CVTE群面凉,热辣辣出炉的经验贴

做了测评后第二天早上就收到了面试邀请,今天下午14.00-15.10的面试,应聘岗位销售。


场景和之前看过的面经一样,两组人模拟谈判。我这场八个人,四人一组。


讨论时间10分钟,然后是阐述方案,面试官会针对方案提问题。可以分到不限于财务总监,质量总监,销售总监,客服总监这几个角色。


题目

面试官作为甲方公司,公司业务增长率30%,因为公司需要,去年用交互智能平板更换了一批投影设备,100台,200万,今年要换200台,两家公司竞标。

A公司

成本350w

1年保修,覆盖面广的网点

60天完成交付配置

E公司

成本370w

两年保修,保修费用公司总部承担

30天能交付完成配置


事前我们都不知道对方的条件

对方给价400万

我方报价450万

面试官说两方价格都太高了,我们没有诚意谈不下去了,竞标到此结束,就准备合电脑(之前面经看过有这种情况)。

然后两方开始挽留,降价

对面降价到380w,美名其曰,我们不轻易改价格,但是这次是带着和你们公司合作的诚意,为你们公司破例,向总部争取优惠,降低一些价格。

我们这边突然降到400w,面试官怼准我们这边突然降价50w,说我们一开始就没有诚意,利润空间很高,报价很高。然后我方扯了一些东西,面试官不满意,对我们失去兴趣,只关注对面那组了。

对面交付期太长和维修太短不能满足,面试官抓住这点攻击。对面关于交付期,就说可以30天内先交付50%,其次是维修说网点布局很广,服务可以更好,后续超过保修期可以低价维修之类的,面试官死纠就要三年保修期。然后时间有限,后面没怎么说,面试官就喊结束了🔚

对面两位被点到留下,剩下的就都走了,秋招第一场面试,一轮游。。。


好饿啊,还在地铁回学校的路上,码出来的字,没吃午饭就过去了,来回四个小时换一轮游,emmm,希望以后可以更顺利吧!





#广州视源电子科技股份有限公司##面经##销售#
全部评论
我也是投的销售岗,下周一面试,为什么你的这么早
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发布于 2019-09-06 20:17
今天去面 感谢楼主
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发布于 2019-09-16 08:38
淘天集团
校招火热招聘中
官网直投
怎么这么快群面啦?你是广州地区的吗?
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发布于 2019-08-29 19:49
这几个角色是抢的还是分配的呀
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发布于 2019-09-06 20:53
A公司和E公司是面试官随机分配的吗? 组内角色是组内商量自己选?
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发布于 2019-09-16 15:49
楼主群面现场便装为主还是正装?明天群面
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发布于 2019-09-17 16:21
今天在成都一面,凉了,但是输的心服口服啊
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发布于 2019-09-18 16:32

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6 32 评论
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