校招谈薪技巧

校招ing，分享下我的谈薪小技巧（不墨迹版）。谈薪不是讨饭，是展示你的价值！你通过了面试，说明他们认可你，现在该他们掏钱了。别虚，这是你应得的。要是你不谈，亏的不是一点半点，可能直接少掉一档工资。对方甚至还会觉得：这同学是不是对自己没信心，杀他一波价！但谈薪也不能硬刚，得有策略有节奏。一、主动问你期望薪资是多少千万不要直接报数字。要先问清楚薪资构成。“月薪是固定底薪吗？绩效占比多少？是怎么考核的？”“年终奖是几个月？是写进合同还是随公司效益浮动？”“五险一金缴纳基数是全额吗？比例按最高交吗？”可以这么说：“我更看重平台和发展，薪资相信公司有合理的标准。如果可以的话，想先多了解下薪资结构和绩效机...

1. 先探底：面试官问期望薪资是多少，可以回“想先了解下咱们岗位的薪资范围，看看是否和我的预期匹配”，让对方先亮底牌。2. 报范围：如果必须报，说一个区间而非固定值，下限是你能接受的底线，上限给双方谈判空间。3. 摆依据：谈薪时带支撑。比如“我实习时独立完成过什么项目，这个岗位需要某个技能我刚好熟练，所以期望这个薪资”。4. 算总账：除了基本工资，主动问清楚除了底薪，绩效、年终奖怎么算。有没有其他补贴吗。这些隐性福利也很影响实际收入。5. 稳心态，敢争取：如果对方给的低于预期，别慌。可以说这个薪资比我的预期稍低一些，主要是我在哪个能力上比较突出，也很期待加入团队，您看薪资能再调整吗？”，态度诚恳不强势。

第一家谈薪只给了7000块，还一副施舍的态度，现在就业行情这么差了吗。破防了家人们。当时校园招聘会人山人海，但是没有几家大企业，毕竟双非院校嘛，华为腾讯字节阿里，都不可能去的，都是本地的小企业，还有一些北京的小企业，也很趾高气扬，施舍一样。更看不惯的，还有阿谀奉承之流，你说要是有什么好机会，你去舔舔就算了，见人就舔，见人就舔，给人舔的舒服了，以为我们学校都是这种货色。话说回来，人家高考多考的几十分总不能白费，以后要靠努力去弥补差距了。来自于2020年的我。

前几天室友吐槽他校招的第一个工作谈薪谈崩了，原因是对方问他期望薪资，他犹犹豫豫了半天，说了个最低值，没想到hr爽快答应了。结果进offer群才发现，和他一起拿这家公司offer的人里面，他是最低的，离了个大谱。我只能说，谈薪是勇敢者的游戏！

面试结束，到了谈薪阶段，大概是校招生最纠结的坎。是 HR 的一口价，还是再谈一谈薪水？提价了，到手的 Offer 飞了咋办？很纠结。不敢谈薪水的几个心结1、怕要高了 offer 没了比如，我们秋招拿到某厂开发岗位 offer，HR 说薪资 20K x 13 薪。你打听到同岗位有的同学拿了 22K x 13，这时你心理很犹豫，到底要不要提，“ 万一 HR 觉得我贪心，把 offer 收回去了咋办？”这种怕失去的心理，在行为经济学里叫“损失厌恶”：失去已有的痛苦，是得到更多快乐的 2.5 倍。HR 很懂这个，常说：“这个 offer 限时 3 天， 3 天没签就自动作废。”营造一种紧迫感。当然，也...

好多朋友已经来到了秋招的尾声，开始hr面，然后谈薪，但是可能比较缺乏这方面的经验。我来介绍一下大体思路：1.提前做功课：了解你所在行业、城市和岗位的平均薪资水平。可以通过招聘网站（如BOSS直聘、拉勾、猎聘）、知乎、脉脉等平台收集信息，做到心中有数。2.明确自己的价值：你的学历、实习经历、项目经验、技能掌握程度都是谈判筹码。别低估自己，也别盲目自信。3.先问对方预期：很多公司在面试后期会主动给一个薪资范围，你可以顺势问：“贵公司这个岗位一般薪资范围是多少？”这样你心里更有底。4.留出谈判空间：不要一开始就报最高价，也不要太低。可以比你心理价位略高5%~10%，然后根据对方反馈再调整。5.不要急着接受第一轮报价：如果觉得低，可以礼貌地表达：“我对这个岗位很感兴趣，但我的期望薪资是XX，不知道是否还有调整的空间？”6.综合福利来看：除了基本工资，还要考虑五险一金、年终奖、绩效、培训机会、晋升空间等，有时候整体待遇更重要。7.保持自信与礼貌：谈薪不是讨价还价，而是双向选择的过程。态度诚恳、表达清晰，会让你更有说服力。第一次谈薪确实紧张，但只要你准备充分、表达清楚，完全有可能拿到一份让自己满意的“第一桶金”！

看了不少资料，也问了不少师兄师姐，下面把谈薪的技巧分享一下，欢迎补充：1. 做好谈薪准备：提前通过某show，某客，某脉还有师兄姐的信息了解往年的价格开多少，明确自身优势，并用数据量化，同时设定好心理价位，包括底线薪资和理想薪资。2.避免主动报数：当HR询问期望薪资时，不要直接回答，可以反问HR该岗位的薪资结构和范围，或者公司对应届生的统一薪资标准，让对方先亮出底牌。3.合理表达期望：如果手里有其他offer，可以告知HR，说明比较满意的公司开出的薪资区间，同时表达对该公司的认可，表明只要薪资差距不大，还是会优先选择该公司。如果没有其他offer，就结合行业和岗位情况，说出自己的期望薪资，并说明是在合理范围内。4.巧妙应对压价：如果HR以经验不足等理由压价，可回应自己在相关项目或实习中取得的成果，证明自己的能力接近社招初级水平，希望对标市场合理水平。若HR坚持低价，可询问晋升调薪机制。5. 关注薪资构成：除了月薪，还要了解底薪、绩效比例，年终奖浮动范围，福利补贴等情况，如住房、交通补贴，股票期权等。6. 注意谈薪态度：保持诚恳、礼貌的态度，避免使用强硬或威胁性的语言，即便薪资未达预期，也不要表现出失望或傲慢。

有些公司，其实校招的薪资都一样，本科一个档位，研究生一个档位但是要是有能谈薪的，确实要注意技巧1.报价，报太低了吃亏，太高了，hr会多想，所以报价前，要先了解公司的薪资范围，要么问学长学姐，要么看岗位描述中的范围等，再能接受的范围内，那双方就有继续聊下去的必要了2.福利，包含五险一近基数和比例，有些公司试用期和转正后，这部分还不一样，这个也可以谈3.薪资结构，比如有些公司基数比较底，绩效部分高的这就不太好4.补贴，饭补，住房补贴等5.加班费6.试用期是否可以全额发工资，这个也是可谈的，我就谈过这个7.年终奖，这部分会不会是浮动的，会不会在合同里体现等暂时就想到这些

划重点： ✅提前调研：查大厂前端薪资范围，心里有底。✅不先报价：让HR先出价，避免吃亏。可说：“想了解下公司的定薪标准。”✅合理提期望：若低于预期，礼貌表达：“我的预期在XX万左右，综合考虑了我的项目和实习经历。”✅会用筹码：有offer别藏着，可委婉说：“目前有几个意向，更倾向贵司，希望薪资能匹配能力。”✅谈总包：月薪+年终+股票+补贴，算清实际收入。✅软福利也可争：定级、转正、培训、补贴等，都是加分项。记住：自信但不强势，专业且留余地，成功率更高！

我说：“A公司给了9.5k，包三餐，还有免费健身房。”HR沉吟三秒：“我们给你10.5k，但健身房得自己办卡。”我差点站起来鞠躬。手里有牌，说话才不会被 gzip 压缩。

分享一下我的谈薪方法1.谈薪要先摸清公司情况，问清薪酬结构、长期激励、福利、调薪政策，不要盯着每个月的那点固定薪酬，我朋友之间就被坑过一次虽然月薪看着稍高一些，但是平时的福利餐补，房补，下午茶等福利是一点没有，每天还要加无意义的班。2.再了解市场行情（正常跳槽得有总包的总包15%-25%），3.算好自己总包。报价时说清现有总包、期望涨幅，表露出诚意，心里要有理想和底线薪酬，报价偏高需给合理理由，别太离谱，避免因要的不合理不当丢offer。

上个实习结束后，老板给了个转正offer，我当时想直接答应，学长和我说，和老板谈谈薪，于是鼓起勇气把薪资提高到了自己的期望值，结果还真给多加了800。技术新人也有优化薪资的空间，关键是要有数据支撑，比如同岗位平均薪资，自己在实际中的贡献 。

谈薪前：用脉脉、********* 查同岗位近几年校招薪资范围沟通时：问 “你的期望薪资是多少” 时，别直接报死数，可以报一个范围，然后说一个期望薪资画重点：不要轻易暴露自己的底线

谈薪是展示你价值的时刻，别虚！通过面试意味着他们认可你，接下来该他们为这份认可买单了关键一步：当被问期望薪资，​​别直接报数字​​。先巧妙反问，摸清薪资构成：“月薪是固定底薪吗？绩效占比和考核方式是？”“年终奖是几个月？是否写进合同？”“五险一金缴纳基数和比例是多少？”​​先问结构再谈数字​​，让你显得专业且心中有数，能更准确定价自己的价值，避免后续误会或吃亏

只要过了一面二面的技术和部门面试到了hr面试的时候大概是决定要招你那我们就不要怂尽管往高的喊先问这个岗位区间一般会告诉你不同人不同的定薪再问你期望薪资先看看这个市场上这个岗位的工作要求一致的其他公司岗位薪资区间对比一下喊一个区间里最高的，或者降低10％喊再取一个折中的数作为底线如果hr快速接受那就没事如果不接受那视情况拉扯一下，尽量不低于底线再配上一些话术：如果给到这个数我相信我也能更尽心尽力地为公司做出成绩云云最后，能到手再说下一步

前提准备：需要清楚自己所在行业和岗位的市场薪资范围，这是谈薪的基石。不同行业、不同公司、甚至不同地区的应届生薪资都有较大差异，建议多去牛客，小红书上了解薪资范围，或者去咨询已经从事相关行业的学长学姐。谈薪方法与技巧：首先千万不要在面试初期就主动询问薪资，这会让企业觉得你只关心钱。最佳时机是对方明确表示要录用你之后，这时你已从“求职者”转变为“准员工”，有了谈判资本。举个例子：当HR问“你的期望薪资是多少？”，千万不要直接报一个具体数字！！！委婉一点的说：“基于我对行业和岗位的理解，以及我个人能力和经验的匹配度，我希望获得一个与市场水平相当且符合公司薪酬体系的待遇。不知道公司对这个岗位的薪资预算是多少呢？”如果你手上已有其他公司的offer，可以适当作为谈判筹码，但一定要注意方式方法：“我很喜欢贵公司的发展平台和文化，也希望能加入团队。目前我手上有另一个offer，薪资是XX水平，但因为我更看好贵司的发展，所以如果薪资能接近这个水平，我会毫不犹豫地选择这里。”最后，要清楚薪资不单单是月薪和年薪，总共你的钱包括以下几个方面：年终奖和绩效奖金（问清楚几个月、发放条件），五险一金缴纳基数和比例（这直接影响你的实际收入），补贴（餐补、交通补、住房补等）……薪资是自己的事情，多少薪资将决定你的生活质量和底气，希望以上这些能够帮到你

第一次谈薪太怂了，人家说多少我就点头多少，结果拿到的工资比同宿舍同学少一截。后来才发现，提前查市场价+勇敢开口很重要。别怕被拒，敢提才有机会多拿一点。

横向对比 看看你们实验室那几个同门都是啥薪资水平，因为这样决定了你们的大概工资；另外，在之前心里有个数字的基础上，问hrbp他们的薪资构成，涨薪幅度及要求等指标，判断自己是否可以加到工资，但是一定要记得 在报给你的数字上加一点 说同行业的哪家 也给我了offer 

哎，说起我当年校招谈薪，简直一出大型社会初体验现场。那会儿拿了几个offer，心里美得不行，就想试试“谈薪”这事。结果在一个心仪的公司HR面前放话：“我觉得我值这个数。”HR笑了笑说：“我们给的薪资是统一的。”我还不死心，继续跟她“battle”，结果她直接来了句：“你如果太在意钱，可能不太适合现在这阶段。”我当场社死，脑子里只有四个字：翻！车！了！