CVTE群面凉,热辣辣出炉的经验贴
做了测评后第二天早上就收到了面试邀请,今天下午14.00-15.10的面试,应聘岗位销售。
场景和之前看过的面经一样,两组人模拟谈判。我这场八个人,四人一组。
讨论时间10分钟,然后是阐述方案,面试官会针对方案提问题。可以分到不限于财务总监,质量总监,销售总监,客服总监这几个角色。
题目
面试官作为甲方公司,公司业务增长率30%,因为公司需要,去年用交互智能平板更换了一批投影设备,100台,200万,今年要换200台,两家公司竞标。
A公司
成本350w
1年保修,覆盖面广的网点
60天完成交付配置
E公司
成本370w
两年保修,保修费用公司总部承担
30天能交付完成配置
事前我们都不知道对方的条件
对方给价400万
我方报价450万
面试官说两方价格都太高了,我们没有诚意谈不下去了,竞标到此结束,就准备合电脑(之前面经看过有这种情况)。
然后两方开始挽留,降价
对面降价到380w,美名其曰,我们不轻易改价格,但是这次是带着和你们公司合作的诚意,为你们公司破例,向总部争取优惠,降低一些价格。
我们这边突然降到400w,面试官怼准我们这边突然降价50w,说我们一开始就没有诚意,利润空间很高,报价很高。然后我方扯了一些东西,面试官不满意,对我们失去兴趣,只关注对面那组了。
对面交付期太长和维修太短不能满足,面试官抓住这点攻击。对面关于交付期,就说可以30天内先交付50%,其次是维修说网点布局很广,服务可以更好,后续超过保修期可以低价维修之类的,面试官死纠就要三年保修期。然后时间有限,后面没怎么说,面试官就喊结束了🔚
对面两位被点到留下,剩下的就都走了,秋招第一场面试,一轮游。。。
好饿啊,还在地铁回学校的路上,码出来的字,没吃午饭就过去了,来回四个小时换一轮游,emmm,希望以后可以更顺利吧!