以米读为例，师兄带你做产品分析

米读为什么能火

1.1 米读有多火

米读是趣头条在去年年初就发布上线的，去年一度也是互联网的明星项目，因为其在没有趣头条主站导流的情况下，短短的半年获得了4000万用户，突破200万用户的时间，只用了154天，比趣头条还要更短。

1.2 分析所用的方法论

数据来判断市场，直觉来分析用户，逻辑来推理商业模式，三环均成立的生意，一定是个好生意。

1.2.1 数据：小说市场，随便查查就能发现，这是一个用户基数庞大，但收益规模不大不小的市场，2018年网络小说用户4亿，比17年增长4000万，老大掌阅的mau1.17亿，市值50亿，整个行业并不十分拥堵，是个百亿美金的行业。

1.2.2 直觉：小说是比游戏，视频，漫画更低成本的娱乐杀时间工具，小说用户的停留时间，回访都是值得预期的，文字作为媒介可承载的太多了，用户的贪嗔痴在里面都可以获得满足，强大的沉浸感，代入感带来的肾上腺素，多巴胺分泌是持久上瘾的。而这也是小说提供的核心价值。

1.2.3 逻辑：好生意的定义，就是收入大于成本，所以评判的最底层逻辑就是去问，收入是什么，成本是什么，来做拆解。对于米兔，简单来说，就一句话：来衡量流量增长成本小于等于商业化收入。

1.3 米读为什么能火

流量增长成本=内容采买成本+流量采买成本

商业化收入=广告收入+用户付费收入

不同行业的收入，成本结构不同。内容型产品，特别是娱乐型内容产品，平均拿到一个用户的成本，是很低的，拿今日头条来说，早期获取用户的成本不到20块钱，对比来看，电商的成本极高，一两百块是入门门槛儿了，金融的成本最高，前几年p2p火的时候，一个用户拉新的成本能做到小一千。

作为一个流量洼地，小说的获客比去头条理论上会更低，只要流量的增速足够快，商业命题是成立的。

米读为啥能活？

2.1 米读面对的竞争

实际上，米读活得并不舒服。目前看来还很挣扎。我们刚才聊到，这门生意的核心公式，就是商业化收入-流量增长成本>=0

但是由于考虑到小说领域的竞争门槛低，短期内没有形成很强的版权垄断公司，所以但凡做内容，有流量的公司，都可以进入到行业中，来试图分一杯羹。因而面对阿里网易腾讯的入场，米读应该更多考虑向前的流量与向后的内容优势。

2.2 米读做了什么

米读能火起来，靠的是自己对市场的判断和快速的执行，但今年这个行业局势，已经在做巷战厮杀了。最终谁能厮杀出来，还是要看资本的投入程度，以及团队对生意模型的精细化运营。从2019年5月开始，这家公司开始疯狂在做两件事，向前做流量的采买，这块成本很高，向后做内容采买，吸引原创，版权内容入住。

如果类比的话，目前这个市场的情况，有点像14、15年那会儿的爱奇艺腾讯优酷土豆之争。爱奇艺为什么能赢，足可借鉴，这里也是留个大家的一个思考题。

这类业务的护城河是什么？

3.1 基础逻辑

商业化收入-流量增长成本>=0。

流量增长成本=内容采买成本+流量采买成本

商业化收入=广告收入+用户付费收入

继续往下拆，大家可以一起来做这个游戏，所谓护城河就是你比别人强的东西，那么，有哪些是因子呢？

1、流量：获客成本是否能持续低于市场

2、产品：优质内容挖掘，签约，原创内容生产成本是否低于市场，是否能持续引入优质内容

3、收入：收入结构是否合理，人均收入是否能趣趣趣趣更多

这些里面，只要有一个长板，都算是护城河。

当然，除此之外，是否有资本加持，也是成败关键。

这里有两个额外的开放性问题提给大家：

1、如果考虑流量的获取成本，为啥主要玩家们，没有在微信生态里面做小说呢？比如公众号不是小说的一个很好承载媒介么？

2、有很多人说小说是打下沉市场，大家思辨一下，小说市场到底是下沉还是上升，如果要打上升市场怎么打？你怎么分析？

• 总结

以上就是阿里师兄对于米读产品模式的解读与分析，针对一款产品的分析，我们都可以利用文中提到的思路，寻找关键点，分层次对产品进行分析。

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