谁谁谁走,走的估计就是凉了,我很不幸。那个男生和强势的女生留下了,但我整体感觉很一般,难道这家公司喜欢强势的人?一定要抢话?插话?主导?搞不太懂。后面询问了留下来的流程基本上是对前面群面的评价以及继续谈判。
大概就这样,秋招正式批第一面凉。。。