迅雷一面面经（运营岗 已凉）

武汉场 第一次参加群面 16人（一场群面这么多人我都惊了

群面的人主要是来自中南财经政法大学 武汉大学 武汉理工大学等学校 研究生有好几个 非相关专业的也有好几个

题目：一家跨国奢侈品行业 遭遇经济下行 公司有丰富的供应链和产品销售经验 在生活用品、服装等领域都有涉猎 制定策略和执行方案

在30分钟里也包括自我介绍 我们自我介绍就花了6分钟 大家纷纷说了自己实习的大厂 想作为背书吧 在小企业实习的我只敢提一句有过运营的实习

最开始大家就开始一轮牵制 11号 16号（貌似是这两位）有点心急的抛出论点 要抛砖引玉 然后大家开始思考几分钟起来分别论述

首先 思路很重要 一定要说出123点 然后想好之后一定要有语言组织能力 并且尽快说

作为市场营销专业的学生 看到制定策略 我就想到要开始用4P 从产品、价格、渠道、促销四个方面来进行考虑 但是奈何说慢了 还在组织语言中 就被我隔壁非常优秀有条理的5号先说了 5号除了提出4P之后 还提出了从线上、线下两方面开展运营 然后由于公司的供应链很优秀 打通上下游 （真的太优秀了他说了我想说的我竟然一点都不生气）

然后大家就开始一轮推拉 试图想当leader先是15号分配了时间 拿出了要当leader的姿态 但是并没有做到推动整个面试进程的作用 反倒是她隔壁的16号 在后面提出没怎么说话的同学 有自己的想法可以提出来 因为当时时间不多了 还在我们争论的时候提出要抓住重点 不要在意细枝末节

接下来比较失败的是 大家并没有根据5号的思路开始想具体策略 而是讨论我们到底是要确定人群 还是要先确定品类（讨论这个没有问题 但是个人感觉花的时间太多了 ）1号提出经济下行其实并没有针对富裕人群 而是针对中产阶级（这点本人非常认同）但是优秀的1号小姐姐语速有点慢 先解释了经济下行的意思然后再开始论述 我觉得时间不多的情况下还是言简意赅一点

本来想参加这段争论 来一段STP 先根据用户的经济情况进行细分 目标市场选为中产阶级为主 然后继续对高收入人群服务 但是前面被5号抢话 又看到大家那么优秀之后就有点丧不太想说话 佛系求职

我觉得在群面里不要被别人带着思路走 被别人带着思路走的结果就是 觉得谁讲的都很有道理 但是因为自己一直在理解别人的观点 导致自己一点想法都没有

然后由于我们在讨论到底是根据用户来设计策略还是根据产品来设计策略花了太多的时间 所以导致后面进度有点赶 而且大家都是在讲策略 而具体的执行措施并没有说很多 大概就讲了 要走轻奢路线 然后线下店不仅提***品 还要提供一系列的服务 然后可以产品混合售卖 找代言人进行曝光等

于是本人开始了第一次而且是唯一一次发言 针对高端人群 提供定制化服务 针对中产阶级 由于该公司的品类特别多 在经济下行的情况下其实并不需要这么多的品类 如何取舍 采取线上预订的形式 预定多的产品进行售卖 预定少的产品可以砍掉或者有其他的措施

说完之后其实还觉得自己有点棒棒的（害羞）因为其实一开始不发言 到后面就真的越来越说不出来话了 一方面是该说的大家都说完了 第二个方面是心态也有点消极了

然后这时候面试官说 还有五分钟 需要推举一个人进行总结 我偷偷对5号说 大哥你上吧（哈哈哈哈我好崇拜他） 然后5号对我摇摇头说他不行 然后16号说她记录的比较多 然后说可以把自己的笔记给最后总结的人 然后1号说她来 但是陈述的并不好 然后还有一个补充发言的名额 5号站起来cue我说 刚刚4号讲的个性化定制挺好的（感激）

然后最后面试官提了两个问题 觉得这次群面有什么问题 谁对群面的贡献最大 第二个问题我起来回答了一下 说5号说的好 因为他的条理性真的非常强 最开始策略的框架就是他提出来的 然后中间我们在争论的时候也说了争论这个问题没有必要

然后2号在群面过程中说了一句 我觉得很有道理 她说大家不要说之前人说过的东西（事实真的是 有些人发言了 但是逻辑有点乱 还有人就是把之前的观点转换了一下语言 看似他们发言了挺多次 但质量并不高）

我的第一次群面结束啦 群面的面试官长的有点帅有点高冷 全程有点厌世不说话 但感觉自己学到挺多的

总要经历过才会慢慢好起来的 对吧

依旧0 offer 继续加油呀