经历50+次面试，聊聊大部分公司营销岗位面试都问什么?

在两个多月的时间里我总共参加了不下50次关于营销岗位的面试，累计参加了二十多个公司的面试邀请。这两天抽出时间复盘后发现，很多公司的面试内容比较雷同，面试题目也比较相似，所以想写下来。此篇针对的是想要投递营销岗位的友友。包括市场经理、大客户经理、营销管培生等等。

接下来我将从：

大部分公司营销岗位面试都问什么，
不同公司营销岗位面试侧重点有哪些，
面试流程分几步，
营销岗位高频考点和解析，
营销岗位面试如何准备等方面汇总分析，

希望可以帮到大家。

一．大部分公司营销岗位面试都问什么？

1.营销岗位面试发问问经历：很多友友认为校招不重视工作经历，其实不然，面试过程中有很大一部分面试官都会对面试者以往经历进行提问，目的就是考察面试者岗位匹配度。以营销岗位为例，面试官经常会了解面试者有没有销售经历，考察销售经历含金量高不高。

2.营销岗位面试发问问能力：具体考察的就是面试者有没有营销能力，综合能力究竟怎么样。很多友友认为营销岗是门槛最低的工作，因此觉得自己大不了去做销售。其实销售只是营销的一部分内容，优秀公司的CEO、COO一定都是营销高手，所以很多公司在营销岗位面试的时候对面试者的综合能力也会有很强的考察。

二．不同公司营销岗位面试侧重点有哪些？

营销岗位主要分为两大类，TO B and TO C。因此在面试过程中岗位不同，面试时的侧重点也有所不同。首先要了解我们面试的岗位主要业务是TO B 还是TO C，针对公司业务去做面试准备。TO B的营销岗会更在意面试者对TO B业务的理解力。TO C营销岗会更在意面试者有无相关实习经历，销售业绩怎么样等等。

比如我在面试吉利管培生过程中，面试官会侧重询问我对汽车、对新能源行业的了解程度，有没有驾照等等，面试雨润，面试官会问我有无食品相关的实习经历等等。TO B企业一般是不会问这类问题的，主要也是因为我们接触不到或者很少接触B端产品，侧重点就在于你对公司业务的理解力方向了，这也是考虑入职以后公司培训成本的问题。所以各个公司侧重点相同并不完全相同。注意下面插播一些高频考点：

1.你为什么想投递营销岗位？（考察面试者的决心，建议提前准备好）

2.市场营销的核心内容是什么？（专业知识＋个人经历融合去讲）

3.TO B和TO C业务的相同点和不同点是什么？（专业知识＋个人理解去讲）

三．营销岗面试流程分几步？

各个公司之间的面试流程大同小异，基本是由群面——独面——情节模拟三种方式构成。当然面试次数也会有所不同，有些公司就两面，有些公司三面甚至四面。群面和情景模拟也不是标配，每个公司都有自己的面试流程。

四．面试营销岗位如何准备？

直接写建议：

1.完善简历，增加岗位匹配度，用数据说话。

2.了解相关专业知识，根据个人经历进行融合。

3.搜集常见面试问题，比如说宝洁八大问一类，将自己的答案写下来。

4.了解面试常用方法和技巧，如Star法则等等。

5.专项练习情景模拟，以防不备。

关于情景模拟我接到的主要分为两种，第一种直接推销，面试官会让你给他推荐某种产品，这里考察的是面试者的沟通能力和营销潜力，面试官当然不会让你很容易推销出去，因为很多面试官本身就是业务总管，会不断否定你的产品，其实走上工作岗位这种场景太多见了，我们总不能因为顾客的三言两语就否定自己和产品吧。自信就是必杀技。

第二种是场景营销，会给面试者一个面试场景，比如说你是某某产品负责人，你通过某种方式得到了甲方的联系方式，面对甲方不追问你该如何做（这里的追问不只是在产品上还包括对我方虚构出来的公司的质疑对沟通渠道的质疑等等）回答时思维要大胆一点，敢于变通。